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市場(chǎng)信息收集與分析培訓(xùn)

授課對(duì)象：工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人

課程收益：
1、 了解工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研6大常見(jiàn)難題
2、 深刻理解技術(shù)信息采集和整理對(duì)研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
3、 深刻理解市場(chǎng)信息調(diào)研和分析對(duì)研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
4、 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)
5、 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集整理和分析
6、 工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研信息采集與分析
7、 技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶(hù)驅(qū)動(dòng)—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
8、 掌握市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷&報(bào)告的策劃方法

培訓(xùn)方式：
1、 專(zhuān)題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱：
第一單元  工業(yè)企業(yè)信息采集整理和市場(chǎng)調(diào)研的6個(gè)常見(jiàn)難題
難題一：調(diào)研目標(biāo)不清晰，我們?yōu)槭裁醋稣{(diào)研？ 
難題二：調(diào)研方法不專(zhuān)業(yè)，快消品的調(diào)研方法能照搬嗎？ 
難題三：調(diào)研工具不專(zhuān)業(yè)，他們是否又在走過(guò)場(chǎng)？ 
難題四：調(diào)研場(chǎng)景太局限，工業(yè)市場(chǎng)調(diào)研要求高？ 
難題五：調(diào)研團(tuán)隊(duì)比較弱，會(huì)問(wèn)比會(huì)說(shuō)更重要？ 
難題六：調(diào)研結(jié)果不落地，不能落實(shí)到具體工作中？ 
【現(xiàn)場(chǎng)研討】工業(yè)企業(yè)信息采集和市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)題診斷表

第二單元 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)
2.1 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)和類(lèi)型
2.2 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研的重要場(chǎng)景
2.3 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研的常規(guī)途徑
【工具表格】工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的12種常規(guī)途徑

第三單元 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集整理和分析
3.1 技術(shù)驅(qū)動(dòng)：為什么要做技術(shù)信息收集整理和分析？
3.2 技術(shù)信息收集的常用8大平臺(tái)
3.3 技術(shù)信息收集的5大圈層
3.4 技術(shù)信息收集的1對(duì)1訪談
【典型案例】吸盤(pán)狀運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)明過(guò)程
【典型案例】深圳拓邦股份有限公司大客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研

第四單元 工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研信息采集與分析
4.1 客戶(hù)驅(qū)動(dòng)：為什么要做市場(chǎng)調(diào)研信息采集與分析？
4.2 深度思考：為什么研發(fā)看好的產(chǎn)品銷(xiāo)售卻賣(mài)不動(dòng)？
4.3 深度思考：為什么說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)了技術(shù)的價(jià)值？
4.4 市場(chǎng)調(diào)研信息采集的10大平臺(tái)和客戶(hù)需求洞察
【典型案例】蕭愛(ài)中國(guó)同煤集團(tuán)硫化機(jī)市場(chǎng)前景調(diào)研

第五單元 技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶(hù)驅(qū)動(dòng)—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
5.1 客戶(hù)需求洞察與產(chǎn)品技術(shù)解決方案構(gòu)建
5.2 原點(diǎn)：真正做到以客戶(hù)為中心
5.2 價(jià)值：如何從產(chǎn)品到解決方案
5.3 路徑：從卓越運(yùn)營(yíng)到技術(shù)領(lǐng)先
5.4 引領(lǐng)：研發(fā)屬于前端引領(lǐng)部門(mén)
【經(jīng)典模型】舞龍模型在工業(yè)企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用
【典型案例】金太陽(yáng)&炬實(shí)對(duì)比看OEM到OBM發(fā)展路徑
【典型案例】哈爾濱東方報(bào)警調(diào)研：控制室又死不了人！

第六單元 工業(yè)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷&報(bào)告的策劃方法
6.1 目標(biāo)明確：做事不由東，累死也無(wú)功
6.2 形式規(guī)范：標(biāo)準(zhǔn)化可以降低溝通成本
【模型工具】工業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范本
【典型案例】蕭愛(ài)中國(guó)大型輪胎修補(bǔ)硫化機(jī)市場(chǎng)調(diào)研

第七單元 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題答疑與輔導(dǎo)

市場(chǎng)信息收集與分析培訓(xùn)