《服務(wù)創(chuàng)造價值——轉(zhuǎn)型期間銀行柜面服務(wù)與營銷技巧》
發(fā)布時間:2025-05-20 00:37:18
講師:趙鴻漸 瀏覽次數(shù):2928
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
柜面服務(wù)與營銷技巧課程
【課程背景】
時代在變,我們不得不改變!
銀行業(yè)的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度。銀行間的產(chǎn)品同質(zhì)化,互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,疫情對行業(yè)的影響,都讓銀行網(wǎng)點的服務(wù)營銷變得難上加上!
對于處于激烈競爭中的現(xiàn)代銀行來說,客戶滿意服務(wù)方面的競爭直接決定著銀行市場運營的成敗。網(wǎng)點的各項經(jīng)營目標需通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實現(xiàn),網(wǎng)點整體服務(wù)能力的提升,才是贏得客戶信賴 、創(chuàng)造網(wǎng)點效益的關(guān)鍵。在銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢下,如何做好柜面的服務(wù)與營銷,變得越發(fā)的重要。
對于很多銀行來說,我們發(fā)現(xiàn):
服務(wù)的頭緒太多,服務(wù)提升無從下手;
只重視營銷業(yè)績,忽視了客戶服務(wù)的基礎(chǔ);
整體營銷能力沒有隨著銀行競爭的加劇而改善;
不能有效地做好客戶的財富管理;
不知如何依賴大數(shù)據(jù)來更好的為客戶服務(wù);
因此,有效培養(yǎng)銀行網(wǎng)點柜面人員具備“以客戶為中心”的服務(wù)意識,加強網(wǎng)點服務(wù)標準化的管理,提升柜面營銷能力,改善客戶滿意度,從而贏得客戶信賴,將成為左右金融機構(gòu)未來成敗的根本問題。
【課程收益】
思維轉(zhuǎn)型:從重視產(chǎn)品營銷,向重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變
流程優(yōu)化:推行柜臺人員服務(wù)營銷7步管理法
客戶分析:充分了解客戶體驗,真正重視“以客戶為中心”,完善銀行服務(wù)
廳堂管理:提升廳堂管理水準,為客戶提供全方位的滿意服務(wù)
【課程對象】網(wǎng)點柜臺人員、服務(wù)條線管理者
【課程大綱】
第一部分:數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的銀行服務(wù)與營銷
一、 銀行服務(wù)是什么
二、 服務(wù)造成的現(xiàn)階段銀行發(fā)展差異
三、 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型背景下的柜面服務(wù)
四、 服務(wù)創(chuàng)造價值
五、 如何快速提升網(wǎng)點整體服務(wù)水平
培訓方式:同業(yè)對標、現(xiàn)狀分析
第二部分:什么才是好的銀行柜面服務(wù)
一、 給予客戶想要的服務(wù)
二、 從被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變
三、 從坐等式服務(wù)向顧問式服務(wù)轉(zhuǎn)變
四、 所有的營銷都是以服務(wù)作為基礎(chǔ)
五、 服務(wù)做到*,就是*的營銷策略
培訓方式:暗訪照片視頻分析、服務(wù)排名數(shù)據(jù)解讀
第三部分:網(wǎng)點轉(zhuǎn)型下的柜面客戶營銷
一、 客戶畫像
二、 利用智能化工具識別客戶商機
三、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的柜臺一句話營銷
四、 無論如何轉(zhuǎn)型,客戶營銷依然離不開人的服務(wù)
培訓方式:案例分析、示范指導、模擬演練
第四部分:柜員臨柜七步法
一、 手相迎
二、 笑相問
三、 雙手接
四、 快速辦
五、 巧營銷
六、 雙手遞
七、 目相送
培訓方式:示范指導、通關(guān)演練、固化強化
第五部分:柜員輪值大堂服務(wù)的關(guān)鍵
一、 大堂值守服務(wù)中的5個角色
二、 大堂值守服務(wù)中的6大崗位職責
第六部分:轉(zhuǎn)型下的銀行待客溝通技巧
一、 待客服務(wù)用語的使用技巧
二、 影響溝通效果的因素分析
三、 不同類型的客戶溝通DISC模型
四、 委婉解釋和說明銀行規(guī)定的技巧
培訓方式:案例分析、示范指導、模擬演練
柜面服務(wù)與營銷技巧課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/299312.html