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市場營銷轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

培訓(xùn)對象
企業(yè)董事長、企業(yè)中高層管理人員等

課程大綱：
第一章：企業(yè)面臨市場環(huán)境轉(zhuǎn)變
問題：2018年，各行業(yè)將面臨什么樣的市場環(huán)境
1、新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下各行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀
2、產(chǎn)能過剩環(huán)境下的競爭挑戰(zhàn)
3、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊
4、經(jīng)濟(jì)周期與市場結(jié)構(gòu)分析
5、行業(yè)競爭將由“共贏搏弈”轉(zhuǎn)向“零和搏弈”
6、新環(huán)境下企業(yè)的增長源和盈利模式

第二章：傳統(tǒng)成功的營銷模式
1、資源型企業(yè)營銷成功因素
——投資與需求共同刺激下，供不應(yīng)求的房地產(chǎn)；
——只要拿到資源，就不愁銷售的礦業(yè)
——信息不對稱的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
2、忽視消費(fèi)者需求趨勢的制造業(yè)
3、低成本環(huán)境下低效率的營銷策略
4、戰(zhàn)術(shù)性營銷思維主導(dǎo)下的促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)
5、產(chǎn)業(yè)鏈低端的的營銷戰(zhàn)略困境
6、品牌缺失的營銷競爭策略

第三章：市場營銷轉(zhuǎn)型的方向
1、從戰(zhàn)略層面思考市場結(jié)構(gòu)與營銷策略
案例：為什么2014市場不景氣，但美的，格力，平安等公司都實(shí)現(xiàn)大幅增長？
2、樹立消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場營銷觀念
3、實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的產(chǎn)業(yè)升級，占領(lǐng)高附加值領(lǐng)域
4、品牌資產(chǎn)的積累與管理
5、基于價(jià)值而不是基于競爭的營銷思維
6、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)給營銷模式帶來的改變

第四章：市場營銷模式的創(chuàng)新
1、是什么阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新能力
2、市場營銷創(chuàng)新的類型有哪些？
3、客戶需求創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基點(diǎn)
4、營銷戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新
5、營銷管理機(jī)制創(chuàng)新
6、渠道運(yùn)營模式的創(chuàng)新
7、品牌策劃與推廣的創(chuàng)新

第五章：“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”營銷創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)會對傳統(tǒng)企業(yè)營銷有什么樣影響？
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷絕不僅僅是電子商務(wù)
4、傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度
5、傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路是必然，但并非捷徑
7、客戶網(wǎng)上購物的趨勢和特征
9、互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型方向—整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）
10、整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）的特征

第六章： 什么是“大數(shù)據(jù)”
1、“大數(shù)據(jù)”是個(gè)什么概念？
2、大數(shù)據(jù)對營銷有什么作用！
3、數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一？
4、如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營銷的價(jià)值
5、大數(shù)據(jù)帶來的營銷和管理深層變革

市場營銷轉(zhuǎn)型培訓(xùn)