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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)課程

課程特點(diǎn)
本課程比較完整的闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)戰(zhàn)略體系，并講授比較前沿的新媒體和私域流量營(yíng)銷，同時(shí)本課程充分結(jié)合企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、以案例和群體頭腦風(fēng)暴的形式，形成對(duì)企業(yè)更有落地意義的結(jié)果輸出。

課程適合對(duì)象
企業(yè)老板、高管、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)
1、理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論
2、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的方法
3、能夠把理論與實(shí)際相結(jié)合，形成切合實(shí)際的戰(zhàn)略思維

課程大綱
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論
1、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和基礎(chǔ)理論邏輯（4P理論、4C理論）
3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成
(1)選擇價(jià)值
(2)提供價(jià)值
(3)宣傳價(jià)值
(4)戰(zhàn)略調(diào)整

二、選擇價(jià)值
1、選擇價(jià)值的步驟
2、如何洞察客戶需求
(1)洞察需求常見(jiàn)的錯(cuò)誤
(2)洞察客戶需求的方法
(3)用戶數(shù)據(jù)分析的常用方法
3、選擇目標(biāo)客戶群的方法
(1)STP營(yíng)銷
(2)制作客戶畫像
(3)客戶識(shí)別與選擇
4、如何確定價(jià)值組合
案例：元?dú)馍值膬r(jià)值選擇

三、提供價(jià)值
1、價(jià)值提供的四個(gè)要素（產(chǎn)品、采購(gòu)與生產(chǎn)、銷售與流通、價(jià)格）
2、產(chǎn)品策略
(1)新產(chǎn)品研發(fā)常見(jiàn)的錯(cuò)誤
(2)新產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)意獲取
(3)新產(chǎn)品研發(fā)的流程
頭腦風(fēng)暴：本公司的創(chuàng)意風(fēng)暴
3、采購(gòu)與生產(chǎn)的常見(jiàn)錯(cuò)誤與*做法
4、銷售與流通
(1)不同銷售形式的介紹與特點(diǎn)比較
渠道分銷與直銷
電銷、面銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
線下門店與電商
(2) 銷售團(tuán)隊(duì)的管理
(3) 分銷渠道的管理
討論：本企業(yè)最是的銷售的方式以及遇到的問(wèn)題
5、價(jià)格
（1）制定價(jià)格體系的常見(jiàn)方法
（2）價(jià)格促銷策略
（3）定價(jià)時(shí)需要注意的問(wèn)題
案例：促銷的營(yíng)銷誤傷

四、宣傳價(jià)值
1、包裝的設(shè)計(jì)創(chuàng)意
2、品牌傳播渠道的選擇
(1)品牌傳播渠道的介紹
(2)不同傳播渠道的比較
(3)傳播組合
討論：本企業(yè)最適合的傳播組合是什么
3、私域流量的運(yùn)營(yíng)技巧
(1)私域流量體系的搭建和價(jià)值
(2)私域流量營(yíng)銷技巧—會(huì)員營(yíng)銷和社群營(yíng)銷
(3)裂變營(yíng)銷
案例：西貝的會(huì)員和社群營(yíng)銷
討論：為本企業(yè)設(shè)計(jì)一套適合的私域流量管理方式
4、新媒體營(yíng)銷—短視頻營(yíng)銷和直播營(yíng)銷
5、傳播內(nèi)容的定位和設(shè)計(jì)
(1)人設(shè)的打造
(2)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
案例：中國(guó)聯(lián)通的新媒體營(yíng)銷
頭腦風(fēng)暴：企業(yè)傳播內(nèi)容的設(shè)計(jì)

五、戰(zhàn)略調(diào)整
1、營(yíng)銷測(cè)試
2、營(yíng)銷效果評(píng)估
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)課程