《B2B市場營銷推廣案例實(shí)操及工具使用》
發(fā)布時間:2025-05-20 16:59:48
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2930
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷b2b課程
培訓(xùn)學(xué)員：市場營銷人員
課程收益：
營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對上述困局本課從市場營銷與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。
本課程講解了市場營銷的基礎(chǔ)知識與經(jīng)典理論，市場營銷在實(shí)踐中的運(yùn)用、發(fā)展與未來。從而使學(xué)員從高到低系統(tǒng)性的了解市場營銷的變化與發(fā)展，了解對企業(yè)的重要性，提高全員的營銷意識、發(fā)輝的營銷的龍頭作用。并結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，重點(diǎn)介紹了B2B市場的營銷方法
【教學(xué)綱要】
第一章：市場營銷學(xué)的發(fā)展與未來
1、生意與市場營銷
2、市場在企業(yè)中的地位
3、什么是市場三要素
4、市場策劃與銷售
5、品牌運(yùn)營與市場占有率
6、市場部與銷售部的關(guān)系
7、市場營銷的*理論
科特勒《市場營銷學(xué)》
特勞特的定位理論
唐舒爾茨的整合營銷
羅瑟.瑞夫斯的USP—賣點(diǎn)
包政：深度營銷
中國本土杰出的營銷專家
客戶營銷模式B2B B2C F2C
8、市場營銷的6P/6C/6R
9、市場營銷中常用的基礎(chǔ)工具
營銷戰(zhàn)略的五力模型
品牌的22條軍規(guī)
市場宏觀分析的PEST
市場的STP分析
產(chǎn)品的波士頓矩陣
控制渠道的七種方法
客戶管理的RFM模型
10、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷
電商平臺化營銷
社群營銷
視頻營銷
直播帶貨
大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)化營銷
第二章：營銷策劃與推廣
一、 產(chǎn)品策劃與定位
1 目標(biāo)市場定位
2 客戶群體定位
3 促銷的產(chǎn)品策略
4 營銷推廣策劃的策劃
5 營銷推廣策劃的預(yù)算
6 營銷推廣策劃的管控
二、營銷策劃的操作
1、營銷推廣的準(zhǔn)備階段
1) 營銷推廣策略選擇
2) 制定營銷推廣策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營銷推廣組合決策
4) 營銷推廣的創(chuàng)意方法
5) 如何撰寫營銷推廣策劃書
2、營銷推廣過程管理
營銷推廣的時機(jī)
常見的營銷推廣方式
營銷推廣的整合傳播策略制定
營銷推廣實(shí)施管理流程圖
3、營銷推廣的執(zhí)行
1) 營銷推廣實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2) 營銷推廣前準(zhǔn)備
3) 活動人員組織圖
4) 營銷推廣現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
5) 活動現(xiàn)場熱度控制
6) 營銷推廣危機(jī)處
4、營銷推廣的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷推廣評估的指標(biāo)
2) 營銷推廣的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
三、營銷推廣工具運(yùn)用
1、目標(biāo)市場的STP
2、Spin銷售法
3、產(chǎn)品的波士頓矩陣
4、推廣的FABE
5、客戶RFM模型
6、樣板市場的核心要素
7、流量推廣的AISASR模型
8、市場推廣全過程管理工具
9、安索夫矩陣
10、數(shù)字化體驗(yàn)的5S
第三章 B2B營銷主要知識及流程
一、主要流程
1、客戶的開發(fā)
2、客戶的價值評估
3、客戶的拜訪 與異議處理
4、客戶的行為與心理
5、客戶的采購與核心關(guān)鍵人
6、案例：如何確定客戶的權(quán)力
7、成交的技巧
8、客戶維護(hù)與商機(jī)挖掘
案例：科大訊飛的客戶開發(fā)
案例; 中廣核數(shù)字公司客情維護(hù)
案例：用友軟件的擴(kuò)張
案例：智慧園區(qū)的結(jié)解決方案
市場營銷b2b課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/314608.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶
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