課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
競(jìng)品信息收集課程
學(xué)員對(duì)象
省級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、省級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理、高級(jí)市場(chǎng)分析專(zhuān)家、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析人員、海外市場(chǎng)經(jīng)理等
課程收益
1、本課程是面向銷(xiāo)售及市場(chǎng)人員的重要市場(chǎng)信息收集課程,是目前培訓(xùn)市場(chǎng)上*一個(gè)理論化體系化的醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)I(yè)課程。旨在指導(dǎo)醫(yī)療器械銷(xiāo)售市場(chǎng)人員完成日常市場(chǎng)調(diào)研工作并做成果輸出。
2、本課程也對(duì)大區(qū)銷(xiāo)售及市場(chǎng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析人員(不同細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)市場(chǎng)人員)、海外市場(chǎng)經(jīng)理等有數(shù)據(jù)收集分析需求人員有著一定的指導(dǎo)意義,通過(guò)完善的課程體系建設(shè),幫助有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員查漏補(bǔ)缺,提升能力。
3、本課程以互動(dòng)式教學(xué)為主,附以案例、實(shí)操、課后思考等手段幫助學(xué)員快速成長(zhǎng),通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),掌握流行的市場(chǎng)調(diào)研方法及競(jìng)品信息收集等相關(guān)技能及技巧。
課程大綱
一、寫(xiě)在培訓(xùn)之前
1. 關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)品信息收集的價(jià)值
2. 常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)研場(chǎng)景
3. 課前小案例-小米手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力:粉絲經(jīng)濟(jì)
4. 課前小案例-某公司爆款I(lǐng)VD產(chǎn)品的誕生復(fù)盤(pán)
二、明確調(diào)研目標(biāo)
1. 明確調(diào)研目標(biāo)的益處
案例:目標(biāo)決定結(jié)果
2. 明確調(diào)研目標(biāo)
明確調(diào)研目標(biāo)小案例:這樣的市場(chǎng)調(diào)研為什么被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)?
3. 明確調(diào)研目的
明確調(diào)研目的小案例:市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)又緊急又雜亂如何抓大放小?
4. 討論:如何才算是明確了目標(biāo)?
小組練習(xí):根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)交代的市場(chǎng)調(diào)查任務(wù),你首先需要明確的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些?哪些是需要申請(qǐng)的資源,哪些需要減低預(yù)期,如何快速評(píng)估項(xiàng)目的可行性?
三、設(shè)計(jì)調(diào)研方案
1. 明確調(diào)研范圍和對(duì)象
頭腦風(fēng)暴:為什么要設(shè)計(jì)調(diào)研方案?好的調(diào)研方案能起到什么作用?
2. 選擇調(diào)研方式方法
小組練習(xí):設(shè)計(jì)調(diào)研方案練習(xí) 閱讀案例 5分鐘,小組研討 10分鐘,小組代表分享,其他小組補(bǔ)充意見(jiàn)
3. 常用的調(diào)研方式方法
小組練習(xí):調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與練習(xí),組織小組研討,并開(kāi)始設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷,小組代表分享意見(jiàn),其他小組補(bǔ)充意見(jiàn)和建議。
小組練習(xí):設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)訪談及設(shè)計(jì)訪談提綱
4. 協(xié)調(diào)調(diào)研資源
5. 輸出調(diào)研方案
四、實(shí)施調(diào)研
1. 確定市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)責(zé)任人
案例分享:這些市場(chǎng)調(diào)研人員是不是合適的人選?
2. 溝通調(diào)研方案
3. 執(zhí)行調(diào)研
如何進(jìn)行訪談?wù){(diào)研
訪談?wù){(diào)研的前期準(zhǔn)備
角色扮演:訪談某三級(jí)醫(yī)院客戶(hù) 小組研討 5分鐘,以小組為單位,小組內(nèi)分為廠家銷(xiāo)售和客戶(hù)兩組角色,小組代表分享,其他小組補(bǔ)充意見(jiàn)
案例分享:如何訪談競(jìng)品人員
角色扮演:訪談某競(jìng)品公司省級(jí)大區(qū)經(jīng)理,小組研討 5分鐘,以小組為單位,小組內(nèi)分為廠家市場(chǎng)和競(jìng)品大區(qū)經(jīng)理兩組角色,小組代表分享,其他小組補(bǔ)充意見(jiàn)
4. 管理進(jìn)度 輸出結(jié)果
PDCA法則的運(yùn)用
五、評(píng)估和分析調(diào)研數(shù)據(jù)
1. 評(píng)估數(shù)據(jù)質(zhì)量?jī)r(jià)值
案例分享:如何通過(guò)有限的預(yù)算為客戶(hù)挑選心儀的禮物?
2. 數(shù)據(jù)評(píng)估和分析方法
規(guī)數(shù)據(jù)評(píng)估和分析的工具/技能
對(duì)于數(shù)字類(lèi)文字類(lèi)數(shù)據(jù)的分析注意事項(xiàng)和要求
使用可視化圖表要注意避免的誤區(qū)
場(chǎng)景練習(xí):總結(jié)提煉、關(guān)鍵詞提煉、信息維度總結(jié)提煉 每個(gè)練習(xí)小組研討 5分鐘,以小組為單位,小組輸出練習(xí)結(jié)果5分鐘,小組代表分享,其他小組補(bǔ)充意見(jiàn)
3. 數(shù)據(jù)鑒真與清洗
4. 數(shù)據(jù)分析與練習(xí)
課后作業(yè):成員根據(jù)總部設(shè)計(jì)的調(diào)研問(wèn)券,匯總了近期同事去醫(yī)院收集的各個(gè)醫(yī)院的調(diào)查信息,如案例匯總的數(shù)據(jù)。當(dāng)數(shù)據(jù)反饋上來(lái)后,請(qǐng)同學(xué)們整理一下這個(gè)目錄,并提煉總結(jié)一句話概括數(shù)據(jù)包含的關(guān)鍵點(diǎn)信息。打開(kāi)反饋的調(diào)研問(wèn)券,請(qǐng)總結(jié)包含哪些維度的信息,接下來(lái)你應(yīng)該怎么辦?
六、收集到的成果要領(lǐng)導(dǎo)知道才是最重要的
1. 撰寫(xiě)報(bào)告常見(jiàn)問(wèn)題
案例分享:一個(gè)市場(chǎng)小白的慘痛匯報(bào)經(jīng)歷
2. 匯報(bào)PPT呈現(xiàn)小技巧
案例分享:匯報(bào)類(lèi)PPT怎么樣呈現(xiàn)才能得到認(rèn)可
匯報(bào)對(duì)象的確認(rèn)
匯報(bào)數(shù)據(jù)的確認(rèn)
匯報(bào)圖表的選擇
匯報(bào)時(shí)間的把握
3. 優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告的特點(diǎn)
好的調(diào)研報(bào)告具備哪些要素?
金字塔原理-結(jié)構(gòu)性思維的介紹
場(chǎng)景練習(xí):金字塔匯報(bào)方法練習(xí),小組研討 5分鐘,以小組為單位,小組輸出練習(xí)結(jié)果10分鐘,小組代表分享,其他小組補(bǔ)充意見(jiàn)
4. 調(diào)研報(bào)告的應(yīng)用
5. 寫(xiě)好調(diào)研報(bào)告的基本要素
競(jìng)品信息收集課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/296918.html
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