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社群重構(gòu)商業(yè)課程

【課程背景】
 近年來(lái)，隨著消費(fèi)形態(tài)變更、公域流量受阻，各行各業(yè)意識(shí)到了線上化布局迫在眉睫，運(yùn)營(yíng)商們更是開(kāi)始著眼于社交工具，用企業(yè)微信社群方式搭建自己的私域流量池！因此，用企業(yè)微信獲取流量、提升業(yè)績(jī)是大勢(shì)所趨！企業(yè)微信鏈接了12億微信用戶(hù)，背靠微信巨大流量，是玩轉(zhuǎn)社群最方便、最高效的又一工具！然而目前，很多企業(yè)與個(gè)人依然停留在傳統(tǒng)粗暴的社群運(yùn)營(yíng)階段，只會(huì)簡(jiǎn)單粗暴地發(fā)朋友圈，無(wú)運(yùn)營(yíng)、無(wú)話題、無(wú)溫度，用戶(hù)能夠接觸到的都是冰冷的廣告……,利用社群引流獲客的套路仍舊是初級(jí)低效的。因此，谷子老師結(jié)合很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作的現(xiàn)狀以及多年操盤(pán)線上經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀了一套關(guān)于企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)操作方法，旨在全面解決運(yùn)營(yíng)商一線人員在利用企業(yè)微信中存在的問(wèn)題，快速有效地幫助一線人員達(dá)到會(huì)用，能用，擅用企業(yè)微信這一目標(biāo)。

【課程目標(biāo)】
本課程分別從“應(yīng)知、應(yīng)會(huì)、應(yīng)用”三個(gè)層面為切入點(diǎn)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例分享、自身通過(guò)企業(yè)微信操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)萃取，將為學(xué)員展示如何通過(guò)科學(xué)的方法，利用企業(yè)微信這一有效的營(yíng)銷(xiāo)工具幫助門(mén)店或企業(yè)快速地實(shí)現(xiàn)：引流獲客、轉(zhuǎn)化成交、多次復(fù)購(gòu)等。

【學(xué)員對(duì)象】
  運(yùn)營(yíng)商線上工作人員、自媒體運(yùn)營(yíng)者等

【課程受益】
1、落地方法：不是枯燥的理論，而是全面系統(tǒng)，直接可套用的企業(yè)微信銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)落地方法和公式；
2、實(shí)操路徑：企業(yè)微信獲客引流、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示與運(yùn)營(yíng)成交等將有詳細(xì)操作路徑，一步一步讓你易懂易學(xué)易用；
3、課程案例：課程有豐富且生動(dòng)的案例，結(jié)合實(shí)際操盤(pán)的帶貨項(xiàng)目，深入淺出地拆分講解；
4、執(zhí)行方案：課程會(huì)有多次社群實(shí)戰(zhàn)演練，老師將針對(duì)學(xué)員所設(shè)計(jì)的宣傳內(nèi)容和方案落地細(xì)節(jié)一一指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)糾偏；

【課程方案設(shè)計(jì)】
第一單元：社群商業(yè)認(rèn)知篇：用社群重構(gòu)商業(yè)，自造藍(lán)海，重塑增長(zhǎng)
1、商業(yè)重構(gòu)：迫在眉睫的社群轉(zhuǎn)型路！
什么是社群商業(yè)，如何用社群重構(gòu)商業(yè)？
為什么說(shuō)社群轉(zhuǎn)型迫在眉睫？
京東私域流量運(yùn)營(yíng)案例解析
西貝莜面村私域流量運(yùn)營(yíng)案例解析
太平鳥(niǎo)私域流量運(yùn)營(yíng)案例解析
線下實(shí)體的市場(chǎng)新機(jī)遇新挑戰(zhàn)
2、私域閉環(huán)：全體系增長(zhǎng)的閉環(huán)模型！
高效的全體系閉環(huán)系統(tǒng)
社群商業(yè)樹(shù)模型
社群私域營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)
案例分享：某電信公司 《5.1社群激情2小時(shí)活動(dòng)操盤(pán)》

第二單元：中國(guó)聯(lián)通迫在眉睫的企業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)布局之路
一、中國(guó)聯(lián)通的私域流量發(fā)展——做企業(yè)微信你必須知道的三件事
1、中國(guó)聯(lián)通做企業(yè)社群商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的認(rèn)知
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式在線化
企業(yè)背書(shū)，信任度提升
疫情之下，企業(yè)在線化運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
2、企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)的5個(gè)核心價(jià)值
3、社群是微信生態(tài)下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
微信生態(tài)是中國(guó)聯(lián)通私域流量運(yùn)營(yíng)的最好承載體
企業(yè)微信是貫穿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的重要工具
微信生態(tài)下的社群營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)功能
二、一鍵解鎖企業(yè)微信
1、微信與企業(yè)微信的區(qū)別是什么？
形象人設(shè)區(qū)別
加友區(qū)別
加友數(shù)量區(qū)別
裂變功能區(qū)別
打招呼（群/好友）
觸達(dá)
會(huì)話側(cè)邊欄
其他功能
2、企業(yè)微信下的私域八大新趨勢(shì)
空中虛擬營(yíng)銷(xiāo)渠道：打破時(shí)間和地域的限制
運(yùn)營(yíng)下沉，用戶(hù)可觸：解決用戶(hù)觸達(dá)，難運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題
軟性溫度化營(yíng)銷(xiāo)：改變粗暴推銷(xiāo)
精細(xì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：改變?nèi)喊l(fā)/不精準(zhǔn)/成交低的問(wèn)題
趣味營(yíng)銷(xiāo)：改變營(yíng)銷(xiāo)方式乏力/無(wú)吸引力的問(wèn)題
圈層聯(lián)盟整合：改變單打獨(dú)斗和解決效率低下的問(wèn)題
關(guān)系升級(jí)提升：變買(mǎi)家與賣(mài)家關(guān)系為朋友關(guān)系
系統(tǒng)化全面升級(jí)：從流量到運(yùn)營(yíng)到轉(zhuǎn)化成交的全面升級(jí)
3、企業(yè)微信成交模型解讀

第三單元：流量體系——企業(yè)微信流量自循環(huán)體系打造
一、內(nèi)部導(dǎo)流：六種方法將潛在客戶(hù)全部網(wǎng)進(jìn)你的社群
1、企業(yè)好友數(shù)區(qū)別與引流數(shù)量限制
上限數(shù)量
添加要求
2、員工號(hào)每日加友上限企業(yè)微信的6大內(nèi)容引流方法
員工主動(dòng)引流
搜索手機(jī)號(hào)/微信號(hào)（批量導(dǎo)流法）
添加微信好友
掃一掃
被動(dòng)引流
聯(lián)系我功能
名片分享至微信/朋友圈/微信群
個(gè)人微信好友通過(guò)時(shí)，轉(zhuǎn)企業(yè)微信
二、外部引流：八種引流方法讓獲客更簡(jiǎn)單
1、公域媒介引流法
什么是公域流量？
公域流量有哪些？
什么是私域流量？
企業(yè)微信是最好的私域載體
可以引流的公域流量
2、電商平臺(tái)導(dǎo)流法
提升在平臺(tái)曝光率
客戶(hù)留存：客服/短信/電話/包裹卡
包裹卡的痛點(diǎn)+爽點(diǎn)設(shè)計(jì)，刺激用戶(hù)添加微信
3、微信群被動(dòng)引流法
四借引流途徑
找群的辦法
群內(nèi)福利引流
劇本引流
4、高頻帶低頻引流法
什么是高頻？什么是低頻？
案例分析：19.9元+萬(wàn)元儲(chǔ)值卡活動(dòng)解讀
導(dǎo)流步驟
5、游戲化高效引流法
線下組織活動(dòng)，用戶(hù)靠努力獲得
企業(yè)微信二維碼直接添加
加微領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
6、趣味福利引流法
線上線下活動(dòng)組織，用戶(hù)靠運(yùn)氣獲得
企業(yè)微信二維碼直接添加
掃碼領(lǐng)取福利
7、商家聯(lián)盟引流法：構(gòu)建生意聯(lián)盟渠道，把業(yè)務(wù)做到別人的流量里
什么是商家聯(lián)盟？
操作方式
案例分析：同用戶(hù)人群商家——支付寶錦鯉
彼此進(jìn)群，開(kāi)啟合作模式
案例分析：上下游商家合作聯(lián)盟——建材市場(chǎng)聯(lián)盟解析
8、生活服務(wù)平臺(tái)引流法
生活服務(wù)平臺(tái)有哪些？
生活服務(wù)平的作用：用平臺(tái)搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意
平臺(tái)主頁(yè)設(shè)計(jì)：你的界面展示決定了我的腳步
抵用券
滿(mǎn)減
用戶(hù)評(píng)價(jià)
售賣(mài)數(shù)量
用好平臺(tái)“評(píng)價(jià)”，驅(qū)動(dòng)成交
用好平臺(tái)規(guī)則，能上的都上去
用好平臺(tái)宣傳，必有引流品
線下導(dǎo)流步驟
打印企業(yè)微信二維碼
放置門(mén)口
人員現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)掃碼領(lǐng)優(yōu)惠
三、指數(shù)式裂變：4種方法，讓流量裂變?cè)鲩L(zhǎng)翻倍
1、什么是裂變？
2、裂變6步法
提升微信好友數(shù)量
分組建建
社群裂變
經(jīng)包雨互動(dòng)與促活
群滿(mǎn)分群
群發(fā)活動(dòng)通知
3、高效裂變的四大核心要素
引流產(chǎn)品
種子用戶(hù)
裂變規(guī)則
精準(zhǔn)渠道
4、企業(yè)微信裂變四種形式
企業(yè)微信任務(wù)裂變
分銷(xiāo)裂變
企業(yè)微信群裂變
企業(yè)微信好友裂變：加到客服號(hào)上

第四單元：高情商運(yùn)營(yíng)——用好社群，讓流量變?yōu)槟愕牧袅?br /> 一、深度運(yùn)營(yíng)：從陌生到成交，提升客戶(hù)關(guān)系與粘性
1、運(yùn)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系
談客戶(hù)約等于談戀愛(ài)
企業(yè)微信的營(yíng)銷(xiāo)三大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
2、從陌生到成交四步法
誠(chéng)摯介紹，體現(xiàn)真誠(chéng)
找理由接觸，并投其所好
頻繁約會(huì)，百般貼心
開(kāi)始“成交”
3、從陌生到成交的公式
引流—人設(shè)形象打造—增設(shè)觸點(diǎn)—抗拒—開(kāi)口破冰—開(kāi)始接觸—信任提升—初步成交—深度綁定—關(guān)系穩(wěn)定
二、人格化打造：4個(gè)維度，提高人設(shè)形象
1、企業(yè)微信個(gè)人形象設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
風(fēng)格設(shè)計(jì)
名字
頭像
2、企業(yè)微信形象自定義信息設(shè)置
H5鏈接
操作步驟
3、客戶(hù)分配、運(yùn)營(yíng)下沉提升運(yùn)營(yíng)效率
運(yùn)營(yíng)內(nèi)容更生活化——比起高冷官方，用戶(hù)更喜歡人間煙火
將用戶(hù)分配給員工
企業(yè)微信客戶(hù)分配方法
4、離職員工客戶(hù)資產(chǎn)回收
員工離職，客戶(hù)/群一鍵回收
客戶(hù)聯(lián)系配置——分配離職員工客戶(hù)——無(wú)需客戶(hù)手動(dòng)確認(rèn)
運(yùn)營(yíng)效果監(jiān)督監(jiān)控
三、用戶(hù)關(guān)系提升：4個(gè)步驟，讓客戶(hù)從陌生到成單
1、溫度化的問(wèn)候與自我介紹
5分鐘客戶(hù)觸達(dá)法
自動(dòng)歡迎語(yǔ)設(shè)置步驟
2、找一個(gè)理由，接觸客戶(hù)
制作一個(gè)定期接觸的誘餌
邀請(qǐng)進(jìn)群
3、寵粉營(yíng)銷(xiāo)，提升與客戶(hù)間的關(guān)系
群價(jià)值提供
小驚喜小感動(dòng)
4、成交客戶(hù)，提升下單與在交
根據(jù)畫(huà)像精準(zhǔn)追銷(xiāo)
給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由
關(guān)心指導(dǎo)
欲擒故縱

第五單元：升級(jí)產(chǎn)品組合——讓爆品自動(dòng)追銷(xiāo)成單
一、產(chǎn)品高下單設(shè)計(jì)技巧
1、兩大公式：會(huì)員儲(chǔ)值+產(chǎn)品架構(gòu)完善
2、為什么要做會(huì)員儲(chǔ)值？
有流量，無(wú)留量
培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度
3、會(huì)員權(quán)益有哪些？
服務(wù)型
價(jià)格折扣型
擴(kuò)展型
4、毫無(wú)吸引力的會(huì)員——上來(lái)就充讓人反感
5、如何解決上來(lái)就充式會(huì)員充值？
我?guī)湍闾湾X(qián)法
話術(shù)：我們已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了1張1萬(wàn)元卡，每次您消費(fèi) 1萬(wàn)元可以直接抵扣1000元；
儲(chǔ)值免單法
6、毫無(wú)吸引力的會(huì)員——權(quán)益乏力，沒(méi)有誘惑力
7、如何解決權(quán)益乏力的充值？
價(jià)值替代價(jià)格
示例分析
8、毫無(wú)吸引力的會(huì)員——會(huì)員缺乏后續(xù)抓力
9、如何解決后續(xù)抓力？
讓你欠他點(diǎn)東西
10、毫無(wú)吸引力的會(huì)員——會(huì)員無(wú)維系
11、如何解決維系？
加在企業(yè)微信上
提醒他們的權(quán)益
展開(kāi)話題，互動(dòng)交流
提升信任和成交
二、產(chǎn)品高成交：五品架構(gòu)，提升產(chǎn)品自追銷(xiāo)能力
1、引流品
（1）何謂引流品
（2）三種類(lèi)型引流品
（3）運(yùn)營(yíng)商的引流品設(shè)計(jì)方案
2、鎖客品
3、爆款品
4、利潤(rùn)品
5、鎖銷(xiāo)品
6、五品設(shè)計(jì)的721法則

第六單元：高成交社群模式——溫度化運(yùn)營(yíng)讓復(fù)購(gòu)變得更簡(jiǎn)單
一、用戶(hù)分層：3個(gè)步驟，精準(zhǔn)備分層成交
1、為什么精準(zhǔn)分層？
千人千面，提高成交率
2、如何精準(zhǔn)分層？
建立用戶(hù)畫(huà)像：直接畫(huà)像/延伸畫(huà)像
具體做法
4、如何用好客戶(hù)畫(huà)像？
精準(zhǔn)推送
精準(zhǔn)搭訕
鎖定高端/高效出單
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
二、企業(yè)微信群避坑指南：避開(kāi)企業(yè)微信群5大雷區(qū)，提升群粘性與群溫度
1、第一大雷區(qū)：隨便拖拉進(jìn)群
入群邀請(qǐng)準(zhǔn)則
2、第二大雷區(qū)：群規(guī)與群介紹不清晰
正確的群規(guī)則設(shè)計(jì)
正確的群規(guī)劃設(shè)計(jì)
3、第三大雷區(qū)：入群后冷冷清清
正確的歡迎客戶(hù)入群方式
進(jìn)群前準(zhǔn)備，引導(dǎo)新人自我介紹和小紅包
改群昵稱(chēng)
配置自動(dòng)工具
4、第四大雷區(qū)：太依賴(lài)工具，忽視運(yùn)營(yíng)
做好運(yùn)營(yíng)終端的培訓(xùn)與帶操
做好監(jiān)督管理機(jī)制
5、第五大雷區(qū)：管理不夠，群環(huán)境差
用好防騷擾、防廣告、防辱罵功能
群去重功能——總號(hào)或小號(hào)均可實(shí)現(xiàn)
三、群成交：兩大板斧，塑造高認(rèn)可的企業(yè)微信群
1、企業(yè)社群全周期運(yùn)營(yíng)的四次增長(zhǎng)曲線
2、微信生態(tài)下社群運(yùn)營(yíng)的五種類(lèi)型群
快閃群
日常群
泛粉群
精準(zhǔn)群
超級(jí)用戶(hù)群
3、群價(jià)值和群運(yùn)營(yíng)
特權(quán)
福利
娛樂(lè)
內(nèi)容
關(guān)懷
活動(dòng)
4、群規(guī)劃
日計(jì)劃
周計(jì)劃
人員規(guī)劃
四、快閃群實(shí)操篇：先裂變引流、再集體成交
1、弄懂消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的八大心理
2、群活動(dòng)的“五段四式”法
五段
前期準(zhǔn)備：“人、料、法、環(huán)”閉環(huán)流程
加人擴(kuò)群：“五品”結(jié)構(gòu)助力引人關(guān)注
預(yù)熱宣傳：朋友圈種草不得不來(lái)的感覺(jué)
開(kāi)展執(zhí)行：十四步發(fā)售公式助力集體成交
總結(jié)復(fù)盤(pán)：優(yōu)化話術(shù)，解散快閃群
四式
方案制作，目標(biāo)預(yù)設(shè)
宣傳包裝，鎖定“精粉“
定時(shí)啟動(dòng)，話術(shù)引導(dǎo)
持續(xù)跟進(jìn)，創(chuàng)造復(fù)購(gòu)
五、朋友圈成交：多維度，打造高點(diǎn)贊高成交朋友圈
1、企業(yè)微信朋友圈與個(gè)人圈的區(qū)別
2、發(fā)圈操作
3、總號(hào)與員工圈
企業(yè)發(fā)表：1個(gè)月 4次——官方活動(dòng)
成員發(fā)表：每天1次——人、貨、關(guān)系與成交
4、一鍵智能發(fā)圈
工作臺(tái)——客戶(hù)朋友圈——配置——企業(yè)發(fā)表內(nèi)容到客戶(hù)朋友圈
5、監(jiān)管成員的發(fā)表內(nèi)容和數(shù)據(jù)
6、高點(diǎn)贊高成交的朋友圈設(shè)計(jì)
發(fā)圈目的
高點(diǎn)贊的朋友圈設(shè)計(jì)操作步驟
有吸引力的朋友圈設(shè)計(jì)操作步驟
7、微信朋友圈爆款文案設(shè)計(jì)
8、朋友圈發(fā)圈的文案公式

第七單元：社群生意線上化的融合運(yùn)營(yíng)
1、社群與直播的關(guān)系
2、四大公域流量直播平臺(tái)解析
3、短視頻在社群營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
4、直播道具的準(zhǔn)備
5、直播間獲客引流
6、利用直播進(jìn)行導(dǎo)流至私域流量

第八單元：私域流量運(yùn)營(yíng)第三方工具介紹
1、微管家
2、微伴助手
3、點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)
4、團(tuán)購(gòu)接龍
5、創(chuàng)客貼/稿定設(shè)計(jì)

社群重構(gòu)商業(yè)課程