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信貸批量營(yíng)銷培訓(xùn)

課程收益： 
1、掌握對(duì)零售客戶批量營(yíng)銷的方法和技巧
2、掌握批量授信的核心流程和關(guān)鍵點(diǎn)
3、學(xué)習(xí)具體營(yíng)銷場(chǎng)景的話術(shù)技巧
4、重點(diǎn)分析客群需求點(diǎn)和痛點(diǎn)

課程大綱：
一、重點(diǎn)客群營(yíng)銷技巧
（一）村（社區(qū)）村（居）民營(yíng)銷
1、前期準(zhǔn)備動(dòng)員階段
2、基本信息獲取和完善
3、初步篩選和內(nèi)外部評(píng)議
4、啟動(dòng)儀式與現(xiàn)場(chǎng)采集信息
5、入戶走訪調(diào)查和信息完善
6、資料完善和分類管理
7、評(píng)級(jí)授信
8、舉行通知書發(fā)放并告知客戶信用額度
9、后續(xù)用信提升
10、信用戶動(dòng)態(tài)管理
（二）企業(yè)員工（廠區(qū)、工業(yè)園區(qū)客群；上市公司、市屬區(qū)屬企業(yè)客群；外來務(wù)工或創(chuàng)業(yè)客群）營(yíng)銷
1、公私聯(lián)動(dòng)模式
2、集中宣講-企業(yè)金融直通車方式
3、廠區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)方式
（三）小區(qū)業(yè)主營(yíng)銷
1、智慧社區(qū)推廣
2、小區(qū)活動(dòng)開展
3、小區(qū)KOL帶動(dòng)
（四）存量客戶營(yíng)銷
1、貸款結(jié)清客戶營(yíng)銷
2、不同產(chǎn)品交叉營(yíng)銷
3、貸帶相傳計(jì)劃
演練：存量電話營(yíng)銷演練

二、貸款用信提升營(yíng)銷技巧和話術(shù)訓(xùn)練
（一）非接觸營(yíng)銷前的預(yù)熱工作
1、短信預(yù)熱策略
2、微信預(yù)熱策略
（二）非接觸營(yíng)銷-電話營(yíng)銷技巧和話術(shù)訓(xùn)練
場(chǎng)景一：授信客戶用信提升電話
場(chǎng)景二：還款結(jié)清客戶電話營(yíng)銷
場(chǎng)景三：貸帶相傳客戶電話營(yíng)銷
場(chǎng)景四：流量客戶轉(zhuǎn)化電話營(yíng)銷
（三）非接觸式營(yíng)銷-微信營(yíng)銷技巧
1、微信個(gè)人品牌打造
2、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)
3、微信吸粉和轉(zhuǎn)化技巧
（四）非接觸式營(yíng)銷-線上直播和小視頻營(yíng)銷
1、小視頻的制作
2、支行級(jí)直播活動(dòng)開展
演練：網(wǎng)紅主播訓(xùn)練營(yíng)
（五）線下營(yíng)銷-外拓面對(duì)面模式
演練：一對(duì)一走訪標(biāo)準(zhǔn)拜訪話術(shù)六部曲
（六）線下營(yíng)銷-如何提升掃街貸款營(yíng)銷（網(wǎng)格化營(yíng)銷）的成功率
1、熟客引薦模式
2、異業(yè)聯(lián)盟模式
3、禮品活動(dòng)帶動(dòng)模式
（七）線下營(yíng)銷-外拓批量宣講模式
演練：企業(yè)金融直通車
社區(qū)金融知識(shí)課堂

三、貸款營(yíng)銷過程中風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)
1.個(gè)人消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)管理
2.反欺詐、黑中介的風(fēng)險(xiǎn)管理

信貸批量營(yíng)銷培訓(xùn)