逆勢(shì)增長(zhǎng)，績(jī)效倍增 ——市場(chǎng)策略與規(guī)劃落地班
發(fā)布時(shí)間:2025-05-20 15:56:18
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2996
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)策略與規(guī)劃落地課程
課程對(duì)象
1、中小企業(yè)老板、管理層或銷(xiāo)售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位
2、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
3、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人
4、業(yè)績(jī)下滑，渴望逆勢(shì)增長(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的企業(yè)
5、不會(huì)管理與運(yùn)營(yíng)、拍腦袋決策、江湖義氣的負(fù)責(zé)人
6、有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人
7、公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商
8、有志于公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商
課程六大核心內(nèi)容
1、洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2、剖析經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
3、制定策略目標(biāo)
4、分解營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
5、擬定管理系統(tǒng)
6、管理落地實(shí)施
課程收益
1、10年職業(yè)操盤(pán)的實(shí)戰(zhàn)干貨，6年咨詢(xún)項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)
2、親手操盤(pán)3個(gè)一線企業(yè)，咨詢(xún)30余企業(yè)的案例總結(jié)
3、1套年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體框架，科學(xué)的體系，嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)
4、3天2夜，邊學(xué)邊練邊點(diǎn)評(píng)邊修訂，學(xué)完把落地方案帶回家。
5、60余個(gè)實(shí)戰(zhàn)干貨知識(shí)點(diǎn)，33個(gè)工具模板，90余個(gè)子工具，隨學(xué)隨用，易學(xué)易用，聽(tīng)完課馬上用。
6、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)10大趨勢(shì)
7、市場(chǎng)診斷標(biāo)準(zhǔn)模板
8、競(jìng)爭(zhēng)分析工具
9、新SMART目標(biāo)分解法
10、目標(biāo)分解工具表
11、產(chǎn)品決策模型
12、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)三維策劃圖
13、品牌定位金字塔
14、產(chǎn)品選擇3個(gè)方向
15、渠道結(jié)構(gòu)藍(lán)圖：產(chǎn)品、政策、模式、主推、層級(jí)
16、招商破局18招干貨
17、全網(wǎng)引流新20招
18、新常態(tài)會(huì)銷(xiāo)模式
19、社群營(yíng)銷(xiāo)新玩法
20、老顧客、會(huì)員、粉絲三級(jí)分銷(xiāo)與裂變
21、渠道激勵(lì)18招
22、渠道過(guò)程管理模型與工具組合
23、產(chǎn)品定價(jià)模型
24、商業(yè)模式設(shè)計(jì)10個(gè)原創(chuàng)案例
25、“迷你型”商業(yè)模板
26、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)模型
27、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)成交的10個(gè)步驟
28、選人2種類(lèi)型、招人1+3模式
29、夢(mèng)想合伙人6個(gè)步驟
30、師徒制度育人
31、“四輪驅(qū)動(dòng)”過(guò)程管理及落地系統(tǒng)
32、物質(zhì)激勵(lì)原創(chuàng)公式
33、激勵(lì)6+6模式
課程大綱
第一模塊：行業(yè)在哪里？——分析市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)10大趨勢(shì)
1、內(nèi)容電商崛起并爆發(fā)
2、社交型銷(xiāo)售成為漸入佳境
3、三層裂變的流量入口
4、跨界型資源整合漸成氣候
5、消費(fèi)電商圈層化
6、網(wǎng)紅直播電商
7、從展示到個(gè)性體驗(yàn)
8、從人貨場(chǎng)的合一到新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的“人、貨、場(chǎng)”的牽移
9、從視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)到五感營(yíng)銷(xiāo)
10、從線下實(shí)景到Ar、VR呈現(xiàn)
二、 市場(chǎng)行業(yè)的存量與增量市場(chǎng)分析與判斷
三、 企業(yè)最終用戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)
四、 產(chǎn)品的流行趨勢(shì)
1、為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價(jià)格
2、為什么差異化產(chǎn)品做價(jià)值
3、為什么解決方案營(yíng)銷(xiāo)是什么？
五、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（標(biāo)桿企業(yè)）的關(guān)鍵動(dòng)作 如何分析？
六、 行業(yè)主流渠道的演變趨勢(shì)
七、 啟示
練習(xí)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析報(bào)告，提煉3-8個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
學(xué)員互評(píng)
盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
持續(xù)修訂
第二模塊：我們?cè)谀睦铮?mdash;—剖析自身優(yōu)劣、聚焦核心問(wèn)題
一、 分析企業(yè)1-3年3-8項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況
1、產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度（座標(biāo)）
2、完成率、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品銷(xiāo)售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷(xiāo)等指標(biāo)的執(zhí)行情況；
3、直接下級(jí)主要關(guān)心，間接下級(jí)次要關(guān)心
二、 描述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面的現(xiàn)狀與問(wèn)題：一般可總結(jié)過(guò)去一年里面臨的3-8個(gè)主要問(wèn)題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊(duì)等）
1、產(chǎn)品的組合分析
2、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及碎片化渠道的分析
3、線下實(shí)體店（A類(lèi)體驗(yàn)店、B類(lèi)多店態(tài)、C類(lèi)微店）分析
4、促銷(xiāo)政策、新會(huì)銷(xiāo)、社群執(zhí)行情況分析與判斷
5、品牌及推廣行為分析與判斷
三、 總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。
-產(chǎn)品
-全網(wǎng)渠道
-推廣
-團(tuán)隊(duì)
-管理
-經(jīng)營(yíng)
-客服
四、 分析營(yíng)銷(xiāo)層面的機(jī)會(huì)與威脅。
五、 結(jié)論啟示。
練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論
學(xué)員互評(píng)
盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
持續(xù)修訂
第三模塊：我們?nèi)ツ睦铮?——確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略、方向
一、 目標(biāo)分解方法論：新SMART原則
二、 目標(biāo)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)
三、 描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)：
1、一為結(jié)果目標(biāo)，銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、完成率、占有率等。
2、二為過(guò)程目標(biāo)，的渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。
四、 企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。
五、 對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)（過(guò)程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對(duì)后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。
練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)自己的過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進(jìn)行分解
學(xué)員互評(píng)
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)
持續(xù)修訂
第四模塊：我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—策略、方法、招術(shù)，落地干貨
一、 是描述營(yíng)銷(xiāo)人如何使用營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營(yíng)銷(xiāo)層面的問(wèn)題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
1、產(chǎn)品組合策略
2、全網(wǎng)策略
3、團(tuán)隊(duì)策略
4、市場(chǎng)推廣策略
二、 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：
1、企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解
2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)36計(jì)：
-找商
-選商
-引商
-育商
3、企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解
4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解：
1) 新促銷(xiāo)
2) 社群營(yíng)銷(xiāo)
3) 老顧客、會(huì)員、粉絲三級(jí)分銷(xiāo)與裂變
4) 病毒營(yíng)銷(xiāo)
5) 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
6) 全網(wǎng)引流20招
5、核心分銷(xiāo)客戶(hù)的政策與動(dòng)作分解
教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理
顧問(wèn)式管理
6、品牌公關(guān)政策與動(dòng)作分解
7、培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。
8、商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)作分解
練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略及動(dòng)作分解
學(xué)員互評(píng)
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)
持續(xù)修訂
第五模塊：如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算
指營(yíng)銷(xiāo)人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告的模塊上，主要包括：
一、 團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)原創(chuàng)模型
二、 過(guò)程管理“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”
三、 合伙人商業(yè)模式設(shè)計(jì)
四、 定崗、定編、定責(zé)組織架構(gòu)、關(guān)鍵流程
五、 薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、預(yù)警、淘汰、考評(píng)機(jī)制
六、 重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解
七、 投入產(chǎn)出分析
八、 預(yù)算分解等。
練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)保障系統(tǒng)
學(xué)員互評(píng)：
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
持續(xù)修訂
第六模塊：全系統(tǒng)模板及分析工具
練習(xí)：將前面練習(xí)全部匯總整理討論修正成完整方案，上臺(tái)講解？
學(xué)員互評(píng)
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)
持續(xù)修訂
第七模塊：策略落地執(zhí)行過(guò)程管理
一、 目標(biāo)過(guò)程管理的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”
1、目標(biāo)系統(tǒng)
2、計(jì)劃系統(tǒng)
3、標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)
4、激勵(lì)系統(tǒng)
二、 四輪驅(qū)動(dòng)落地系統(tǒng)：檢核、排名、激勵(lì)
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析
2、績(jī)效排名、評(píng)估
3、會(huì)議、PK、檢核系統(tǒng)
市場(chǎng)策略與規(guī)劃落地課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/293588.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 盛斌子
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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