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綜合營(yíng)銷能力課程

課程大綱：
一、認(rèn)識(shí)財(cái)富業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與建立正確的產(chǎn)品營(yíng)銷心態(tài)
1、共同富裕啟動(dòng)第三次分配，高凈值客戶的財(cái)富如何管理？
2、降杠桿，地產(chǎn)黃金十年已過，高凈值客戶投資何去何從？
3、資管新規(guī)、存款新規(guī)落地實(shí)施，我們?nèi)绾瓮粐?/p>

二、資產(chǎn)配置概論
1、資產(chǎn)配置對(duì)理財(cái)經(jīng)理有哪些好處
2、資產(chǎn)配置對(duì)客戶有哪些好處
3、為何理財(cái)經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置
4、為何客戶不愿做資產(chǎn)配置

三、高端客戶財(cái)富管理的四個(gè)階段
1、財(cái)富積累
2、財(cái)富保護(hù)
3、財(cái)富增值
4、財(cái)富傳承

四、資產(chǎn)配置的設(shè)計(jì)思路
1、客戶投資收益現(xiàn)狀分析
2、不同產(chǎn)品所占比重
3、客戶的現(xiàn)金流
4、客戶的潛在需求
5、客戶的流動(dòng)性需求

五、權(quán)益類資產(chǎn)配置營(yíng)銷必備技能——講市場(chǎng)、會(huì)分析
1、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)
2、RECP對(duì)中國(guó)制造業(yè)的影響
3、一會(huì)是電，一會(huì)是氫，新能源車該怎么開？
4、今年醫(yī)藥投什么？怎么投？這藥怎么吃？
5、數(shù)字貨幣到底利好什么板塊？
6、今年“酒”還喝嗎？
7、……（共15個(gè)板塊）

六、基金營(yíng)銷中常見的30個(gè)異議處理

七、銀保產(chǎn)品進(jìn)入到4.0時(shí)代
1、重疾 終身壽
2、賣收益的時(shí)代結(jié)束，賣規(guī)劃的時(shí)代到來(lái)
3、考核規(guī)模向考核輕型中收轉(zhuǎn)向

八、從資產(chǎn)配置入手，重疾險(xiǎn)營(yíng)銷技巧
1、重疾新規(guī)解析
2、重疾營(yíng)銷工具與營(yíng)銷話術(shù)
3、做一名會(huì)講故事的理財(cái)經(jīng)理

九、終身壽險(xiǎn)的大額保單銷售技巧及客戶銷售思路
做有規(guī)劃的面談準(zhǔn)備
1. 客戶基本資料完善
2. 市場(chǎng)行情分析
3. 了解客戶理解程度
4. 設(shè)計(jì)客戶面談環(huán)節(jié)
5. 預(yù)想客戶拒絕問題及解決辦法
面談邀約技巧
1. 吸引式面談邀約法
2. 需求式面談邀約法
3. 誘導(dǎo)式面談邀約法
4. 肯定式面談邀約法
從養(yǎng)老的角度設(shè)計(jì)大額保險(xiǎn)計(jì)劃的四個(gè)維度
1. 經(jīng)濟(jì)維度：我們處于一個(gè)什么樣的養(yǎng)老環(huán)境當(dāng)中，需要多少錢來(lái)養(yǎng)老
2. 時(shí)間維度：距離真正的養(yǎng)老空窗期還有多久，需要做什么樣的準(zhǔn)備
3. 親情維度：家人子女是否能夠成為未來(lái)養(yǎng)老的依靠和對(duì)象
4.健康維度：對(duì)于未來(lái)的可以預(yù)知的醫(yī)療缺口有多大，需要準(zhǔn)備多少錢以備不時(shí)之需
從婚姻家庭的角度設(shè)計(jì)大額保單計(jì)劃的四大種類
1. 支離破碎型：家庭結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，充滿著各種可能性
2. 完好無(wú)損型：家庭結(jié)構(gòu)十分完善，特別幸福
3. 危機(jī)四伏型：表面看似平靜如水，其實(shí)都在進(jìn)行著屬于自己的家庭規(guī)劃
4.未婚型：即將步入婚姻的小兩口，作為父母如何規(guī)避高凈值資產(chǎn)的損失

十、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)全流程演練
1、活動(dòng)主題策劃
2、邀約及邀約異議處理
3、沙龍課件講解邏輯
4、異議處理及促成

綜合營(yíng)銷能力課程