課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
個人業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)
【課程背景】
如果說存款是立行之本,那么代發(fā)薪業(yè)務(wù)則是存款的源頭活水,為銀行輸送著源源不斷的業(yè)績。并且有了對公業(yè)務(wù)帶動個人業(yè)務(wù)的公私聯(lián)動營銷思想,采用對代發(fā)企業(yè)其個人業(yè)務(wù)的批量營銷,能很好地拉動個人存款;理財;保險;定投等各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入。尤其是政府企業(yè)的代發(fā)薪業(yè)務(wù),其長久穩(wěn)定且頗豐的特征,成為眾多銀行爭相搶奪的高地。但詢問眾多營銷人員,普遍反饋政企營銷,門難登,口難開,事難辦,臉難看。那么我們究竟該如何撬開這個寶藏的大門呢?
【課程收益】
掌握批量營銷的難題與破解方式
掌握單位批量營銷的決策鏈結(jié)構(gòu)與公關(guān)技巧
掌握各角色心理,提升與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接觸的自信與成功率
掌握代發(fā)客戶個人業(yè)務(wù)批量營銷的方法
【課程對象】
銀行網(wǎng)點(diǎn)行長、客戶經(jīng)理
【課程大綱】
一、政府企業(yè)等單位拓展五大難題與破解
1、轉(zhuǎn)介紹人
2、存量拉新
3、活動認(rèn)識
4、無心插柳
5、陌生拜訪
二、政府企業(yè)等策鏈中的角色與接觸技巧
1、決策者的訴求分析與接觸技巧
案例:內(nèi)蒙某學(xué)校的代發(fā)薪營銷過程分析
2、發(fā)起者的訴求分析與接觸技巧
案例:如何搞定了不配合的副職領(lǐng)導(dǎo)
3、把關(guān)者的訴求分析與接觸技巧
案例-順?biāo)浦圩鋈饲椋浩平廨^真的技術(shù)部總監(jiān)
4、經(jīng)辦者的訴求分析與接觸技巧
案例:仗勢欺人的財務(wù)
5、使用者的訴求分析與接觸技巧
案例:某醫(yī)院營銷案例
6、潛伏者的訴求分析與接觸技巧
案例-遼寧某口腔醫(yī)院案例
三、代發(fā)企業(yè)個人業(yè)務(wù)批量營銷
1、政企單位員工的四大特征
2、政企單位員工的四大訴求
3、政企單位員工的理財風(fēng)格
4、政企單位批量營銷的四種方式
1)沙龍法;業(yè)務(wù)法;口碑法;線上法
2)案例:企業(yè)俱樂部-公私聯(lián)動
5、政企單位活動組織流程
6、政企單位批量營銷宣講課程設(shè)計
7、政企單位批量營銷宣講技巧
8、成交客戶的關(guān)系維護(hù)方式
個人業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316646.html
已開課時間Have start time
- 張亞西
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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