課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融開展培訓
課程優(yōu)勢：
全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經理獲得。
輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復盤，建立自身業(yè)務開展策略
前言:
介紹教學方法及學習目標
引導并提高學員的期望值
楔子:市場正在發(fā)生的變化
甲方乙方的姿態(tài)轉變疫情前就已經完成
客戶逐漸接受線上的維護模式，加強中臺能力
從滿足金融需求，走向關注客戶的非金融需求
走進客戶的經營場景成為趨勢
如何更高效觸達客戶成為業(yè)務新增發(fā)展的關鍵
現(xiàn)在時期更加關注有效的風控問題
第一篇：新增大型企業(yè)與機構客戶的開戶與時間線營銷策略
自上而下的關系建立與維護策略
零關系基礎，如何建立企業(yè)高層關系
零基礎人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標準
高層關系的建立不在于當下產生業(yè)務
維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
零關系基礎：財務總監(jiān)級別的關系建立策略
企業(yè)控制人的關系對建立總監(jiān)關系基本是無效的
零基礎人脈建立的五個維度的應用
維護財務總監(jiān)的目標不在當下存量挖潛
零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
資源（時間人力財力）投入的標準與目標
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復盤：某四大行傳奇網點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構客戶策略復盤
第二篇：新增行業(yè)資產業(yè)務批量開展的營銷策略
了解一個新行業(yè)的方法和工具都有哪些
撰寫授信報告的幾個關鍵因素
如何優(yōu)化和提升授信辦理效率
如何將個案營銷變成批量化運作
勞動組合與優(yōu)化如何完成
案例分析1：荔灣支行，如何從零開始搞懂一個新授信行業(yè)
案例分析2；順德支行，如何從零開始做好機器人協(xié)會的批量授信
第三篇：普惠小微金融的開展策略
如何定義有效潛在客群
確定需求度和轉化率最高客群的操作方法
如何將初期客戶名單進行有效性篩選
如何高效線上線下觸達客戶
案例分析:建行何為民線上普惠金融工作法解析
如何跟蹤維護，持續(xù)產生需求
案例分析：招商銀行*20普惠金融維護客戶的做法
如何增強轉介率
第二篇：全景案例復盤與策略輸出：多行業(yè)對公客戶的營銷突破及代發(fā)策略
教育類、縣域行業(yè)試產、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
案例復盤：南京與合肥兩個網點主任，市區(qū)與縣域零基礎開戶與代發(fā)突圍策略
案例復盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
案例復盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯(lián)動14家企業(yè)中標企業(yè)的開戶策略
案例復盤：零基礎的上市公司營銷節(jié)點分析與開戶策略
案例復盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構客戶
案例復盤：零基礎行政客戶的代發(fā)突圍策略
案例復盤：如何與騰訊金融等第三方平臺進行合作，汕頭大學智慧校園，港大醫(yī)院智慧醫(yī)院是如何進行操作的。
物業(yè)社區(qū)商圈聯(lián)動類案例解讀
9個月，新增存款24.7億，代發(fā)增長率第一，收單三類行第一的全面操作解讀
打通線上線下，實現(xiàn)銀行連接器功能，如何在多個行業(yè)中得以應用？
聯(lián)動與交叉營銷是如何自然實現(xiàn)增長的。
第三篇：課程回顧與答疑
金融開展培訓
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316315.html
已開課時間Have start time
- 張竹泉