課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經理· 市場經理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
移動互聯(lián)網營銷策劃課程
課程背景
在移動互聯(lián)網、云計算、物聯(lián)網以及大數據發(fā)展日益迅速的今天,傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式,如O2O、微信營銷、網絡支付、網紅等,所感受到的迷失和迷茫,對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心,對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等,都促使我們必須對傳統(tǒng)經典營銷模型進行思考和調整,以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段(如社會化媒體、微信、社群、網紅等),借助新媒體社群網紅等手段和思維玩轉粉絲經濟,提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學會:怎么通過移動互聯(lián)網新媒體做品牌提高轉換獲取行業(yè)客戶,怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。 那么到底移動互聯(lián)網+下市場營銷怎么做,移動互聯(lián)網新媒體有哪些手段,如何做內容營銷自發(fā)傳播?移動互聯(lián)網品牌人格化社群網紅的本質是什么?企業(yè)如何利用網紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售,個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網及社群管理老客戶增加銷售,是本課程要解決的主要問題。
課程大綱
移動互聯(lián)網+下新媒體市場營銷的改變
移動互聯(lián)網+對傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷影響及應對(品牌人格化、自媒體化等)
影響:傳統(tǒng)營銷的三板斧頭(砸廣告、找代言、鋪渠道)失靈
應對:建社群、創(chuàng)IP、搞關系
分組討論:你認識的移動互聯(lián)網、社群、粉絲、用戶參與、網紅經濟
重新思考移動互聯(lián)網(是技術還是一種新思維方式?)
移動互聯(lián)網改變了企業(yè)營銷什么?
分組討論:什么是移動互聯(lián)網思維?
新消費市場的6大特征
移動互聯(lián)網+營銷8種實用的營銷模式(重點講解)
移動互聯(lián)網+營銷品牌破局
熊本熊一個IP,年收入74億案例分析
一款白酒,靠內容營銷,1年做出2億利潤!案例分析
手機粉絲品牌建設的移動互聯(lián)網+營銷社群架構及分析
有道:0成本的爆款傳播分分析
只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬
移動互聯(lián)網+品牌營銷
移動互聯(lián)網+營銷的六度空間
產品即品牌(聚焦、剛需、*、迭代、去魅化)
內容即廣告(一切皆媒體,零距離、娛樂化、事件化)
關系即渠道(從空間資源到時間資源)
互動即傳播(單向傳遞到雙向協(xié)同,自說自話到感同身受)
數據即資產(從經驗驅動到數據驅動)
社群即商業(yè)(從經營產品到經營用戶)
練習思考:畫出企業(yè)的六度空間營銷圖
移動互聯(lián)網思維下市場細分
客戶細分、品牌細分、場景細分
細分定位的三個依據
VOV細分定位案例
練習:尋找企業(yè)的細分定位
打造品牌IP:如何根據企業(yè)的性質選擇定位
網紅案例分析(企業(yè)家網紅,大眾網紅,電商網紅,垂直網紅等)
練習:定位企業(yè)的品牌IP類型
品牌IP打造6要素(名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事)
練習:定義企業(yè)品牌IP
如何通過網紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯
利用網紅做品牌的全網營銷(軟文新聞,活動事件)
移動互聯(lián)網思維下服務7步曲
客戶服務7步
練習:規(guī)劃你企業(yè)客戶服務流程
互動營銷三法則
營器、迎銷、贏銷
案例:京東“西紅柿門”互動營案例
移動互聯(lián)網思維下的企業(yè)促銷
活動創(chuàng)新方式與方式(企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點事件、喜好活動)
15種類,90多種促銷方式
移動互聯(lián)網+未來
以產品為中心的產業(yè)鏈上下游社群集合
面向移動市場個性化快速定制(C2B)工業(yè)4.0
移動互聯(lián)網+商業(yè)品牌趨勢
移動互聯(lián)網營銷策劃課程
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/309455.html
已開課時間Have start time
- 史杰松