課程描述INTRODUCTION
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
快消品市場培訓
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡
技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
課程背景：
市場調研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn)場，切不
課盲目輕敵，市場調研涉及的內容較多，外部的有政治經濟環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購
買力及消費者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況，最后
還關系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產品力、品牌力、渠道力、終端能力、團
隊及售后能力等等。做好銷售需求的預測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切
實提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。
課程目標：
通過培訓使員工能掌握系統(tǒng)的市場營銷知識，感受互聯網時代營銷的變化，市場調研
的實操和步驟，銷售預測的方法，對自己的市場布局能有一個相對準確的判斷，明確公
司銷量完成必須具備的市場資源及辦事處的工作進度。
課程大綱：
第一章：市場調研實戰(zhàn)
1. 宏觀市場分析
1. 影響市場行業(yè)因素的分析、
2. 社會經濟因素
3. 人口和社會因素
4. 行業(yè)成熟度
5. 政策法規(guī)因素
二、行業(yè)市場的信息來源；
（一）利用指數分析
1. 多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2. 指數概況分析
3. 指數熱點趨勢分析
4. 指數-需求分布分析
（二）挖掘其它信息的途徑
1. 其他網絡平臺數據分析
2. 政府網站分析獲取信息
3. 上市公司年報分析獲取信息
4. 專業(yè)調研公司報告
5. 行業(yè)報告
6. 商協會行業(yè)協會
7. 產業(yè)鏈分析
三、行業(yè)標桿分析
1. 產業(yè)鏈分析
2. 企業(yè)運營模式
3. 品牌傳播模式
4. 主要客戶來源的行業(yè)
5. 產品線線分析
6. 營銷政策分析
四、競爭品牌分析：
1. 競品的渠道策略分析
2. 競品產品策略分析
3. 競品價格策略分析
4. 競品新品推廣分析
5. 競品常見的分析維度
區(qū)域市場分析
產品性價比分析
經銷商管理
新產品推廣
促銷與動銷分析
團隊戰(zhàn)力分析
投入產出分析
五、客戶需求分析
1產品性價比
2品牌影響力
3產品性能
4營銷政策
5售前售后服務
六、客戶分需求分析
1客戶購買模式
2客戶購買類型
3客戶購買決策
4影響購買的因素
七、市場分析的方法及工具
1定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2定量預測法
3利用互聯網獲取信息
4市場調研報告的撰寫
5工具：數據分析工具應用
6工具：SWOT分析使用
7工具：市場調研的“頭頭是道
8案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章：市場銷量預測
1銷售預測的重要性
2銷售預測思維方式
3銷售預測的管理體系
4預測人員的綜合素質
5信息采集的“四性”
6行業(yè)總量預測的方法
7如何調高預測的準確性
8市場預測的步驟
9市場預測的方法
10核心樣板市場的預測
11銷量標桿的選擇
12工具：銷量常見的預測的六種方法
13工具：多學科市場預測法
14工具：“見微知著”預測法
15工具：客戶訪談提綱
16工具：數據對比法
17案例：林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一：堆無用的信息垃圾
2. 誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒有堅持
3. 誤區(qū)三：員工變“表哥哥、表妹”
4. 誤區(qū)四：缺乏考核獎勵機制
5. 誤區(qū)五：團隊沒有戰(zhàn)術研討習慣
6. 誤區(qū)六：信息轉化能力差
7. 誤區(qū)七：信息數字的 “陷阱”
8. 誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1. 確定決策目標
2. 著重考慮找重大問題
3. 提出創(chuàng)造性的備選方案
4. 多個沖突的目標中如何取舍
5. 資源能力匹配分析
6. 認真考慮風險的承擔能力
7. 權衡利弊的方法
8. 對自己的決策負責
9. 構建一張結果表
10. 決策如何得到支持
案例：獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)
第四章：市場調研報告的基本結構與內容
一、基本結構
1. 調研概況
2. 樣本結構
3. 基礎結果
4. 基礎分析
5. 綜合分析
6. 主要發(fā)現
7. 結論建議
二、主要內容
1. 市場分析
2. 本品表現
3. 競品表現
4. 4P/6P分析
5. 數據分析與建模
6. 策略研究
7. 結論
快消品市場培訓
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316785.html
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- 喻國慶