課程描述INTRODUCTION
培訓講師：吳洪剛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精準營銷思維應用課程
【課程大綱】：
第一章 營銷的變化與未來（針對B2B行為）
從關系營銷向價值營銷的轉(zhuǎn)變
以企業(yè)為中心向以顧客為中心轉(zhuǎn)變
以銷售團隊為核心向全方位營銷轉(zhuǎn)變
以客戶關系營銷向產(chǎn)業(yè)生態(tài)營銷轉(zhuǎn)變
從產(chǎn)品營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變
以數(shù)據(jù)為基礎的精準營銷時代來臨
第二章 精準營銷的理論及應用
科特勒對精準營銷的理解-全面營銷模型
由4P向4C營銷思維的轉(zhuǎn)變
客戶細分市場與價值曲線
——細分市場3V策略
——客戶價值曲線
從銷售產(chǎn)品到解決方案
——三類為客戶創(chuàng)造價值的方案
——構建方案銷售能力
——三種類型的客戶銷售
建立應用客戶變化的銷售團隊
——找到提升銷售效率的關鍵
——提升銷售效率的步驟
從博弈到全球商業(yè)伙伴
——全球供應一體化下的新關系營銷思維
——構建核心網(wǎng)絡競爭優(yōu)勢
從部門營銷到公司營銷
——發(fā)揮營銷協(xié)同性
——構建以客戶為中心的公司能力
以價值驅(qū)動的營銷
——產(chǎn)品導向、客戶導向到價值導向
——什么是文化營銷
從傳統(tǒng)營銷到大數(shù)據(jù)營銷
——大數(shù)據(jù)在精準營銷中的作用
——利用大數(shù)據(jù)精準營銷的步驟
從垂直營銷到水平營銷
第三章 從關系營銷向價值營銷的轉(zhuǎn)變
新時代客戶購買行為的變化
重新認識關系營銷
客戶生命周期的概念
客戶終身價值
以價值營銷為基礎的營銷思維
由傳統(tǒng)銷售方式向價值營銷的轉(zhuǎn)變
第四章：精準營銷方案的應用
機會分析
——從客戶角度分析項目價值
——項目的可行性分析（項目戰(zhàn)略意義、投資價值、歷史交往、高層重視度等）
——與競爭對手比較
——項目取舍決策
客戶決策流程
——優(yōu)秀客戶經(jīng)理的目標-讓黑箱子透明
——理解客戶的決策流程
——確定對決策人最有效的影響渠道
——有效影響客戶決策
明確決策定位
——什么是競爭定位
——客戶購買價值因素
——產(chǎn)品提供能力
——客戶關系能力
——競爭定位（客戶價值命題）
選擇競爭戰(zhàn)術
——價格不是失敗的*原因
——競爭戰(zhàn)術必須協(xié)調(diào)的三個因素（認知、情感、利益）
——常用競爭策略手段
——價格戰(zhàn)應對措施
精準營銷思維應用課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/303354.html
已開課時間Have start time
- 吳洪剛