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存量客戶的培訓

課程大綱：
一、存量客戶深度挖掘現實意義
1、有利于強化銀客關系
2、有利于降低經營成本
3、有利于提高客戶效果

二、存量客戶深度挖掘基本原則
1、客戶導向原則
2、漸進深入原則
3、共贏共好原則
4、成片規(guī)模原則
5、風險可控原則
6、效益提高原則

三、存量客戶深度挖掘衡量標準
1、單個存量客戶深度挖掘衡量標準
2、整合存量客戶深度挖掘衡量標準
3、新增存量客戶深度挖掘衡量標準

四、存量客戶深度挖掘競爭措施（重點講）
1、用更快的服務速度贏得存量客戶深度挖掘競爭優(yōu)勢
2、用更好的合作方案贏得存量客戶深度挖掘競爭優(yōu)勢
3、用更低的成本支出贏得存量客戶深度挖掘競爭優(yōu)勢
4、用更強的資源整合贏得存量客戶深度挖掘競爭優(yōu)勢
5、用更新的商業(yè)模式贏得存量客戶深度挖掘競爭優(yōu)勢
6、用更高的價值創(chuàng)造贏得存量客戶深度挖掘競爭優(yōu)勢

五、小微存量客戶深度挖掘開發(fā)方法（重點講）
1、綜合開發(fā)存量客戶深度挖掘
2、交叉開發(fā)存量客戶深度挖掘
3、滾動開發(fā)存量客戶深度挖掘
4、聯動開發(fā)存量客戶深度挖掘
5、批量開發(fā)存量客戶深度挖掘

六、存量客戶深度挖掘擔保創(chuàng)新（重點講）
1、基于客戶占用資產創(chuàng)新擔保方式
2、基于客戶經營關系創(chuàng)新擔保方式
3、基于客戶現金流量創(chuàng)新擔保方式
4、基于客戶群體關系創(chuàng)新擔保方式
5、基于客戶多重組合創(chuàng)新擔保方式
6、基于外部專業(yè)擔保創(chuàng)新擔保方式

七、存量客戶深度挖掘產品創(chuàng)新
1、工薪貸貸款創(chuàng)新產品描述
2、增額貸貸款創(chuàng)新產品描述
3、押余貸貸款創(chuàng)新產品描述
4、出租貸貸款創(chuàng)新產品描述
5、承租貸貸款創(chuàng)新產品描述
6、采購貸貸款創(chuàng)新產品描述
7、訂單貸貸款創(chuàng)新產品描述
8、預付貸貸款創(chuàng)新產品描述
9、存貨貸貸款創(chuàng)新產品描述
10、供貨貸貸款創(chuàng)新產品描述
11、應收貸貸款創(chuàng)新產品描述
12、票據貸貸款創(chuàng)新產品描述
13、保險貸貸款創(chuàng)新產品描述
14、聯合貸貸款創(chuàng)新產品描述
15、流水貸貸款創(chuàng)新產品描述

八、存量客戶深度挖掘數據分析
1、存量客戶深度挖掘業(yè)務規(guī)模數據分析
2、存量客戶深度挖掘業(yè)務廣度數據分析
3、存量客戶深度挖掘業(yè)務深度數據分析
4、存量客戶深度挖掘數業(yè)務效益據分析

存量客戶的培訓