課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 項(xiàng)目經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商邏輯培訓(xùn)
課程背景:
2020-2021年,中國經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn)運(yùn)行,國家推進(jìn)經(jīng)濟(jì)向高質(zhì)量發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展由從“重量”逐漸升級(jí)為“重質(zhì)”的背景下,中國商業(yè)地產(chǎn)迎來消費(fèi)者轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇,新消費(fèi)時(shí)代即將到來,從追求“怎么買的到”升級(jí)為“怎么買的更好,更有品質(zhì)”。
回顧2019年,全國新開業(yè)購物中心約980個(gè),商業(yè)總體量約8622萬㎡,商業(yè)地產(chǎn)面臨重復(fù)建設(shè),同質(zhì)化競爭,品牌招商難等一系列難題,步入2020年,基于消費(fèi)者生活方式和人文體驗(yàn)的升級(jí),零售 餐飲 體驗(yàn)為主的商業(yè)模式,正在轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?餐飲 空間體驗(yàn)全方位提升的商業(yè)模式,對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商工作提出更高的要求;
眾所周知,招商工作貫穿于項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營的整個(gè)生命周期,后期的運(yùn)營管理、營銷推廣、品質(zhì)提升都需要借助前期招商之勢推進(jìn),因此,能否招進(jìn)與自己項(xiàng)目定位匹配的特色品牌?能否在激烈的市場競爭中率先掠奪品牌資源?取決于商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營商是否能夠成功打造一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)?通過科學(xué)合理項(xiàng)目定位,創(chuàng)新招商思路,使處在籌備期或運(yùn)營期的商業(yè)項(xiàng)目達(dá)到100%開業(yè)率及持續(xù)優(yōu)化品牌組合!
課程收益:
1、通過商業(yè)招商順序?yàn)闀r(shí)間軸,深入講述商業(yè)地產(chǎn)籌備期、運(yùn)營期,招商需要掌握的專業(yè)知識(shí),能夠應(yīng)對(duì)各個(gè)時(shí)期面對(duì)復(fù)雜的招商局勢及通過專業(yè)知識(shí)快速破局;
2、通過深入剖析商業(yè)地產(chǎn)籌備期招商特性,學(xué)會(huì)復(fù)雜局面應(yīng)對(duì)方法,幫助學(xué)員掌握端頭鋪招商策略,瓶頸期招商方法,順利化解空鋪招商及實(shí)現(xiàn)100%滿鋪開業(yè);
3、通過引入大量商業(yè)地產(chǎn)案例,學(xué)會(huì)如何處理項(xiàng)目運(yùn)營中的招商棘手問題,例如,如果化解大面積空鋪招商問題?如何化解被動(dòng)招商的復(fù)雜局勢?如何化經(jīng)營冷區(qū)的招商問題?
4、通過借鑒豐富的商業(yè)案例經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)如何通過招商策略完成品牌優(yōu)化升級(jí),例如,如何保證品牌級(jí)次不斷提升?如何保證品牌結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化?如何保證商業(yè)項(xiàng)目保值增值?
通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員掌握“一鋪一價(jià)表制定”、“標(biāo)桿品牌招商方法”、“獨(dú)有品牌招商方法”、“突發(fā)掉鋪招商方法”等一系列核心招商知識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)。
課程對(duì)象:
商業(yè)項(xiàng)目董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員,各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士;
課程大綱:
前言:商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀?
1、2020年底購物中心市場現(xiàn)狀?
2、2021年購物中心面臨新風(fēng)口在哪?
第一部分:商業(yè)綜合體—招商工作屬性分析
1、商業(yè)綜合體—招商工作屬性分析
(1)商業(yè)綜合體招商工作(業(yè)務(wù)屬性-溝通屬性-心里咨詢師屬性)
(2)商業(yè)綜合體招商工作 (知識(shí)屬性-專業(yè)屬性-能力屬性)
2、商業(yè)綜合體—招商工作內(nèi)容分析
(1)商業(yè)綜合體招商工作(定位-規(guī)劃-業(yè)態(tài)-落位)
(2)商業(yè)綜合體招商工作(拓展-鏈接-輸出-成交)
第二部分:商業(yè)綜合體—招商工作邏輯搭建
1、商業(yè)綜合體—招商工作邏輯分析
(1)商業(yè)綜合體招商工作-業(yè)務(wù)拓展能力搭建
(2)商業(yè)綜合體招商工作-渠道開拓能力搭建
(3)商業(yè)綜合體招商工作-網(wǎng)格化管理能力搭建
(4)商業(yè)綜合體招商工作-權(quán)變處理能力搭建
2、商業(yè)綜合體—招商工作思路分析
(1)商業(yè)綜合體招商工作-二次定位思路
(2)商業(yè)綜合體招商工作-全業(yè)態(tài)布局思路
(3)商業(yè)綜合體招商工作-尖兵破局思路
(4)商業(yè)綜合體招商工作-拓客地圖思路
3、商業(yè)綜合體—招商工作策略分析
(1)商業(yè)綜合體招商工作-掃街方法
(2)商業(yè)綜合體招商工作-業(yè)態(tài)組合策略
(3)商業(yè)綜合體招商工作-品牌落位策略
(4)商業(yè)綜合體招商工作-自營開拓策略
4、商業(yè)綜合體—招商工作方法分析
(1)商業(yè)綜合體招商工作-全城掃街方法
(2)商業(yè)綜合體招商工作-新媒體渠道方法
(3)商業(yè)綜合體招商工作-老帶新方法
(4)商業(yè)綜合體招商工作-同行挖掘方法
第三部分:商業(yè)綜合體—招商工作新玩法
1、商業(yè)綜合體—招商沙龍玩法分析
(1)商業(yè)綜合體招商工作-招商沙龍邏輯思路
(2)商業(yè)綜合體招商工作-招商沙龍落地執(zhí)行
2、商業(yè)綜合體—化整為零玩法分析
(1)商業(yè)綜合體招商工作-化整為零邏輯思路
(2)商業(yè)綜合體招商工作-化整為零落地執(zhí)行
第四部分:商業(yè)綜合體—新興業(yè)態(tài)及品牌招商策略及案例分析
1、新零售時(shí)代—新興業(yè)態(tài)涌現(xiàn)及傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)
(1)新零售時(shí)代—新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)
(2)新零售時(shí)代—傳統(tǒng)品牌加速轉(zhuǎn)型升級(jí)
(3)新零售時(shí)代—網(wǎng)紅品牌迅速掠奪商業(yè)資源
2、新零售時(shí)代—新興業(yè)態(tài)及品牌的招商策略及執(zhí)行
(1)商業(yè)地產(chǎn)—如何看待新興業(yè)態(tài)及品牌的招商引進(jìn)事宜?
(2)商業(yè)地產(chǎn)—如何看待新興業(yè)態(tài)及品牌對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估?
3、新零售時(shí)代—通過引進(jìn)新業(yè)態(tài)及品牌達(dá)到品牌優(yōu)化升級(jí)的案例分析
(1)新零售時(shí)代—某城市新天地購物廣場“品牌優(yōu)化升級(jí)”案例及分析
(2)新零售時(shí)代—某城市*大道購物中心“品牌優(yōu)化升級(jí)”案例及分析
【現(xiàn)場解答】
招商十大難點(diǎn)及解決方法[重要]
1、招商過程中,商戶提出通過經(jīng)營權(quán), 是否接受?如何化解?
2、重點(diǎn)品牌洽談,是以鋪定價(jià)?還是以品牌定價(jià)?如何洽談?
3、意向品牌,雙方因個(gè)別商務(wù)條件,僵持不下,如何突破?
招商邏輯培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/293073.html
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