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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
大客戶(hù)管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃
發(fā)布時(shí)間:2025-05-13 11:12:48
 
講師： 瀏覽次數(shù)：2917

課程描述INTRODUCTION

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 大客戶(hù)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶(hù)管理策略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃公開(kāi)課
 
適合誰(shuí)
管理大客戶(hù)的銷(xiāo)售總監(jiān)
銷(xiāo)售工程師或大客戶(hù)經(jīng)理
銷(xiāo)售經(jīng)理
 
課程大綱
1、大客戶(hù)經(jīng)理的工作
大客戶(hù)管理定義
大客戶(hù)管理的組織模型
 
2、大客戶(hù)經(jīng)理——知識(shí)管理者
專(zhuān)家和顧問(wèn)角色
獲得和保持對(duì)客戶(hù)的深入了解
草擬出SWOT分析
 
3、大客戶(hù)經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者
提供者／業(yè)務(wù)開(kāi)拓者角色
針對(duì)客戶(hù)的業(yè)務(wù)方案
客戶(hù)計(jì)劃流程
 
4、大客戶(hù)經(jīng)理——關(guān)系管理者
公共關(guān)系角色
識(shí)別和涵括關(guān)鍵參與者
分析客戶(hù)關(guān)系的有效性，以便重新調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略
 
5、大客戶(hù)經(jīng)理——項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)管理者
負(fù)責(zé)行動(dòng)方案實(shí)施的協(xié)調(diào)者角色
組織實(shí)施和動(dòng)員團(tuán)隊(duì)
引導(dǎo)行動(dòng)方案的發(fā)展
促進(jìn)合作，避免沖突
 
大客戶(hù)管理策略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃公開(kāi)課

轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/295637.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程：大客戶(hù)管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃

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付款信息：
開(kāi)戶(hù)名：上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
[僅限會(huì)員]