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學(xué)習(xí)圈層營銷

課程背景：
隨著時代的變遷，金融營銷的主要對象從50/60后,變成了70/80后，面對這兩種因?yàn)樯詈蜁r代背景完全不同而造就的不同人群，我們的營銷手段必須要與時俱進(jìn)，其實(shí)從歷史上來說，中國人的歷史，就是個人的小圈層與社會的大圈層互動的結(jié)果，也因?yàn)檫@樣，圈層這個概念，從來沒在我們的生活中消失過，到了新時代，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品相對高凈值和定制化的特色，導(dǎo)致圈層又一次成為我們金融營銷的重中之重。
什么是圈層營銷，圈層營銷的核心價值是什么？圈層營銷有哪些形式？
50/60后和70/80后*的區(qū)別在哪里？圈層營銷是應(yīng)對了其中的哪些人群特質(zhì)？
圈層營銷有怎樣的指導(dǎo)思路？如何開端？借力？經(jīng)營？
圈層營銷的最終目的是什么？
從現(xiàn)有的圈層如何突破到你想去的圈層？
如何建立自己的新圈層？

課程收益：
明確圈層營銷的核心理念，即應(yīng)對新高凈值人群的*方式。
掌握圈層營銷的整體指導(dǎo)思路
掌握挑選
掌握加入新圈層后專業(yè)人設(shè)搭建的要領(lǐng)
掌握圈層交流群管理的方式圈層引路人的要素
掌握建立個人圈層的方法。

課程對象：
對高凈值客戶圈層營銷感興趣的金融營銷人員

課程形式：
授課，案例分析，互動

課程大綱：
圈層營銷的定義
圈層營銷的性質(zhì)與核心
圈層營銷的性質(zhì)：私域營銷，人際圈營銷，銷售流程較長
圈層營銷的核心：紐帶
圈層營銷的形式-線上和線下
線上圈層：朋友圈，微信/QQ
線下圈層：圈層活動，小型聚會，私域聚會和活動
圈層營銷的價值
圈層營銷的價值-應(yīng)對客群變遷
50/60后：
年齡問題導(dǎo)致投資需求保守化
人際相對固化，且滲透率較高
c）50/60后信任危機(jī)增加，營銷難度增大
70/80后：
看重專業(yè)度
個性化明顯，注重隱私
注重小圈子
社會中堅人群
圈層營銷的價值-解決社會面/渠道營銷難題
社會面結(jié)識客戶的方法所面臨的共同難題
圈層營銷可以大大縮短信任獲取時間
圈層營銷的方法
圈層營銷的整體指導(dǎo)思路
1）整體九步指導(dǎo)思路
圈層營銷的開端-尋找紐帶
1）5大紐帶以及其核心性質(zhì)
圈層營銷的借力-挑選引路人
怎樣才是合格的引路人？
怎樣找到引路人，加入新圈層
3）怎么借助引路人，提升所能接觸到的全岑層次？
圈層營銷的經(jīng)營-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線上)
主要人設(shè)以及次要人設(shè)
線上構(gòu)建社群中的人設(shè)的要領(lǐng)
圈層營銷的經(jīng)營-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線下)
初級階段聚會
中級階段聚會
完全融入后的階段
圈層營銷的轉(zhuǎn)化-私聊和約訪
添加微信
組織引路人一同飯局
“老友”偶然探訪
正式約訪
圈層營銷的轉(zhuǎn)化-面談前準(zhǔn)備工作
事前收集信息
當(dāng)面觀察要素
圈層營銷的轉(zhuǎn)化-面談破冰方法
1）八同關(guān)系法
圈層營銷的鞏固-建立交流群
行業(yè)/同鄉(xiāng)群
校友群
小圈子群
老客戶群
圈層營銷的交流群管理
行業(yè)/同鄉(xiāng)/校友群管理
老客戶群管理
小圈子群管理
群輿論引導(dǎo)技巧
圈層和群經(jīng)營的數(shù)量
圈層營銷的案例
圈層營銷的案例-健身群體
圈層營銷的案例-校友群體
圈層營銷的案例-老客戶群體的轉(zhuǎn)介紹

學(xué)習(xí)圈層營銷