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學(xué)習(xí)營銷模式創(chuàng)新

課程背景：
截止2017年，中國已達(dá)8.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來越多的人通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行溝通、應(yīng)用、采購商品。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是“連接一切”，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”?？梢哉f，未能足夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，沒有把互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與用戶連接起來的的企業(yè)是沒有未來的企業(yè)，必將被市場淘汰。
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維方式和營銷模式的甜頭！
在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局？
在消費(fèi)者行為方式動態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？是傳統(tǒng)企業(yè)無法回避的課題和選項(xiàng)。

課程目的：
通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)+及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)企業(yè)的核心競爭能力。

學(xué)員對象：管理團(tuán)隊(duì)、市場、營銷團(tuán)隊(duì)及所有涉及傳統(tǒng)企業(yè)專業(yè)的人員

授課方法：結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競爭與互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展趨勢，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點(diǎn)評，增強(qiáng)課程的互動性。

課程主要內(nèi)容：
一：認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)時代
1、當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的深度思考
2、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展簡史及成功企業(yè)案例分析
3、互聯(lián)網(wǎng)+是什么？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？大數(shù)據(jù)是什么？
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)質(zhì)——連接
5、互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新是延長企業(yè)生命周期的關(guān)鍵
6、互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)用的本質(zhì)就是贏得用戶口碑

二：企業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展展望
1、企業(yè)運(yùn)營核心競爭力的界定和特征
2、通過大數(shù)據(jù)了解你的用戶需求
3、贏在“大數(shù)據(jù)營銷”——借勢“社會化新媒體”
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的動力: 大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、工業(yè)4.0與物聯(lián)網(wǎng)
5、大數(shù)據(jù)營銷推動傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

三：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷及口碑傳播
1、”互聯(lián)網(wǎng)+媒體“的特點(diǎn)、商機(jī)與挑戰(zhàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的新媒體營銷變革與應(yīng)對機(jī)制
3、新媒體營銷的主要內(nèi)容和手段
4、新媒體營銷傳播特點(diǎn)：分眾、精準(zhǔn)、個性、交互、口碑、長尾
5、如何增強(qiáng)用戶體驗(yàn)來提高用戶的訪問粘性

四：互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新應(yīng)用案例
1.   電子商務(wù)與數(shù)據(jù)挖掘完美結(jié)合
2.   運(yùn)營商營銷數(shù)據(jù)管理利器
3.   通過數(shù)據(jù)挖掘改善企業(yè)營銷模式
4.   游戲運(yùn)營暴利的秘訣
5.   通過數(shù)據(jù)挖掘提升銀行信用卡客戶忠誠度

五：大數(shù)據(jù)營銷的應(yīng)用
1.   什么要做數(shù)據(jù)挖掘——多學(xué)科的融合
2.   數(shù)據(jù)挖掘的功能：分類、預(yù)測、推估、關(guān)聯(lián)、聚類、可視化
3.   如何通過在線化收集、處理海量數(shù)據(jù)
4.   大數(shù)據(jù)管理四大要素
5.   數(shù)據(jù)挖掘建模、流程及分析指標(biāo)

六：互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新如何在企業(yè)落地
1、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營銷與變革迫在眉睫
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的變化
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷用戶關(guān)系的變化
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷在企業(yè)中定位
5、互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
6、通過流程體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值
7、企業(yè)營銷一體化端到端流程
分組討論：企業(yè)目前的流程是否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷

七：小試牛刀
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：圍繞企業(yè)運(yùn)營特點(diǎn)，分組練習(xí)搭建創(chuàng)新模型：
（1）利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位，包括客戶畫像、關(guān)系鏈研究、精準(zhǔn)營銷、實(shí)時營銷和個性化推薦；
（2）客戶關(guān)系管理，包括客服中心優(yōu)化和客戶生命周期管理；
（3）企業(yè)運(yùn)營管理，包括業(yè)務(wù)運(yùn)營監(jiān)控和經(jīng)營分析；
（4）數(shù)據(jù)商業(yè)化指數(shù)體系的初步搭建和分析。

學(xué)習(xí)營銷模式創(chuàng)新