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中國企業(yè)培訓講師
營銷機會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀
發(fā)布時間:2025-05-20 05:54:48
 
講師:金良 瀏覽次數(shù):2953

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)

培訓講師:金良    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場營銷需求培訓

主要內(nèi)容:
模塊一:營銷機會與需求發(fā)現(xiàn)
模塊二:需求挖掘維度和技巧
模塊三:部分行業(yè)營銷與案例
《戰(zhàn)狼2》成功的主要原因
模塊一:營銷機會與需求發(fā)現(xiàn)
一、營銷機會
岳飛為何睡不著?客戶經(jīng)理為何睡不著?
馬斯洛需求原理
下一級需求滿足后可以逐步引導客戶向上一級需求邁進
案例:時風集團需求層級及解決方案
時風集團主營業(yè)務:農(nóng)用車、拖拉機、電動車、輪胎的生產(chǎn)與銷售,經(jīng)營規(guī)模:年收入100余億元;總資產(chǎn)83億元;應收票據(jù)3億元;應付票據(jù)4億元。集團在他行存款20-30億元,要求高利率;獲有銀行授信30-50億元,該行授信5億元,全部零提用;集團理財規(guī)模日均15億元,要求保本、高收益。如何營銷?
二、需要與需求
需要
需求
金融需求

模塊二:需求挖掘維度和技巧
一、需求挖掘的4項思維
1、多贏
2、創(chuàng)造
3、開放
4、系統(tǒng)
二、需求挖掘的5個維度
1、采購端
2、銷售端
3、資金管理
4、融資端
5、理財端
三、需求挖掘6大方法
1、報表透視法
2、產(chǎn)品組合法
3、客戶整合法
4、資源整合法
5、模式改造法
6、科技創(chuàng)新法
案例:預付賬款融資項下差額退款---500萬授信客戶如何帶來5億元存款機會?
A公司系L鋼鐵公司的原料供應商之一,我行授信500萬元,采用第三方房產(chǎn)抵押方式。去年末,支行行長提出請A公司支持存款。A公司表示L鋼鐵拖欠公司貨款,但估計只能支付銀票,沒有現(xiàn)款。據(jù)了解,該公司持有大量某地市城商行銀票,但銀行對該城商行沒有同業(yè)授信額度,暫不能貼現(xiàn)。請問,應該如何設計營銷方案?

模塊三:部分行業(yè)營銷案例解讀
一、政府平臺
1、變性
政府融資---企業(yè)融資
政府兜底---商業(yè)信用
2、替代
主體替代
產(chǎn)品替代
3、降維:政府--平臺--市場化平臺--建安企業(yè)--供應商
案例:某地級市土地儲備中心獲批7億元土地儲備貸款,已用3億元,剩余4億元申請?zhí)峥顣r受平臺貸款額度限制,無法提款,分行認為貸款用途為發(fā)放拆遷安置費,所以無法運用票據(jù)、信用證等表外產(chǎn)品;如不發(fā)放貸款,將導致10億元財政存款流失,因此強烈要求發(fā)放硬貸款,但總行確無規(guī)模,如何解決?
二、建筑行業(yè)
(一)客戶分類
1、按規(guī)模
大型建筑企業(yè)
中型建筑企業(yè)
小型建筑企業(yè)
2、按業(yè)主
政府項目類
房地產(chǎn)項目類
(二)解決方案
(三)案例解讀:某農(nóng)商行批量營銷南通三建案例
三、醫(yī)療行業(yè)
(一)客戶分類
1、醫(yī)院
2、醫(yī)療器械經(jīng)營商
3、藥品代理商
(二)解決方案
1、醫(yī)院
2、經(jīng)銷商
3、代理商
(三)風控要點

市場營銷需求培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/318219.html

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    參加課程:營銷機會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀

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