課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷活動的課程
課程大綱:
一、營銷活動認(rèn)知重構(gòu)
1. 營銷活動的策劃原理
1)營銷活動的兩大思維
2)營銷活動能覆蓋的四大場景
3)營銷活動的三大優(yōu)勢
2. 什么是營銷活動
1)資源:人脈、費(fèi)用、物料
2)客戶:客戶來源、客戶邀約
3)團(tuán)隊:人手、技能、經(jīng)驗
3、營銷活動的分類
1)按舉辦方式劃分
2)按活動類型劃分
4、營銷活動的困境
1)營銷活動的四大難點及解決路徑
2)破除經(jīng)驗主義的認(rèn)知枷鎖
案例 一個饅頭的病毒式傳播
案例 順德農(nóng)商行的五星級酒店服務(wù)員培訓(xùn)
案例 自信女神我最美
二、營銷活動策劃指引
1、營銷活動策劃的主題選擇
1)案例解析:好主題源自靈魂深處的吶喊
2)知識分享:來自《孫子兵法》的智慧:怎樣才能找到一個好主題?
2、營銷活動策劃的目標(biāo)設(shè)定
1)案例解析:為什么每一次活動都感覺是無效的?
2)實戰(zhàn)總結(jié):營銷活動需要設(shè)置三類目標(biāo)(宣傳+商機(jī)+業(yè)績)
3、營銷活動策劃的人格之力
1)案例解析:最戳心的事實是:明明做了同樣的活動,結(jié)果卻是幾個億的差距
2)知識分享:從心理學(xué)的視角洞察客戶的需求
3)行動指引:既有利,又有趣的活動內(nèi)容設(shè)計實操分析
4、營銷活動策劃的流程梳理
1)追溯記憶:那些年,你見過最優(yōu)美的營銷活動流程長成什么樣?
2)標(biāo)桿參考:沿著成功者走過的路再往前多走一步或者幾步
3)思維碰撞:匯集群眾智慧走出一條康莊大道(營銷活動流程)
5、營銷活動策劃的資源整合
1)實戰(zhàn)總結(jié):如何策劃一場資源消耗最少的營銷活動?
2)知識分享:資源整合之道:客戶經(jīng)理整合營銷資源的思路與方案
3)行動指引:一份完美的營銷活動策劃該有的樣子
三、基于“七次銷售埋雷法則”營銷活動執(zhí)行流程
1、“七次銷售埋雷法則”營銷活動的體系化設(shè)計
1)“七次銷售埋雷法則”的原理
2)營銷活動策劃方案的7大策劃模塊
3)排兵布陣:人員推進(jìn)表、活動物料清單
4)流程梳理:營銷節(jié)活策劃的通用流程和銀行流程
2、基于“七次銷售埋雷”營銷活動案例解析
1)案例:老年客戶廣場舞答謝大賽
2)案例:小小銀行家之兒童金融啟蒙教育
3)案例:銀行開門紅“幸福年夜飯 紅包樂翻天”專項活動
4)案例:財富時代--父母專業(yè)課沙龍七次“銷售埋雷”法
5)案例:商貿(mào)客群首屆特色商品/服務(wù)拍賣會
四、營銷活動員工核心技能講解
1、廳堂協(xié)同營銷能力
1)廳堂產(chǎn)品推介
2)廳堂微沙龍技巧
3)柜面營銷與聯(lián)動配合
4)專題活動布景營銷與氛圍打造
2、分崗管戶電話邀約能力
1)分層、分群、分類梳理存量客戶信息
2)電話邀約七步法
3)睡眠客戶激活五步曲
4)電話邀約結(jié)果轉(zhuǎn)化與業(yè)績統(tǒng)計
3、活動現(xiàn)場組織能力
1)活動主持人核心能力訓(xùn)練
2)活動主要流程及分工
4、團(tuán)隊配合能力
1)季度定計劃,分組來牽頭
2)每月做評估,定期搞表彰
營銷活動的課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316490.html
已開課時間Have start time
- 王海珍
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