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中國企業(yè)培訓講師
以客戶為中心的狼性營銷課程
發(fā)布時間:2024-06-14 16:59:06
 
講師:林安 瀏覽次數:2919

課程描述INTRODUCTION

· 董事長· 總經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:林安    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

以客戶為中心的狼性營銷課程
 
課程背景:
由于業(yè)務不同,企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式、盈利模式各有不同,因此,企業(yè)的營銷要素及側重點是不同的,我們不可能對任何一家企業(yè)在如何做好營銷方面給出系統完整準確的營銷建議,只能與企業(yè)討論后有針對性地定制營銷內容。但是,企業(yè)經營管理的主干邏輯是一樣的,所有企業(yè)的營銷要素都由主干邏輯中產生,只是因業(yè)務不同有所側重而已,所以,找到影響管理主干邏輯的關鍵要素,并將二者融合,且做好落地、踐行與傳承,這些關鍵要素就會對各行各業(yè)的企業(yè)營銷產生直接的影響。
本研討的價值側重于核心理念“以客戶為中心”及“狼性與奮斗”等核心理念如何融合到企業(yè)的營銷管理。
 
課程收益:
1、 企業(yè)收益:提升營銷能力;使營銷更聚焦市場與客戶;增強營銷的狼性。
2、 學員收益:理解經營管理的主干邏輯;掌握企業(yè)應有的核心理念;掌握將影響營銷的關鍵要素與核心理念融合的方法與思維邏輯;掌握落地、踐行與傳承的方法。
 
學員對象:
企業(yè)經營者、董事長、各級管理者。
 
課程大綱
一、 導論:企業(yè)管理的主干邏輯
二、 影響營銷的關鍵要素
1、影響營銷的關鍵要素
2、核心理念
1) 以客戶為中心
2) 狼性與奮斗
3) 惶者生存
4) “友商”
5) 力出一孔,利出一孔
6) 深淘灘,低作堰
7) 先僵化,后優(yōu)化,再固化
3、市場洞察
4、案例:華為的市場洞察
5、討論:企業(yè)有系統的市場洞察嗎?如何改進?
6、客戶關系
7、案例:華為的客戶關系拓展與管理
8、討論:客戶關系含幾個維度?結合企業(yè)的具體業(yè)務,客戶關系拓展與管理的現狀如何?針對問題如何改進?
9、團隊建設
10、案例:華為的團隊建設
11、討論:企業(yè)的團隊建設與管理存在哪些問題?如何改進?
12、績效管理(組織績效管理,個人績效管理)
13、案例:華為的績效管理
14、討論:企業(yè)的績效管理現狀如何?如何改進其中的問題?
15、激勵
16、物質激勵與非物質激勵
17、案例:華為的激勵體系建設與管理
18、討論:企業(yè)的激勵是如何做的?怎樣將物質激勵與非物質激勵有機結合?如何改進?
19、人力資源
20、人力資源管理的關鍵要素
21、人才管理
22、案例:華為的人力資源管理
23、討論:結合企業(yè)業(yè)務,人力資源部管理存在哪些問題?如何改進?
24、創(chuàng)新
25、產品創(chuàng)新
26、業(yè)務創(chuàng)新
27、管理創(chuàng)新
28、案例:華為的創(chuàng)新
29、討論:企業(yè)的創(chuàng)新領域現狀如何?如何改善創(chuàng)新現狀?
三、 核心理念與關鍵要素的融合
1、融合
2、內化
3、固化
4、外化
5、案例:華為核心理念的融合
6、討論:結合企業(yè)的具體情況,如何將“以客戶為中心”及狼性融合到敬業(yè)的營銷管理中?
四、 落地、踐行、傳承
1、落地、踐行、傳承
2、案例:華為的落地、踐行,傳承
3、討論:“以客戶為中心的狼性營銷”如何在企業(yè)中落地、踐行,傳承?
五、 對話
六、 總結
 
以客戶為中心的狼性營銷課程

轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/304038.html

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