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三板斧戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
本課程采取以知識作為引導(dǎo)，以討論互動為主要形式，目的在于通過戰(zhàn)略共創(chuàng)輸出基本成型總體戰(zhàn)略、子戰(zhàn)略，以及對于戰(zhàn)略路徑進行梳理，便于員工對于戰(zhàn)略的落地性有更明確的認知

課程大綱:
第一部分 課前準(zhǔn)備
1、員工調(diào)研
各部門負責(zé)人針對本部門員工先進行調(diào)研，內(nèi)容包括對于公司商業(yè)模式的理解和認知，對于本身工作中以及所了解的公司其他領(lǐng)域所存在的問題。
2、主要問題梳理
通過課前的溝通，分析本次戰(zhàn)略共創(chuàng)，主要希望梳理和解決的戰(zhàn)略方面的重點問題，輸出哪些重點的成果以及期望實現(xiàn)的目標(biāo)。

第二部分課程大綱
一、戰(zhàn)略管理的基本知識
1、什么是戰(zhàn)略
2、阿里三板斧與戰(zhàn)略管理的關(guān)系
3、阿里是如何制定和理解戰(zhàn)略的
4、戰(zhàn)略制定的主要范疇
（1）戰(zhàn)略分析
外部分析（用戶、競爭者、供應(yīng)鏈、行業(yè)市場）
內(nèi)部分析（核心價值、優(yōu)勢、劣勢）
、（2）戰(zhàn)略目標(biāo)
大的愿景
短期的戰(zhàn)略目標(biāo)
子戰(zhàn)略目標(biāo)（市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和人才戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略）
（3）戰(zhàn)略路徑—各類子戰(zhàn)略實現(xiàn)戰(zhàn)略的方式和方和方法
二、外部分析（以討論為主要形式）
1、行業(yè)和市場分析
（1）STP分析（細分市場、目標(biāo)市場和市場定位）
（2）行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢
（3）投資人傾向分析
2、用戶（客戶）分析
（1）需求和痛點
（2）購買和使用行為分析
（3）其他特征分析
3、競爭者分析
（1）同類業(yè)務(wù)直接競爭者的分析
（2）潛在競爭者的分析
（3）替代競爭者的分析
4、供應(yīng)鏈分析
（1）與我們相關(guān)的合作者有哪些
（2）這些合作者的需求以及潛在的問題是什么
三、內(nèi)部分析
1、我們產(chǎn)品和服務(wù)的核心價值是什么？
2、我們的優(yōu)勢和劣勢是什么？
（1）產(chǎn)品優(yōu)勢/劣勢
（2）技術(shù)優(yōu)勢/劣勢
（3）人才優(yōu)勢/劣勢
（3）財務(wù)優(yōu)勢/劣勢
（4）市場先發(fā)和壁壘優(yōu)勢/劣勢
（5）重要資源優(yōu)勢/劣勢
（6）我們目前成功的主要原因以及主要存在的問題是什么
四、整體戰(zhàn)略目標(biāo)
1、使命、愿景、價值觀（公司的方向）
（1）使命、愿景、價值觀制定的原則和方法
（2）討論本公司的整體使命、愿景和價值觀
2、中短期的戰(zhàn)略目標(biāo)（以市場或融資為導(dǎo)向的中短期核心目標(biāo)）
討論：根據(jù)戰(zhàn)略分析，我們中短期內(nèi)最核心的目標(biāo)是什么？（明確中短期的時間階段）
（1）公司的市場戰(zhàn)略方向確認（為誰服務(wù)、提供什么樣價值的服務(wù)、達到什么樣的結(jié)果）
（2）融資目標(biāo)
（3）利潤目標(biāo)
（4）收入目標(biāo)
（5）市場覆蓋目標(biāo)
（5）中短期目標(biāo)與整體目標(biāo)的關(guān)系
五、子戰(zhàn)略—圍繞中短期戰(zhàn)略目標(biāo)的對各類子戰(zhàn)略進行討論
帶領(lǐng)各部門對于以下目標(biāo)核問題逐步展開討論，形成結(jié)果
1、市場戰(zhàn)略目標(biāo)
銷售的收入和利潤/虧損
市場的覆蓋率（用戶數(shù)、交易量和比例）
2、產(chǎn)品運營目標(biāo)
入住商戶數(shù)
入住產(chǎn)品數(shù)量
其他運營指標(biāo)
3、組織和人才發(fā)展目標(biāo)
人效目標(biāo)
人員招聘目標(biāo)
各級核心人才的數(shù)量和培養(yǎng)目標(biāo)
員工的收入和成長目標(biāo)
企業(yè)文化的建設(shè)目標(biāo)
4、財務(wù)目標(biāo)
成本管理目標(biāo)
利潤目標(biāo)
5、各部門子戰(zhàn)略目標(biāo)的合理性、可行性、和協(xié)同性
6、我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是否與各級團隊以及員工之間的關(guān)系，目標(biāo)對于員工的驅(qū)動力如何
五、戰(zhàn)略路徑
1、市場戰(zhàn)略路徑
（1）目標(biāo)市場的梳理和優(yōu)化
（2）銷售打法的制定
（3）銷售管理策略的制定
2、產(chǎn)品和運營戰(zhàn)略路徑
（1）平臺功能和體驗和優(yōu)化
（2）運營方式和方法的優(yōu)化
3、組織和人才發(fā)展的戰(zhàn)略路徑
（1）圍繞價值觀所形成的企業(yè)文化的落地
（2）人才招聘和培養(yǎng)的優(yōu)化
（3）員工激勵的優(yōu)化
4、財務(wù)目標(biāo)—成本控制的方法優(yōu)化
討論：各部門給1個小時分別討論本部門的戰(zhàn)略路徑，并分別進行闡述。
六、對于本課程所產(chǎn)生的戰(zhàn)略再次進行梳理和討論，并且分別闡述對于該戰(zhàn)略的理解，達到真正的共同認同和深度理解。為戰(zhàn)略的有效傳遞打下基礎(chǔ)。

三板斧戰(zhàn)略培訓(xùn)