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華為狼性營(yíng)銷策略課程

課程目標(biāo)/學(xué)員收益
了解狼性銷售的真實(shí)意思
了解狼性銷售的全部?jī)?nèi)容
學(xué)會(huì)商機(jī)挖掘
學(xué)會(huì)項(xiàng)目引導(dǎo)
學(xué)會(huì)客戶分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
學(xué)會(huì)項(xiàng)目管理
學(xué)會(huì)策略制定培訓(xùn)方式/工具及方法

適用對(duì)象
公司中高層、負(fù)責(zé)市場(chǎng)及研發(fā)的副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

課程大綱：
單元一：銷售人員的基本素質(zhì)
尋找機(jī)會(huì)、找出痛點(diǎn)、客戶分析、把握需求、對(duì)手分析、自我分析、制定目標(biāo)、制定策略、制定計(jì)劃、制定政策、搭建體系

單元二：尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)
客戶拜訪、高端客戶拜訪
客戶的心聲、客戶痛點(diǎn)
項(xiàng)目成功的必要因素
 格局比能力重要
經(jīng)驗(yàn)和模板
鐵三角配合

單元三、尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)
管理線索
做行商不做坐商
項(xiàng)目來(lái)源
魚骨圖

單元四：挖掘客戶需求、制作客戶化的解決方案
如何在拜訪中尋找商機(jī)
如何管理商機(jī)
如何引導(dǎo)吧商家變?yōu)轫?xiàng)目
客戶的需求在哪里
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我分析
制定最合理的解決方案

單元五、項(xiàng)目分析
什么是銷售項(xiàng)目管理
圍繞項(xiàng)目的運(yùn)作循環(huán)
銷售項(xiàng)目管理對(duì)象
項(xiàng)目分析
搭建穩(wěn)定全面的客戶關(guān)系

單元六、策略、制定計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施、收尾、項(xiàng)目總結(jié)
策略三部曲：強(qiáng)化、弱化、轉(zhuǎn)化
銷售典型戰(zhàn)術(shù)
技術(shù)典型戰(zhàn)術(shù)
商務(wù)典型戰(zhàn)術(shù)
工程典型戰(zhàn)術(shù)
優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的典型組合戰(zhàn)術(shù)
劣勢(shì)項(xiàng)目的典型組合戰(zhàn)術(shù)

華為狼性營(yíng)銷策略課程