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移動互聯(lián)網營銷策劃課程

課程背景
在移動互聯(lián)網、云計算、物聯(lián)網以及大數據發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網絡支付、網紅等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對傳統(tǒng)經典營銷模型進行思考和調整，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網紅等），借助新媒體社群網紅等手段和思維玩轉粉絲經濟，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學會：怎么通過移動互聯(lián)網新媒體做品牌提高轉換獲取行業(yè)客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。 那么到底移動互聯(lián)網+下市場營銷怎么做，移動互聯(lián)網新媒體有哪些手段，如何做內容營銷自發(fā)傳播？移動互聯(lián)網品牌人格化社群網紅的本質是什么？企業(yè)如何利用網紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售，個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。

課程大綱
移動互聯(lián)網+下新媒體市場營銷的改變
移動互聯(lián)網+對傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷影響及應對（品牌人格化、自媒體化等）
影響：傳統(tǒng)營銷的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈
應對：建社群、創(chuàng)IP、搞關系
分組討論：你認識的移動互聯(lián)網、社群、粉絲、用戶參與、網紅經濟
重新思考移動互聯(lián)網（是技術還是一種新思維方式？）
移動互聯(lián)網改變了企業(yè)營銷什么？
分組討論：什么是移動互聯(lián)網思維？
新消費市場的6大特征
移動互聯(lián)網+營銷8種實用的營銷模式（重點講解）
移動互聯(lián)網+營銷品牌破局
熊本熊一個IP，年收入74億案例分析
一款白酒，靠內容營銷，1年做出2億利潤！案例分析
手機粉絲品牌建設的移動互聯(lián)網+營銷社群架構及分析
有道：0成本的爆款傳播分分析
只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬
移動互聯(lián)網+品牌營銷
移動互聯(lián)網+營銷的六度空間
產品即品牌（聚焦、剛需、*、迭代、去魅化）
內容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）
關系即渠道（從空間資源到時間資源）
互動即傳播（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說自話到感同身受）
數據即資產（從經驗驅動到數據驅動）
社群即商業(yè)（從經營產品到經營用戶）
練習思考：畫出企業(yè)的六度空間營銷圖
移動互聯(lián)網思維下市場細分
客戶細分、品牌細分、場景細分
細分定位的三個依據
VOV細分定位案例
練習：尋找企業(yè)的細分定位
打造品牌IP：如何根據企業(yè)的性質選擇定位
網紅案例分析（企業(yè)家網紅，大眾網紅，電商網紅，垂直網紅等）
練習：定位企業(yè)的品牌IP類型
品牌IP打造6要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）
練習：定義企業(yè)品牌IP
如何通過網紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯
利用網紅做品牌的全網營銷（軟文新聞，活動事件）
移動互聯(lián)網思維下服務7步曲
客戶服務7步
練習：規(guī)劃你企業(yè)客戶服務流程
互動營銷三法則
營器、迎銷、贏銷
案例：京東“西紅柿門”互動營案例
移動互聯(lián)網思維下的企業(yè)促銷
活動創(chuàng)新方式與方式（企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點事件、喜好活動）
15種類，90多種促銷方式     
移動互聯(lián)網+未來   
以產品為中心的產業(yè)鏈上下游社群集合
面向移動市場個性化快速定制（C2B）工業(yè)4.0
移動互聯(lián)網+商業(yè)品牌趨勢

移動互聯(lián)網營銷策劃課程