課程描述INTRODUCTION
培訓講師：肖維
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃書培訓
1.課程目標：
課程結(jié)束后，學員將能夠：
充分了解項目的前期策劃的核心操作要點
能夠獨立或是帶領團隊操作工程項目的前期策劃商務內(nèi)容
掌握工程項目前期營銷策劃過程中的操作要點
掌握工程項目營銷策劃書的核心內(nèi)容
了解工程項目營銷策劃書的一般風險點
認識工程項目前期策劃的主要流程與管控
應用工程項目營銷策劃書的編制過程
提升個人市場開發(fā)策劃書的能力提升
2.課程大綱：
第一章：工程項目市場開發(fā)前期策劃工作重點
工程項目市場開發(fā)基本流程介紹
工程項目市場開發(fā)的營銷能力介紹
工程項目營銷商務拜訪要求
第二章：工程項目市場開發(fā)策劃方案介紹
市場營銷策劃方案主要類型
市場營銷策劃書的核心內(nèi)容
市場營銷策劃書的常見錯誤與風險
市場營銷策劃書的遞交與溝通
前期商務溝通策劃與落地實施
第三章：市場營銷策劃書主要內(nèi)容
一般性內(nèi)容介紹
優(yōu)質(zhì)策劃書核心要點
一般策劃書主要內(nèi)容
策劃書的安排架構
商務營銷策劃書的編輯與制作
市場營銷策劃書的排版風險與處理
第四章：市場營銷策劃實施過程基本風險點
策劃書策劃核心內(nèi)容風險
市場營銷策劃書的主要作用
策劃書遞交過程中的表達與介紹
第五章：工程項目營銷策劃過程與拜訪溝通
市場營銷策劃過程
市場營銷策劃過程要點
策劃過程中的主要風險點
市場營銷策劃時間計劃控制
營銷過程中的拜訪過程
營銷之前的拜訪工作計劃制度
客戶決策過程基本要求
客戶基本組織架構與分析判斷
工程營銷基本話術
工程市場銷售的核心談話點
營銷過程中的溝通要求與處理
甲方核心訴求點挖掘
溝通過程中語言與表達
溝通過程中的商務策劃書內(nèi)容體現(xiàn)
第六章：前期策劃總結(jié)與公司體系庫建立
不同類型的策劃書分類
不同行業(yè)策劃書分類與編制
不同區(qū)域策劃書分類與編制
第七章：工程項目營銷過程中個人策劃能力提升
策劃方案可行性分析
前期獲取素材與積累
客戶核心驅(qū)動力分析
個人歸納與總結(jié)
第八章：總結(jié)與收尾
課程總結(jié)
互動答疑
結(jié)束
營銷策劃書培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/310354.html
已開課時間Have start time
- 肖維