《營銷策略計劃、分解、實施與閉環(huán)管理》
發(fā)布時間:2025-05-19 22:58:48
講師:盛斌子 瀏覽次數:2936
課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略計劃分解課程
課程背景
本課程專門針對傳統家居建材行業(yè)公司操盤手及企業(yè)營銷人員,就如何制訂公司經營管理計劃,如何高效執(zhí)行計劃、如何監(jiān)控管理營銷計劃,提出了一系列的策略、方法;
尤其難能可貴的是,盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具與基于行業(yè)的干貨實戰(zhàn)案例,這些案例+工具實戰(zhàn)、實在、實用;這些工具是盛斌子老師長期擔任*大企業(yè)高管(歐普渠道總監(jiān)、榮事達家居廚電總裁、美的空調分公司總經理)的總結以及*一手咨詢案例的總結;
本課程經圣象地板、雷士照明、羅萊家紡、東鵬陶瓷、歐普照明、尚誠家居、歐神諾陶瓷、東易日盛整裝、慕思全集團使用,口碑極好,雷士照明集團連續(xù)三年返聘
課程收益
年度經營計劃的整體框架及思考方法。
全面系統、實戰(zhàn)實在實用的工具模型
如何分析當地市場,抓住機會點?
自身機會點及優(yōu)劣勢分析與判斷?
如何設定自身的經營方向與目標?如何學會分解方向與目標?
如何提煉經營策略?
如何對經營策略進行動作分解?
如何設定保障系統(管理措施、預算、人員編制、組織架構、推進計劃)
課程大綱
第一節(jié):年度經營管理計劃分析模型
一、 行業(yè)在哪里?——企業(yè)市場分析與判斷?
1、當地市場行業(yè)的存量與增量市場分析與判斷
存量房市場的二次家裝
新建、在建樓盤數量分析
市場渠道細分及判斷(傳統家裝、互聯網家裝、隱性渠道、異業(yè)聯盟,工程零售、分銷、專業(yè)市場店面趨勢)
2、企業(yè)最終用戶的消費特點
首次家裝
二次家裝
不同年齡及層次的消費者家裝及主材采購差異化分析
家裝后市場分析
3、產品的流行趨勢
為什么同質化產品做價格
為什么差異化產品做價值
當下的家居建材,為什么賣的是解決方案案+服務+設計驅動
設計*交付*供應鏈的底層邏輯
4、企業(yè)競爭對手(標桿企業(yè))的關鍵動作 如何分析?
5、啟示
作業(yè):根據盛老師原創(chuàng)工具,設計一份市場分析報告。
盛斌子老師原創(chuàng)點評:
二、 我們在哪里?——企業(yè)自身問題、優(yōu)劣勢分析
1、分析企業(yè)1-3年3-8項關鍵績效指標的完成情況
產品、區(qū)域、人員、渠道、時間五個維度(座標)
完成率、增長率、周轉率、利潤率、產品銷售占比、人均產出、人均投入、應收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設、推廣、促銷等指標的執(zhí)行情況;
直接下級主要關心,間接下級次要關心
2、描述企業(yè)營銷層面的現狀與問題:一般可總結過去一年里面臨的3-8個主要問題。(產品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團隊等)
產品的組合分析
全網營銷及碎片化渠道的分析
線下實體店(A類體驗店、B類社區(qū)店或家裝公司店、C類隱性渠道或個人店)分析
促銷政策、團購、砍價、聯盟等終端爆破執(zhí)行情況分析與判斷
廣告及推廣行為分析與判斷
圈層營銷、話題、沙龍活動執(zhí)行情況分析
3、總結去年的重點工作執(zhí)行情況。
產品
全網渠道
自媒體推廣
團隊
管理
經營
4、分析營銷層面的機會與威脅。
5、結論啟示。
作業(yè):請根據原創(chuàng)工具設計營銷中心區(qū)域自身分析,并得出相應結論
盛斌子老師原創(chuàng)點評:
三、 我們去哪里? ——企業(yè)經營目標、策略、方向
1、描述企業(yè)1-3年的發(fā)展方向,這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標:
一為結果目標,銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標,的渠道開發(fā)指標、終端建設數量、人數規(guī)模、費用比率等。
2、企業(yè)年度銷售目標還要進行人員-區(qū)域-產品-渠道-時間五維度的分解。
3、對銷售目標(過程與結果)的策略進行總述;對后續(xù)“我們如何去”、“如何保障去”進行提綱挈領的表述。
作業(yè):請根據盛老師原創(chuàng)工具,設計自己的過程目標與結果目標,并進行分解
盛老師原創(chuàng)點評:
四、 我們如何去?——企業(yè)的營銷組合策略
1、是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進行組合,發(fā)展相應的策略、方法與動作分解,去解決營銷層面的問題,達成年度各項銷售指標。
產品組合策略
全網(零售、家裝、工程、分銷、團購、聯盟、微商、O2O家裝、互聯網整裝)策略
團隊策略
市場推廣策略
2、細化為營銷模板:
1) 企業(yè)產品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解
2) 企業(yè)終端建設規(guī)劃的政策與動作分解
3) 企業(yè)市場推廣規(guī)劃的政策與動作分解
4) 核心客戶的政策與動作分解
5) 導購管理的政策與動作分解
6) 自媒體政策與動作分解
7) 培訓體系的動作分解等。
8) 模式創(chuàng)新動作分解
9) 其間在提案的時候,企業(yè)還得回答“為什么這樣去”的問題,但這部分內容可作為附件。不必在營銷策略報告內一一列出相應的理由。
作業(yè):請根據盛老師的原創(chuàng)工具,制定企業(yè)所在區(qū)域營銷策略及動作分解
盛老師原創(chuàng)點評:
五、 如何保障去?——企業(yè)人員架構、推進計劃、預算
指營銷人利用管理系統、監(jiān)控系統、信息系統與激勵系統切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上,主要包括:
1、組織架構
2、人員編制
3、重點工作的時間進度與任務分解
4、預算明細等。
作業(yè):根據盛老師提供的原創(chuàng)工具設計營銷保障系統
盛老師原創(chuàng)點評:
第2節(jié):營銷計劃落地執(zhí)行過程管理
一、 1套目標過程管理的“四輪驅動系統”
1、目標系統
2、計劃系統
3、標準系統
4、激勵系統
二、 3本年度規(guī)劃落地實施的手冊,人手一套
1、運營實戰(zhàn)紅寶書
2、管理績效紅寶書
3、行動計劃紅寶書
4、對紅寶書進行:培訓、考試、輔導、PK、拓展、誓師大會、軍令狀
三、 6大目標計劃四輪驅動落地場景:
1、個人與團隊的營銷與經營指標分析
2、個人與團隊的績效排名龍虎榜
3、個人與團隊的會議系統
例如:高效會議“天龍八步”
4、個人與團隊的激勵系統
1) 個與與團隊
2) 過程與結果
3) 長期與短期
4) 物質與精神
5) 內部與外部
6) 正向與負向
5、個人與團隊的培訓系統
6、個人與團隊的計劃執(zhí)行的預警診斷系統
例如:黃燈提醒提出整改建議,紅燈警告拿出解決方案,兩次紅燈拜師學藝
四、 6場目標計劃的專業(yè)培訓(待定):
1、高效心態(tài)與執(zhí)行力訓練營
2、市場規(guī)劃與區(qū)域市場開發(fā)
3、經銷商過程管理動作分解
4、市場提升能力訓練營
5、渠道高效成交能力訓練營
6、全域裂變與引流訓練營
7、現代家裝渠道開發(fā)與過程管理
練習:根據盛老師提供的原創(chuàng)工具設計營銷保障系統
學員互評:
盛老師原創(chuàng)點評:
持續(xù)修訂
營銷策略計劃分解課程
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/293590.html
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- 盛斌子
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