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理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程

課程大綱/要點(diǎn)：
一、財(cái)富管理與保險(xiǎn)配置
1、什么是財(cái)富管理
2、家庭財(cái)富的五大風(fēng)險(xiǎn)
3、保險(xiǎn)的本質(zhì)
4、保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的重要功能

二、家庭個(gè)性化保障體系
1、家庭個(gè)性化保障體系
2、五大理財(cái)需求邏輯
3、保險(xiǎn)是解決家庭理財(cái)需求的重要手段

三、理財(cái)營(yíng)銷
我們不銷售產(chǎn)品，只銷售綜合金融需求解決方案
理財(cái)營(yíng)銷的*實(shí)踐——“痛點(diǎn)”營(yíng)銷法
什么是痛點(diǎn)
痛點(diǎn)思維
“痛點(diǎn)”營(yíng)銷規(guī)劃

四、個(gè)性化保險(xiǎn)需求解決方案
《健康類需求解決方案》
如何挖掘健康保險(xiǎn)需求
健康類客戶四大營(yíng)銷場(chǎng)景
健康類場(chǎng)景二：減輕孩子負(fù)擔(dān)
健康類場(chǎng)景三：年齡越大大病保險(xiǎn)費(fèi)率越高
健康類場(chǎng)景四：大病發(fā)生幾率高
解決方案痛點(diǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略
討論：提供健康解決方案并處理反對(duì)問題
《養(yǎng)老類需求解決方案》
如何發(fā)掘養(yǎng)老保險(xiǎn)需求
養(yǎng)老類需求解決方案
養(yǎng)老類客戶三大營(yíng)銷場(chǎng)景
養(yǎng)老類場(chǎng)景一：贍養(yǎng)老人不花自己錢
養(yǎng)老類場(chǎng)景二：減輕孩子負(fù)擔(dān)
養(yǎng)老類場(chǎng)景三：現(xiàn)有資產(chǎn)*化傳承給自己的孩子
討論：養(yǎng)老類客戶銷售重點(diǎn)要解決什么問題？反對(duì)問題處理
《子女教育類需求解決方案》
如何發(fā)掘子女教育需求
子女教育類需求解決方案
基礎(chǔ)型需求解決方案
超越性需求解決方案
子女教育類客戶二大營(yíng)銷場(chǎng)景
子女教育類場(chǎng)景一：如何讓子女教育不輸在起跑線
子女教育類場(chǎng)景二：提高孩子的教育檔次
討論：子女教育類客戶銷售重點(diǎn)要解決什么問題？反對(duì)問題處理
中高端客戶法商五大場(chǎng)景營(yíng)銷
法商場(chǎng)景一：生命替代的價(jià)值
法商場(chǎng)景二：保全財(cái)富的途徑
法商場(chǎng)景三：想要繼承，先交稅
法商場(chǎng)景四：抵抗婚變
法商場(chǎng)景五：設(shè)置財(cái)富防火墻

五、保險(xiǎn)需求喚醒的三大方法
1、提問
2、講故事
3、澄清確認(rèn)

理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程