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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程開發(fā)

【課程背景】
在企業(yè)中，只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界*管理大師*·*說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)呢？ 因此，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，構(gòu)建運(yùn)行順暢的市場(chǎng)開發(fā)體系、提升自身市場(chǎng)開發(fā)能力，成為了目前大多建筑工程企業(yè)破題的重點(diǎn)。
旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升管理者營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典營(yíng)銷理論和先進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國(guó)際公認(rèn)“360°邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與教授零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人！

【課程收益】
系統(tǒng)了解經(jīng)典及前沿的營(yíng)銷概念（術(shù)語）和理念；
系統(tǒng)理解基本的營(yíng)銷體系，了解營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的基本類型；
掌握如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷4P策略，提高營(yíng)銷計(jì)劃制定的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性；
結(jié)合建筑工程行業(yè)案例的深入剖析和現(xiàn)場(chǎng)演練，確保學(xué)員學(xué)以致用，助力企業(yè)營(yíng)銷力，特別是市場(chǎng)開發(fā)能力提升；

【課程對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)；營(yíng)銷總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品開發(fā)人員；市場(chǎng)開發(fā)人員等。

【課程大綱】
一、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)術(shù)語的詮釋
1、建筑工程營(yíng)銷的“五個(gè)一”特征
2、4P-4C到4R的轉(zhuǎn)變及背后動(dòng)因
3、 PEST分析、SWOT分析、五力模型分析（建筑行業(yè)）
4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、STP
案例分析：騰訊云的宏觀環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

二、建筑工程企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營(yíng)銷理念？
1、5種營(yíng)銷理念的比較
2、現(xiàn)代營(yíng)銷理念的新發(fā)展：關(guān)系營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷等
案例分享：華為的“客戶心”
工具：營(yíng)銷理念診斷表

三、謀定而后動(dòng)——營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的三部曲
1、營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
2、我的客戶是誰
市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)測(cè)
細(xì)分市場(chǎng)與選擇目標(biāo)市場(chǎng)——有所為與有所不為
3、如何做好品牌/產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位？
差異化
顧客吸引力
容易傳播
4、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
實(shí)戰(zhàn)案例分享：中國(guó)移動(dòng) “移動(dòng)、家庭、政企、新業(yè)務(wù)市場(chǎng)”四輪驅(qū)動(dòng)融合發(fā)展 
游戲：迷失叢林的團(tuán)隊(duì)打造
工具：ZMET、技術(shù)品牌定位知覺圖、企業(yè)價(jià)值能力分析矩陣

四、建筑工程企業(yè)該如何制定營(yíng)銷方案？
1、營(yíng)銷計(jì)劃的制定流程與管理
營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的管理工具-OGSM
找到正確的目的(objective）
設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)
制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
不可或缺的評(píng)估(Measurement)
2、整體營(yíng)銷方案的策劃——客戶價(jià)值
如何制定產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)量利兼得
從產(chǎn)品、服務(wù)到解決方案的躍遷
如何優(yōu)化投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
通路制勝——如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，有效覆蓋區(qū)域市場(chǎng)
自建渠道、項(xiàng)目延伸渠道、關(guān)聯(lián)單位渠道、政府渠道、公眾關(guān)聯(lián)渠道、展會(huì)活動(dòng)渠道等
凝聚力量——新媒體時(shí)代，如何做好營(yíng)銷整合傳播與推廣活動(dòng)宣傳資料、推介會(huì)、項(xiàng)目觀察、招待業(yè)主觀察、高層對(duì)接，經(jīng)過社會(huì)和其余門路推介
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配
案例分析與小組研討：鄭州建業(yè)天筑廣告投放
華為從2萬元蛻變成東方幽靈的項(xiàng)目銷售管理
分享：*SALES的成功感悟

五、建筑工程企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)
1、市場(chǎng)開發(fā)的五種典型策略
-滾雪球
-采蘑菇
-保齡球
-農(nóng)村包圍城市
-撒網(wǎng)開花
2、打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)開發(fā)體系
3、選好開拓市場(chǎng)的方式
“吃著碗里的”，加強(qiáng)屬地化建設(shè)
“望著鍋里的”，積極開拓新開拓市場(chǎng)
分享：“六度人脈關(guān)系理論”
4、招標(biāo)組織管理
案例：**建筑企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)案例

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程開發(fā)