課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領導
培訓講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)年度營銷計劃課程
【課程背景】
您是否為制定明年的生意計劃而頭疼？
您是否為生意計劃經(jīng)常無法落實煩惱？
又到了在年終關鍵時刻，企業(yè)的營銷管理人員都需要為明年作計劃，需要制定出年度的營銷方案，需要明確年度生意發(fā)展的方向－做正確的事情和制定年度生意計劃的方法－用正確的方法做事情
本課程能夠幫助學員梳理全年營銷發(fā)展的方向和方法，拆解生意計劃和預算的誤區(qū)和方法，并提供系統(tǒng)、實用、好用的思維框架、運籌和謀劃方法、計劃工具和成功案例，全方位拓展您的統(tǒng)籌思維，進一步提升您的營銷規(guī)劃能力，從而使您能夠為企業(yè)制定一套可執(zhí)行性強，能夠“落地”的營銷方案。
【課程收益】
提升企業(yè)營銷高級管理者制定年度營銷方案的策略思維能力-RAOGSOPBM
提升企業(yè)營銷管理年度預算的投入準確性和效率
助力企業(yè)完成年度營銷計劃，達成年度經(jīng)營目標
【課程對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理
【課程大綱】
一、精準營銷戰(zhàn)
1、生意再增長的空間
2、精準營銷定義
3、中國市場消費者的變化
-消費市場的機會
-消費市場的挑戰(zhàn)
案例：某公司如何把握生意機會，成為細分品類*
4、精準營銷5UTM生意分子定律
5、營銷戰(zhàn)略／策略的本質
6、精準營銷——RAOGSOPBM系統(tǒng)思維方法論
7、精準營銷戰(zhàn)法 - 各司其職的指揮職能
-各部門的年度目標梳理
-各部門重點工作梳理
案例：某公司的年度營銷計劃案例
二、做正確的事-RAOGS
1、調研-Research
精準營銷7CTM情報模型
-7CTM關鍵情報
-Research的產(chǎn)出：5U生意增長點
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-發(fā)現(xiàn)機會
2、分析-Analysis
-精準營銷指揮學
-定量分析
-定性分析
-Analysis的產(chǎn)出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-甄別機會
3、目的-objective
-定性分析-做方向取舍
-目標-Goal
-定量-做ROI取舍
-objective／Goal的產(chǎn)出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-抉擇機會
4、策略-Strategy
-地域策略
-渠道策略
-客戶策略
-終端策略
-產(chǎn)品策略
-推廣策略
-Strategy的產(chǎn)出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-決勝機會
三、正確地做事-OPBM
1、組織保障-Organization
-總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
-組織保障
-Organization的產(chǎn)出：
-組織架構調整計劃
-崗位配置計劃
-訓練計劃
2、時間保障-Plan
-時間保障
-統(tǒng)籌兼顧，形成一盤棋計劃
-Plan的產(chǎn)出：一盤棋計劃
3、資源保障-Budget
-你有哪些資源？
-費用資源配置方法
Budget的產(chǎn)出：資源&費用預算表
案例：某公司年度費用預算表
4、機制保障-Measure
-四大關鍵機制
-Measure的產(chǎn)出：
-考核機制
-激勵機制
-跟進機制
-獎懲機制
四、年度營銷計劃制定的誤區(qū)&難點&模板
1、誤區(qū)
案例：某公司制定年度營銷計劃誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、年度營銷計劃模板講解
五、課程總結與課后工作任務布置
1、課程總結
2、課后工作任務布置：根據(jù)老師給的模板，制定年度營銷計劃
企業(yè)年度營銷計劃課程
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/304062.html
已開課時間Have start time
- 廖大宇