課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
競爭性營銷培訓(xùn)
引言:競爭性營銷時(shí)代已經(jīng)來臨
第一單元:認(rèn)識競爭性營銷
1. 企業(yè)利潤與現(xiàn)金流
2. 企業(yè)利潤與市場份額
3. 競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭
4. 競爭性營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值
第二單元: 分析競爭者
一、界定企業(yè)競爭者
1. 品牌競爭者
2. 行業(yè)競爭者;
3. 一般競爭者;
4. 廣義競爭者。
二、識別競爭者的戰(zhàn)略
劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)行正確決策。
1. 可確定本企業(yè)所在的位置。
2. 可從中選擇較易進(jìn)入的群體。
3. 可為企業(yè)決策提供依據(jù)。
4. 非群體之間也存在競爭。
三、判斷競爭者目標(biāo)
1. 在不同情況下對同一目標(biāo)的重視程度有所不同。
2. 在目標(biāo)組合中的側(cè)重點(diǎn)有所不同。
3. 確定企業(yè)目標(biāo)的因素有所不同。
四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
1. “揚(yáng)長避短”是市場競爭的重要原則之一,
2. 了解本企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
3. 可幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)母偁幮袆印?nbsp;
五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式
1. 從容競爭者。
2. 選擇型競爭者。
3. 兇暴型競爭者。
4. 隨機(jī)型競爭者。
第三單元: 行業(yè)競爭環(huán)境分析
一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)
五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。
1. 同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭
行業(yè)發(fā)展階段;
行業(yè)集中程度;
行業(yè)的產(chǎn)品差異程度;
行業(yè)的規(guī)模狀況。
2. 潛在加入者的威脅
3. 替代產(chǎn)品的競爭壓力
4. 購買者的成交能力
5. 供應(yīng)商的成交能力
二、行業(yè)競爭形勢
1. 分析行業(yè)競爭形
2. 描述行業(yè)的競爭形勢
三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙
1.進(jìn)入障礙
2.退出障礙
第四節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略:企業(yè)計(jì)劃在一段較長的時(shí)期內(nèi)采用的主要競爭手段。
一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略
1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。
2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據(jù)。
3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項(xiàng)活動和創(chuàng)造價(jià)值的全過程中。
4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。
二、低成本競爭戰(zhàn)略
三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略
四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略
第四單元 市場競爭策略與營銷創(chuàng)新
一、市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略
二、市場挑戰(zhàn)者競爭策略
三、市場追隨者競爭策略
四、市場補(bǔ)缺者競爭策略
五、基于4P理論營銷創(chuàng)新思維
1. 盈利模式設(shè)計(jì)
2. 成本
3. 品牌
4. 渠道
5. 大客戶營銷
第五單元:競爭情報(bào)
一、 競爭情報(bào)的分析方法
二、 競爭情報(bào)的獲取方法
三、 競爭情報(bào)的分析流程
四、 競爭情報(bào)和反競爭情報(bào)
五、 情報(bào)從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風(fēng)險(xiǎn)
競爭性營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/314615.html
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