課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 大客戶(hù)經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)
課程大綱:
前言導(dǎo)入:Know Your Customer 了解你的客戶(hù)
案例:醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量授信方案
總結(jié):管理者的職責(zé)--全面開(kāi)拓,深度經(jīng)營(yíng)
田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)
第一部分:后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)
后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建
*挑起*經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)
案例:道路千萬(wàn)條,“芯”片第一條
外部環(huán)境分析:PEST
P:政治環(huán)境
案例:深圳市政府二手房指導(dǎo)價(jià)推出的成效
案例:環(huán)保政策沖擊下的民宿行業(yè)
E:經(jīng)濟(jì)環(huán)境
S:社會(huì)環(huán)境
案例:各地政府出臺(tái)的“搶人”策略
T:科技進(jìn)步
案例:季度PCDI
“新動(dòng)能”的五新
為什么要做新動(dòng)能小企業(yè)?
新動(dòng)能小企業(yè)獲客渠道
案例:智能制造----機(jī)器人行業(yè)分析
行業(yè)基本情況
客戶(hù)需求
案例:00后的需求帶動(dòng)的行業(yè)變化
市場(chǎng)容量
案例:企業(yè)的生命周期
競(jìng)爭(zhēng)情況
案例:杉杉股份的轉(zhuǎn)型
第二部分:發(fā)展之基,對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的知與行
拓展路徑一:授信拉動(dòng)-用好用活
1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)做偏門(mén),多渠道滿(mǎn)足客戶(hù)融資需求
案例:某新能源原材料加工生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營(yíng)銷(xiāo)
強(qiáng)化授信回報(bào):每一顆子彈消滅一個(gè)敵人
票據(jù)池業(yè)務(wù)創(chuàng)新
拓展路徑二:公司業(yè)務(wù)介入后,后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)及配套服務(wù)要及時(shí)跟進(jìn),提
高客戶(hù)粘性
公私聯(lián)動(dòng)
突出相對(duì)優(yōu)勢(shì)
特色化增值服務(wù)
案例:轟趴定制高端餐飲品牌營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
案例:美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)前置
拓展路徑三:利用表外業(yè)務(wù)狠抓保證金存款
案例分享:以核心企業(yè)為主批量獲客模式
第三部分:KYC--深度需求挖掘
企業(yè)客戶(hù)KYC八問(wèn)
一問(wèn)企業(yè)基本信息
討論:哪些工具與渠道獲取
二問(wèn)過(guò)去未來(lái)
三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債
案例:平凡的榮耀片段如何現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假
四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式
案例:網(wǎng)紅奶茶店的前途分析
五問(wèn)資金流
六問(wèn)行業(yè)格局
七問(wèn)內(nèi)部管理
案例:客戶(hù)經(jīng)理最小微客群的經(jīng)營(yíng)與培養(yǎng)
八問(wèn)關(guān)聯(lián)圈
客戶(hù)深度需求分析與挖掘能力
甄選客戶(hù)方向
經(jīng)濟(jì)周期影響小,衣食住行;
本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)----政府導(dǎo)向;
發(fā)展前景穩(wěn)定(非標(biāo))
流通服務(wù)業(yè)優(yōu)于制造業(yè);
圍繞重點(diǎn)企業(yè)上下游;
產(chǎn)品易于落地,風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)可。
注:可以把結(jié)算放進(jìn)行業(yè)
討論:圍繞分行、支行分析我們周?chē)芍攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)
企業(yè)融資最關(guān)心的核心要素分析
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)--目標(biāo)客戶(hù)需求分析
采購(gòu)類(lèi)客戶(hù)需求分析
銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
理財(cái)類(lèi)客戶(hù)需求分析
融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析
銀行業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/292109.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 周薇
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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