課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：王子璐
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場定位與競爭分析課程
【課程概述】
本課程旨在幫助學員了解市場定位與競爭分析的概念、方法和應(yīng)用，掌握市場定位和競爭分析的策略與技巧，以實現(xiàn)企業(yè)在市場中的精準定位和有效競爭。
【課程目標】
1、理解市場定位的概念及其在商業(yè)戰(zhàn)略中的重要性；
2、掌握市場定位的方法和步驟，包括市場細分、目標市場選擇、市場定位策略等；
3、了解競爭分析的基本框架和方法，包括競爭對手分析、競爭態(tài)勢分析等；
4、掌握競爭策略的制定方法和實施技巧，包括差異化策略、成本領(lǐng)先策略、集中化策略等；
理解市場定位與競爭分析的關(guān)聯(lián)性及其在商業(yè)競爭中的作用。
【課綱大綱】
第一章：市場定位概述
一、市場定位的定義與內(nèi)涵；
二、市場定位在商業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用；
三、市場定位的基本原則與思路。
第二章：市場競爭分析
一、市場分析的三大關(guān)注點
1、勢
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢討論：李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習：PEST分析
5、投入與業(yè)務(wù)匹配模型
三、中觀分析方法
1、產(chǎn)品生命周期分析
2、安索夫產(chǎn)品市場矩陣
3、價值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式?jīng)Q策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創(chuàng)新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習：五力分析方法
五、競爭分析方法
1、競爭分析的定義與目的；
2、競爭分析的基本框架與方法；
3、競爭對手信息的收集與分析方法。
六、商業(yè)優(yōu)劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習：SWOT分析
4、GE矩陣
第三章：市場定位的策略
一、消費者需求分析策略
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
5、簡要分析“性價需求”與“服務(wù)需求”
6、深度分析“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價值”
9、案例回顧：用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規(guī)律
10、練習：分析你所在行業(yè)的用戶需求階段及未來應(yīng)對
二、用產(chǎn)品爆點尋找市場價值
1、產(chǎn)品的爆點不等于產(chǎn)品的特點
2、常見的三大產(chǎn)品爆點
3、提煉產(chǎn)品爆點的方法
三、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營銷理論講解
4、案例：產(chǎn)品定位的成功與失敗
四、用產(chǎn)品體驗建立市場優(yōu)勢
1、反人類的產(chǎn)品體驗案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗的核心思路
3、案例：打造良好產(chǎn)品體驗的方法
市場定位與競爭分析課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/297069.html
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- 王子璐