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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分、前言
讓平凡的人成就不平凡的業(yè)績(jī)銷售需要全盤規(guī)劃做個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
銀行業(yè)路在何方？

第二部分、網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略定位案例：逆市而行戰(zhàn)略規(guī)劃可以很簡(jiǎn)單一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的例子
具有戰(zhàn)略思維的管理
網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境分析把握上級(jí)行的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略
個(gè)金環(huán)境分析
公司環(huán)境分析
網(wǎng)點(diǎn)的SWOT分析羅列網(wǎng)點(diǎn)的SWOT
四種策略的選擇
SWOT分析的例子
確定網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略確定網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略定位
確定戰(zhàn)略發(fā)展路徑

第三部分、制訂營(yíng)銷策略和計(jì)劃案例：有條才能不紊制定網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)均衡考慮各個(gè)指標(biāo)
確定指標(biāo)完成程度
編制營(yíng)銷計(jì)劃三個(gè)重要因素
兩個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的例子
資源配置時(shí)間的安排
人力的分配與支持

第四部分、存量客戶深耕與休眠客戶激活
案例：深耕者倉(cāng)稟實(shí)客戶深耕的整體思路
休眠客戶激活的一般流程方法
電話邀約話術(shù)及營(yíng)銷管控

第五部分、陣地營(yíng)銷與交叉營(yíng)銷
向廳堂要業(yè)績(jī)客戶精細(xì)化管理與維護(hù)交叉銷售的流程
個(gè)人客戶的交叉銷售
公司客戶的交叉銷售
柜面交叉銷售實(shí)務(wù)
公私聯(lián)動(dòng)

第六部分、向市場(chǎng)要客戶——拓展客戶的技巧與方法案例：枯樹也生花客戶開拓的步驟獲取客戶源頭信息讓陌生開拓更有效組織主題活動(dòng)第七部分、營(yíng)銷中的過程管理案例：要結(jié)果，也要過程目標(biāo)進(jìn)展跟進(jìn)持續(xù)的業(yè)績(jī)追蹤
弱項(xiàng)指標(biāo)改善措施
活動(dòng)量管理與進(jìn)展管理認(rèn)識(shí)活動(dòng)量管理
個(gè)金業(yè)務(wù)的進(jìn)展管理
公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展管理
其它措施
有效運(yùn)用各種會(huì)議
引入競(jìng)賽機(jī)制
與員工談心
持續(xù)進(jìn)行員工輔導(dǎo)

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷培訓(xùn)