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銷售職業(yè)定位培訓(xùn)

課程大綱
導(dǎo) 言
成長過程
1、學(xué)習(xí)目的→成長自我 
2、成長自己三要素：
學(xué)習(xí)心態(tài)
1、學(xué)習(xí)空杯----放下我執(zhí)，找到盲點，才有新生 
2、變在當(dāng)下----改變就在當(dāng)下
一、成功銷售七項心理法則
1、因果法則 
2、報酬法則 
3、控制法則 
4、相信法則 
5、專心法則 
6、物以類聚法則 
7、反映法則

二、銷售精英必經(jīng)的三個階段認(rèn)識
第一階段：“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路” 
1、多學(xué) 
2、多看。 
3、多讀。 
4、多練。
第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。
1、腿勤。 
2、手勤。 
3、嘴勤。 
4、腦勤。
第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”
1、不斷學(xué)習(xí)。 
2、保持創(chuàng)新。 
3、勇于挑戰(zhàn)自我。

三、銷售精英的團(tuán)隊成長應(yīng)做到：6要6不要
要為組織奉獻(xiàn)，不要事不關(guān)己高高掛起。 
要分享經(jīng)驗智慧，不要藏著經(jīng)驗智慧
要積極提交建議和解決辦法， 
要拿自己該拿的錢，不拿不明不白的錢
要心態(tài)放平穩(wěn)、不要偏向任何一方 
要為正義敢于打破常規(guī)

四、銷售精英的理想
人生因夢想而精彩 
沒有不可能 
不要安于現(xiàn)狀 
全身心的進(jìn)入夢想角色
一定要得決心 
堅定的決心-來自對自己震撼*的理由

五、銷售精英的信念與自信的建立
信念定成敗 
自信本身就是美就是財富
排除干擾，堅定自信 
突破自我設(shè)限

六、銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識培養(yǎng)
積極的信念，積極人生 
凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個觀念天地寬
問題是樓梯，困難是雕刻機(jī) 
一切災(zāi)難都是為你重任的考驗--
你的價值就是解決問題 
從依賴走向獨立
停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
人對了，世界就錯不了
閉上你的烏鴉嘴 
杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。 
凡事主動，機(jī)會就在當(dāng)下

七、培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情
興趣是最好的老師 
激情，是取得成功*有活力的因素
成功并不像你想像的那么難

八、專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品
有舍才有得、有棄才有 
專注一個目標(biāo)
選擇機(jī)會越多成功越少 
簡單事情重復(fù)做

九、全力以赴銷售，和勇于付出的心態(tài)
認(rèn)真努力 
成功青睞有心人
努力認(rèn)真用心的價值 
努力認(rèn)真用心衡量標(biāo)準(zhǔn)
非凡付出才有非凡回報 
6、一切都是由理由的，
7、我要我愿

十、誠信做事開拓市場，感恩做人維持客戶
做事誠信 
為人真誠 
感恩做人 
關(guān)愛別人就是關(guān)愛自己

十一、不斷學(xué)習(xí)，隨時充電
磨刀不誤砍柴功 
學(xué)歷是過去，經(jīng)驗是現(xiàn)在，學(xué)習(xí)是未來 
向成功者學(xué)習(xí)

十二、堅持
沒有失敗，只有學(xué)習(xí)與勝利 
成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。
每天進(jìn)步1%大成就是小成就的累加

銷售職業(yè)定位培訓(xùn)