《新經(jīng)濟(jì)背景下小微業(yè)務(wù)營銷管理策略》
發(fā)布時間:2025-05-19 23:35:18
講師:江東 瀏覽次數(shù):2925
課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
小微業(yè)務(wù)營銷管理策略課程
課程背景:
新冠疫情給經(jīng)濟(jì)按了暫停鍵,給農(nóng)商行的經(jīng)營帶來了諸多困擾,各項業(yè)務(wù)陷入困境。疫情重創(chuàng)了旅游、餐飲、賓館、汽車、零售、服裝等多個行業(yè),也加速5G新基建,對醫(yī)療、制藥、制造業(yè)、民生等方面有大變化。但疫情結(jié)束后營銷的本質(zhì)不變,線上線下結(jié)合的銀行業(yè)態(tài)不變,走出去、請進(jìn)來依然是主旋律。只是對智能銀行、大數(shù)據(jù)、內(nèi)部管理要素提出了新的要求。疫情后如何調(diào)整營銷策略?如何開展、組織營銷?如何提升過程管理?如何選擇客群?如何挖掘存量客戶?本課程著重從以上視角闡述疫情后的營銷管理重點(diǎn)。
課程收益:
1、了解疫情后貸款產(chǎn)品調(diào)整方向;
2、了解經(jīng)營累貸款結(jié)構(gòu)變化;
3、掌握內(nèi)部生產(chǎn)要素組合創(chuàng)新;
4、掌握營銷管理戰(zhàn)略框架;
5、掌握團(tuán)隊實戰(zhàn)過程管控技巧;
6、掌握行業(yè)分析技巧與風(fēng)控要點(diǎn);
7、掌握信貸文化的變化趨勢與應(yīng)對策略。
課程大綱:
一、疫情后小微業(yè)務(wù)分析與營銷策略
1、疫情后客戶資產(chǎn)流動性下降,現(xiàn)金流出現(xiàn)空檔期,從信貸產(chǎn)品層面如何應(yīng)對?
產(chǎn)品六大要素:門檻、利率、期限、還款方式、額度、辦理流程。
2、疫情后客戶及行業(yè)分析
1) 商圈:沿街商戶、購物中心、服裝城、超市、家居城;
2) 專業(yè)市場:批發(fā)、建材、冷鏈;
3) 行業(yè):食品、餐飲住宿、制造業(yè)、物流、醫(yī)療、教育、文化、裝修、汽車;
4) 小微企業(yè)集群:產(chǎn)業(yè)集群、上下游、供應(yīng)鏈、政府采購、園區(qū)。
3、疫情后小微業(yè)務(wù)分析
1) 資產(chǎn)業(yè)務(wù)變化及應(yīng)對;
2) 負(fù)債業(yè)務(wù)變化及應(yīng)對;
3) 中間業(yè)務(wù)變化及應(yīng)對。
4、疫情后存量客戶挖掘
1) 資金歸行率;
2) 資產(chǎn)業(yè)務(wù)深挖。
5、小微金融新特點(diǎn)
6、經(jīng)濟(jì)周期與小微企業(yè)生命周期解讀
康德拉季耶夫周期、庫茲涅茨周期、朱格拉周期、基欽周期,內(nèi)循環(huán)等
二、批量獲客與綜合營銷推動
1、有組織集中開拓:售前準(zhǔn)備、產(chǎn)品策略、過程執(zhí)行、后續(xù)跟進(jìn)。
2、網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷:崗位聯(lián)動、產(chǎn)品宣傳。
3、小微金融線上推廣方式,是做網(wǎng)紅、還是金融專家?
4、網(wǎng)格化是信息管控的關(guān)鍵,如何落到實處。疫情管控期間政府深化了網(wǎng)格化管理,點(diǎn)面結(jié)合、連網(wǎng)成片。網(wǎng)格化是一項循序漸進(jìn)的過程,采茶葉先從尖開始。
5、公私聯(lián)動的關(guān)鍵點(diǎn):喊了很多年依然是各自為陣,如何突破與布局?聯(lián)動小組促進(jìn)營銷閉環(huán)。
6、關(guān)鍵人營銷方法。
7、渠道開拓技巧。
8、存量客戶需求挖掘:產(chǎn)品疊加、關(guān)聯(lián)客戶鏈接、轉(zhuǎn)介紹。
9、他行客戶營銷:痛點(diǎn)、時點(diǎn)、盲點(diǎn)、缺點(diǎn)、利益點(diǎn)。
10、微信營銷:自媒體影響力。
11、電話邀約技巧:電話邀約五步曲。
12、轉(zhuǎn)介紹:關(guān)鍵人、利益點(diǎn)、資源整合。
13、線上獲客:稅務(wù)、發(fā)票、結(jié)算、線上線下整合。
14、主題活動營銷:沙龍、會議、稅務(wù)籌劃、企業(yè)顧問。
15、俱樂部式經(jīng)營:高端客戶與高級客戶經(jīng)理的舞臺。
三、小微業(yè)務(wù)營銷管理策略
1、營銷戰(zhàn)略管理框架
1) 以終為始的戰(zhàn)略方向,明確具體,不是口號
2) 組織架構(gòu)梳理
3) 人力資源匹配:營銷梯隊、教練型一線管理、營銷戰(zhàn)隊、組織隔離
4) 科技支撐
5) 流程、文化、銷售、產(chǎn)品、風(fēng)險偏好、流程
2、團(tuán)隊作戰(zhàn),有效組織
3、支付、結(jié)算、活戶決定未來,結(jié)算與貸款結(jié)合
4、流動性風(fēng)險、市場風(fēng)險、客戶經(jīng)營風(fēng)險、操作風(fēng)險應(yīng)對策略
5、指標(biāo)聯(lián)動的關(guān)鍵點(diǎn)
6、區(qū)域深耕之網(wǎng)格化客戶細(xì)分,精準(zhǔn)對接
7、小微貸款線上化,30萬以下貸款線上申請、線下放款、線上自助還款續(xù)貸
構(gòu)建大零售信貸多元化、智能化經(jīng)營格局
8、普惠金融的關(guān)鍵點(diǎn)
1) 客戶細(xì)分
2) 了解客戶
3) 批量獲客
9、早夕會經(jīng)營
10、領(lǐng)導(dǎo)力:職位領(lǐng)導(dǎo)力、關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)力、生產(chǎn)力領(lǐng)導(dǎo)力、復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力、巔峰領(lǐng)導(dǎo)力,如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力,積累團(tuán)隊的成功事件,通往高績效。
案例:興業(yè)銀行、齊魯銀行、上海銀行、民生銀行、招商銀行等
小微業(yè)務(wù)營銷管理策略課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/296028.html
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