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營銷策劃經(jīng)理培訓(xùn)

【培訓(xùn)目的】
1、獲得專業(yè)化的營銷知識與技能
2、增強(qiáng)以客戶為中心的營銷意識
3、提升高效執(zhí)行的營銷策劃能力

【課程價(jià)值】
本課程將幫助您和您的企業(yè)：
——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；
——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得大客戶的方法；
——能有效的對大客戶進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系；
——了解建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)；
——借助于科學(xué)的分析工具不斷發(fā)掘大客戶多樣化、個(gè)性化的需求，從而提高其業(yè)績貢獻(xiàn)；
——通過實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高面對大客戶的銷售技巧；進(jìn)一步提高銷售管理水平，有效提升銷售業(yè)績。

【適合對象】
市場部、產(chǎn)品策劃部

【適合方式】
研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)

【培訓(xùn)人數(shù)】
20—50人左右

【課程內(nèi)容】
一、電信行業(yè)的現(xiàn)狀與未來的贏利模式
如何掌握幾家主要運(yùn)營商的競爭狀況
如何尋找我們的贏利模式
移動(dòng)運(yùn)營商產(chǎn)品化的競爭與贏利模式
移動(dòng)運(yùn)營商渠道整合的競爭與贏利模式
如何發(fā)現(xiàn)基于有效競爭模式下的盈利能力
建立適合企業(yè)現(xiàn)狀盈利策略

二、如何分析用戶的價(jià)值？
客戶導(dǎo)向的價(jià)值營銷概念
價(jià)值營銷樹立的幾個(gè)關(guān)鍵思維
價(jià)值營銷的4P與4C
如何有效地分析市場調(diào)研或競爭情報(bào)分析
客戶最關(guān)心的價(jià)值系統(tǒng)是什么
以客戶為中心的價(jià)值鏈構(gòu)成
如何以客戶的角度去理解我們的產(chǎn)品
幾種常見領(lǐng)域給客戶帶來的關(guān)鍵價(jià)值是什么

三、策劃經(jīng)理必備幾中關(guān)鍵問題分析能力
迅速思考問題的邏輯思維
幾個(gè)關(guān)鍵的邏輯思維
如何概括邏輯思維
如何將幾個(gè)關(guān)鍵思想分組
找出問題的關(guān)鍵共性

四、高效解決問題的思維邏輯
如何界定問題？
設(shè)想問題所產(chǎn)生的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域與結(jié)果
結(jié)構(gòu)性分析問題
使用問題邏輯樹產(chǎn)生和檢驗(yàn)解決方案
解決問題的七個(gè)步驟

五、運(yùn)營商產(chǎn)品的市場策略
如何找到產(chǎn)品的市場宣傳點(diǎn)
幾種常用的市場運(yùn)作手段
賣點(diǎn)選擇與媒體選擇
市場活動(dòng)的常見項(xiàng)目管理表
注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程

營銷策劃經(jīng)理培訓(xùn)