課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
競品調(diào)研培訓(xùn)
教學(xué)要求:
采用課堂講授、課堂小組討論、體驗式活動相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習(xí)和課后作業(yè)以鞏固所學(xué)的知識。
教學(xué)綱要
第一章:競爭市場分析
一、競品調(diào)研的的主要內(nèi)容
競爭對手的選擇
競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
競爭對手的渠道策略分析
競爭對手產(chǎn)品策略分析
競爭對手營銷策略分析
競爭對手價格策略分析
促銷與動銷分析
終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
團隊?wèi)?zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
二、競品市場客戶需求分析
產(chǎn)品性價比
品牌影響力
產(chǎn)品性能
營銷政策
售前售后服務(wù)
三、市場分析的方法及工具
定性預(yù)測
購買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
定量預(yù)測法
利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
市場調(diào)研報告的撰寫
工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
工具:SWOT分析使用
工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
案例:合肥三安藥業(yè)進行市場布局
第二章、本公司產(chǎn)品市場調(diào)研
區(qū)域市場人口發(fā)病率
患者主要就醫(yī)渠道
醫(yī)藥主渠道-醫(yī)院調(diào)研
醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)
醫(yī)院藥房調(diào)研
醫(yī)院病種調(diào)研
醫(yī)護人員接觸方法
主要公共方式
投入產(chǎn)出比分析
醫(yī)藥主渠道-醫(yī)藥公司調(diào)研
直營網(wǎng)點店數(shù)
加盟網(wǎng)點調(diào)研
醫(yī)藥公司分銷渠道
主要藥店地理分布
月度資金流水
藥品結(jié)算周期
月度庫存容量
月度進銷存分析
街道社康渠道
私人診所
第三章:做好學(xué)術(shù)營銷
一、學(xué)術(shù)營銷的作用
提升公司的專業(yè)形象
鞏固公司的學(xué)術(shù)地位
增強產(chǎn)品的可信度
產(chǎn)品概念的建立
樹立產(chǎn)品的品牌
指導(dǎo)臨床用藥
公司營銷模式的多元化
促進企業(yè)營銷組合的轉(zhuǎn)變
發(fā)揮市場部的職能
促進市場部與銷售部的合作
促進產(chǎn)品經(jīng)理的成長
二、學(xué)術(shù)營銷的方式
醫(yī)生坐談會
臨床試驗
學(xué)術(shù)會議
提示性禮品
樣品
各種宣傳資料
發(fā)表專業(yè)科普文章
患者教育
三、學(xué)術(shù)研討會的實施
專業(yè)學(xué)術(shù)活動的目的
制定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動預(yù)算
確定合作方(學(xué)會、雜志社、政府部門、醫(yī)院、科室)
擬定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動方案
排定工作日程
準(zhǔn)備相關(guān)材料和物品
知己------自己的產(chǎn)品
知情------市場現(xiàn)狀、競爭對手
知彼------客戶的需求
定位------產(chǎn)品、公司形象、會議的定位
表達------如何表達、找托兒
講者
會控
反饋
跟蹤
四、一個好的市場項目推廣活動包含包括哪些元素?
一、從一個案例開始,
二、理解你的產(chǎn)品的市場機會,用市場項目釋放生意機會。
尋找企業(yè)銷售與客戶的共同利益
從買產(chǎn)品到買市場買資源
三、立體理解你的客戶,用客戶視角提升參與度。
客戶關(guān)注的利益點有哪些?
客戶不接招最主要的問題點在哪里
為什么優(yōu)質(zhì)客戶的變消極了
五、如何設(shè)計一個好的市場項目和推廣活動,
一、設(shè)計思路與業(yè)務(wù)連接,從此不僅僅是在開會。
二、接受階段,
三、新病人及老病人。
四、案例解析,
五、搭學(xué)術(shù)平臺,與客戶可溝通,
意見領(lǐng)袖制造的從眾心理
學(xué)術(shù)大咖占位制造的權(quán)威i心理
六、路徑設(shè)計及改造,
七、線上線下聯(lián)動,
八、案例解析。
六、推廣活動的入門版、進階版和高階版
一、推廣活動的入門版:覆蓋及頻次,
二、進階版:與業(yè)務(wù)機會的關(guān)聯(lián)
三、進階版:如何提升覆蓋?廣度及效率線上線下覆蓋
四、高階版:如何持續(xù)提升客戶參與度及互動?
五,案例解析,
七、一個優(yōu)秀的市場項目推廣活動,如何進行過程管理及結(jié)果評估。
一,市場項目的成功的主要因素。
二、在每一個節(jié)點,你需要做什么?
三、常見誤區(qū)
四,市場項目如何評估?
五,市場項目會達到市場,項目會達到哪里,如何師姐放大級升級?
六、案例解析及討論
七,培訓(xùn)總結(jié)
競品調(diào)研培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316509.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶