課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
旺季營銷提升培訓(xùn)
楔子:旺季營銷優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的畫像
案例:優(yōu)秀開門紅行長做的幾件事情梳理
先激活人,再盤活事情
打造一支有希望的隊(duì)伍
建立產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)部負(fù)責(zé)人制度
優(yōu)化勞動組合,構(gòu)建利益共同體
績效收入和榮譽(yù)支撐提前約定
做好旺季營銷的底層要素
團(tuán)隊(duì)有士氣
銷售有觸達(dá)
活動有場景
手上有資源
管理有穿透
要素達(dá)成一:團(tuán)隊(duì)有士氣
什么是我們的員工,現(xiàn)在最想要和最在意的?
管理者善意如何得以充分體現(xiàn)
責(zé)權(quán)利平衡具體操作方式
思考:歸屬感、榮譽(yù)感如何被打造出來?
要素達(dá)成二:銷售有觸達(dá)
觸達(dá)誰?如何去觸達(dá)?拿什么去觸達(dá)?
案例;某行掘金客群開門紅吸金策略
經(jīng)營場景和介質(zhì)的改變,我們的觸達(dá)方式也要做出調(diào)整
數(shù)字化營銷與實(shí)現(xiàn)海量客戶的批量維護(hù)
策劃中內(nèi)容中臺搭建的重要性
案例:何衛(wèi)平工作法復(fù)盤
案例:光大長沙分行的策劃人員培養(yǎng)與分享制度
要素達(dá)成三:活動有場景
思考:什么樣的場景,客戶愿意融入
與客戶真實(shí)需求強(qiáng)相關(guān)
與當(dāng)下臨時性需求相關(guān)
參與體驗(yàn)無高操作成本
湖南湘雅耳環(huán)開門紅代發(fā)留存活動初稿復(fù)盤
建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場景
興業(yè)南寧分行的社區(qū)數(shù)字化打法
招商武漢分行的智慧食堂復(fù)盤
要素達(dá)成四:手上有資源
我們都有哪些顯性隱性資源?找誰要,誰愿意給?
案例:剖析真實(shí)需求,做好中山大學(xué)附屬醫(yī)院的醫(yī)生客群互動
案例:招商與運(yùn)營商的校園合作模式
思考:新年場景,還有哪些客戶在意的資源抓手?
要素達(dá)成五:管理有穿透
管理職位績效服務(wù)
分析員工日常的有效和無效營銷行為
管理機(jī)制的建立在于能推動過程而不是促進(jìn)考核力度
案例:網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位的過程標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊建立過程
復(fù)盤:7人網(wǎng)點(diǎn)通過管理機(jī)制的理順,對標(biāo)省會26人精品支行
總結(jié);課程回顧與現(xiàn)場答疑
旺季營銷提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316323.html
已開課時間Have start time
- 張竹泉
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