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大數據營銷應用課程

講座主題與中心
本講座主題為“互聯(lián)網+”與大數據環(huán)境下金融營銷之新思維與新亮劍”。
當前，互聯(lián)網正在逐步取代傳統(tǒng)金融運營、營銷和風險防范的傳統(tǒng)線下方式，成為新型的運營管理平臺和渠道，隨之在互聯(lián)網平臺上產生的各類大數據已成為全球性的熱點關注問題。在大數據環(huán)境下，商業(yè)銀行在運營過程中如何實現產品與客戶的精準畫像、精準營銷，實現有效的互聯(lián)網風險、大數據風險管控，有效利用、科學使用大數據，成為商業(yè)銀行經營者和管理者的重點思考。
本講座通過分析“互聯(lián)網+”與現代金融的融合過程，使商業(yè)銀行從業(yè)者能充分理解和認識到：在“互聯(lián)網+”新常態(tài)和大數據環(huán)境下，商業(yè)銀行在激烈的金融競爭中，應具備什么樣的營銷新思維，應如何應用大數據技術、采用何種招術來亮劍，從而應對電商以及其他非銀機構的快速發(fā)展和業(yè)務沖擊。
期望此次講座，能夠為商業(yè)銀行機構及從業(yè)者提供有益的發(fā)展思路借鑒和重要啟發(fā)。

講座主要特點
講座內容將緊密結合國家政策、金融改革和現代金融發(fā)展的現狀，以及“互聯(lián)網+”的*發(fā)展和應用形態(tài)，結合*的金融理論（移動金融、大數據金融、金融耦合、金融生態(tài)等）、運用現實和*的金融營銷案例（商業(yè)銀行、電商及非銀機構等戰(zhàn)略轉型和戰(zhàn)術應用的案例），從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術層面全方位、立體式分析商業(yè)銀行在“互聯(lián)網+”下的新金融形態(tài)下，如何改變金融營銷思維和實施金融營銷亮劍。
講座過程中，將會對參訓人員進行隨機團隊分組，并為其安排相應的主題任務，講座還將安排團隊聽課總結和認知分享等環(huán)節(jié)，使每個參訓人員均能充分參與其中。

講座內容設計
講座內容將主要包括四大部分。概述如下：
（一）“互聯(lián)網+”的介紹與分析
“互聯(lián)網+”代表一種新的經濟形態(tài)，即將互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)相結合，充分發(fā)揮互聯(lián)網在生產要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網的創(chuàng)新成果深度融合于經濟社會和金融行業(yè)各領域之中，提升實體經濟的創(chuàng)新力和生產力，形成更廣泛的以互聯(lián)網為基礎設施和實現工具的經濟發(fā)展新形態(tài)。講座中將重點分析“互聯(lián)網+”的思維和模式應用。
（二）“互聯(lián)網+金融”的應用與發(fā)展
在“互聯(lián)網+”風口下和互聯(lián)網金融不斷發(fā)展的形勢下，互聯(lián)網+”已與現代金融業(yè)產生了廣泛而深入的有機融合和有效耦合，產生了一種不同于傳統(tǒng)金融發(fā)展的“互聯(lián)網金融”。講座中將重點分析“互聯(lián)網金融”新的金融思維、新的金融表現形態(tài)和新的金融服務方式。
（三）大數據及金融大數據的營銷應用與發(fā)展
講座將闡述大數據的內涵及金融大數據的功能，大數據在客戶畫像、產品畫像、市場營銷及客戶征信等方面的應用，重點分析各類金融機構（商業(yè)銀行類、互聯(lián)網金融平臺類、先進電商企業(yè)類等）如何在大數據環(huán)境中實施金融營銷和構建金融營銷體系。
（四）金融營銷的新思維與新亮劍
在“互聯(lián)網+”和大數據環(huán)境下，商業(yè)銀行應知己知彼，借鑒電商企業(yè)及其他非銀行機構之所長，開拓和變革原有的金融營銷思維，將互聯(lián)網的“開放-平等-分享-協(xié)作”思維應用于自身的金融營銷中，從而以變應變，在經濟下行的形勢下平穩(wěn)和健康發(fā)展。

講座大綱設計
1.“互聯(lián)網+”的理解及其應用
“互聯(lián)網+”的提出、內涵與本質
“互聯(lián)網+”的應用領域
“互聯(lián)網+”對現代金融業(yè)的影響與應用
“互聯(lián)網+”的發(fā)展趨勢與未來

2.“互聯(lián)網+金融”的應用與發(fā)展
“互聯(lián)網+”下金融的衍生與新生
“互聯(lián)網+”下金融的演進與發(fā)展
“互聯(lián)網金融”體系、生態(tài)的逐漸形成
“互聯(lián)網金融”業(yè)態(tài)的特征

3.“互聯(lián)網+金融”的構成及其商業(yè)模式
互聯(lián)網精神與“互聯(lián)網+金融”思維
“互聯(lián)網+金融”的互聯(lián)網基礎
金融與互聯(lián)網的融合與耦合
“互聯(lián)網金融”之四流一體化
“互聯(lián)網金融”的典型商業(yè)模式

4.大數據與金融大數據
大數據的內涵與實質
金融大數據的應用
商業(yè)銀行大數據的應用與發(fā)展
商業(yè)銀行大數據畫像、營銷與借貸
商業(yè)銀行大數據風控

5.金融營銷的新思維與新亮劍
新常態(tài)下的金融營銷發(fā)展
商業(yè)銀行的傳統(tǒng)金融營銷
金融科技與金融營銷的融合
金融營銷場景的分析
金融營銷的線下與線下結合
互聯(lián)網企業(yè)的金融營銷分析
BATJ們的“新金融營銷”策略案例
非電商企業(yè)的“新金融營銷”策略案例
商業(yè)銀行的金融營銷分析
銀行同業(yè)的金融營銷案例評析
商業(yè)銀行的金融營銷思維剖析
新常態(tài)下的商業(yè)銀行金融營銷新方式

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