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網點主任對公營銷技巧課程

上課對象: 網點主任

課程綱要：
第一篇 營銷前的準備
營銷前先了解客戶/企業(yè)的特性
公司業(yè)務從企業(yè)需求導入而非產品導入
全方位公司產品發(fā)展策略

第二篇 企業(yè)營銷接觸技巧
企業(yè)消費決策心理與組織層關系營銷實務
營銷溝通技巧與顧客類型因應

第三篇 企業(yè)客戶風險分析與商機分析
企業(yè)需求導向取代產品導向 
企業(yè)財務報表的編制與解讀技巧
摸透企業(yè)財務與資金流的訪談術 
財務比率分析指標與風險管理 
與財務結合的實地征信技巧
察覺財務報表窗飾與舞弊
從企業(yè)財務報表看銀行商品規(guī)劃

第四篇 企業(yè)金融解決方案設計
從企業(yè)營運流程看公司產品商機
伴隨交易流程衍生的公司產品商機
整合上下游的供應鏈金融商機
*N顧問式營銷成功的營銷四步驟

第五篇 客戶關系維護與深耕策
1、客戶分層經營
2、客戶分群經營的好處
3、客戶分層經營策略
4、客戶關系經營與管理
5、客戶經營-養(yǎng)魚政策

網點主任對公營銷技巧課程