課程描述INTRODUCTION
培訓講師：金天野
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
制造業(yè)大客戶銷售課程
【課程背景】
隨著移動互聯網時代的到來，不少企業(yè)的經營思維開始轉變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯網平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯網時代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯網思維下的營銷是什么?與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯網營銷？想了解最全面的互聯網營銷體系，想用最專業(yè)的理論助力企業(yè)的營銷推廣，那你一定不能錯過這次的課程！與此同時，在消費升級的結構變化的當下社會，人們對產品需求也有了新的認知，在銷售過程中就會遇到以下的問題，比如“客戶說太貴，你怎么辦？；“客戶說對比一下，預算有限，你怎么辦？”等等一系列問題......遇到以上的問題，你是怎么回答的呢？業(yè)績好和往上升，靠的是哪些關鍵因素。大客戶，也只是客戶而已。想知道要如何找到這把鑰匙通往“成功”？那你更不能錯過這次的課程！
本課程用真實案例為大家全面解析互聯網營銷及大客戶的銷售方式，剖析的角度新穎，讓聽者能夠重新理解互聯網思維，明確互聯網營銷的精髓，并且掌握互聯網思維大客戶銷售的幾個秘密法則，課后收獲實戰(zhàn)精華游刃有余的運用到工作中多倍速的提升效率。
【課程收益】
了解制造業(yè)大客戶銷售的意義和價值
掌握大客戶銷售的基本原則和技巧
學會利用新媒體平臺進行客戶拓展
掌握市場分析的方法和工具
學會制定和實施新媒體營銷策略
【課程對象】
制造業(yè)大客戶經理
【課程特色】
互動多、抓人心
重實操、學得會
用得上、解困擾
【課程大綱】
一、引言
1．課程背景與目標
2．制造業(yè)大客戶銷售在新媒體時代的新趨勢與挑戰(zhàn)
二、新媒體平臺概述
1．新媒體的定義和發(fā)展趨勢
2．常見的新媒體平臺介紹
3．制造業(yè)企業(yè)在新媒體上的機會和挑戰(zhàn)
互動：小組討論公司遇到的機會與挑戰(zhàn)
三、新媒體時代下的制造業(yè)大客戶銷售概述
1．新媒體時代對制造業(yè)大客戶銷售的影響
2．傳統(tǒng)銷售與新媒體時代銷售的異同點
3．制造業(yè)大客戶的需求與痛點分析
4．新媒體時代下制造業(yè)大客戶的采購流程與決策機制
實操演練：運用場景思維進行銷售轉化，模擬圍繞客戶進行內容傳播并獲得訂單的過程
四、新媒體營銷在制造業(yè)大客戶銷售中的應用
1．社交媒體營銷：如何建立品牌影響力和客戶信任
2．內容營銷：如何創(chuàng)造有價值的內容吸引客戶
3．視頻營銷：如何利用視頻展示產品優(yōu)勢和解決客戶問題
4．搜索引擎優(yōu)化（SEO）：如何提高網站排名、短視頻排名，吸引潛在客戶
互動：盤點現有公司新媒體營銷做了哪些方面，有哪些地方可以提升和改善？
五、利用新媒體拓展大客戶資源
1．制定新媒體營銷策略
2．選擇合適的新媒體平臺
3．利用社交媒體進行客戶關系管理
4．運用內容營銷吸引潛在客戶
實操演練：制定社交媒體營銷策略與選擇新媒體平臺
六 、短視頻對制助力大客戶銷售
1．分析短視頻宣傳在制造業(yè)大客戶銷售中的應用場景和效果
2．提供相關成功案例，如某制造企業(yè)通過短視頻宣傳獲得大客戶訂單的案例
3．如何策劃制造業(yè)短視頻宣傳
4．如何寫短視頻文案
5．如何拍攝短視頻
實操演練：短視頻主題策劃與寫作、拍攝
制造業(yè)大客戶銷售課程
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/307193.html
已開課時間Have start time
- 金天野