課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導· 銷售經理
培訓講師：李昊軒
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略與拓銷技能課程
【課程大綱】
01、高凈值人群財富分析
高凈值人群的家庭資產
項目立項前是否調研過所在城市家庭財富水平？
項目是否具備跨城市、跨省置業(yè)吸引力？
城市高凈值財富家庭是否存在置業(yè)升級需求？
高凈值人群的財富來源
開發(fā)房企是否多元化發(fā)展，具備廣泛觸及高凈值家庭涉足行業(yè)？
高凈值人群的投資理財風格
項目屬地金融理財偏愛度如何？
高凈值人群的財富傳承
項目屬地家族企業(yè)創(chuàng)始人年齡如何？
二代小老板年齡及求學、就業(yè)現狀如何？
02、豪宅，如何建立對目標客群的吸引力
如何證明你的“品牌”匹配豪宅？
銷售價格（高溢價）是否有相對應的品牌力支撐？
我們的品牌是成熟、新銳還是陌生？
我們的品牌和豪宅這個產品組織在一起，是否有成功案例？
如何證明你的“產品”匹配豪宅？
在產品的設計環(huán)節(jié)上我們的投入是否支撐的起豪宅？
在產品的居住感觸上我們的投入是否支撐的起豪宅？
以上，對標競品是否存在明顯差距？
如何通過營銷包裝彌補不足？
營銷如何通過對市場客群“說故事”，贏得傳播口碑？
營銷如何通過對產品設計“提建議”，重塑豪宅形象？
營銷如何通過以“賣掉房子為理由”，對一切部門的行為結果提出修正意見，從而真正現實“全員營銷”？
營銷如何通過延伸服務，讓豪宅從內在提升價值？
03、豪宅營銷的價值策劃
案例分享：
國內、外開發(fā)商，如何通過經典豪宅項目建立“品牌”溢價話語權
城市豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可
客戶為什么要買市區(qū)別墅、市區(qū)大平層？
近郊豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可
周邊配套不足，客戶的置業(yè)疑慮如何和產品價格認同如何攻守？
遠郊豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可
自然資源是否達到客戶心理預期？
04、豪宅營銷的客戶獲取
客戶的范疇如何定義？
客戶階層
客戶分布
客戶特征
客戶的圈層如何滲透？
誰負責找圈
誰負責入圈
誰負責維護
拓客團隊如何打造？
客戶的到訪如何邀約？
話題、事件、活動邀約都很難達成銷售推薦
居住感觸的延伸吸引，才是高質量的邀約
05、豪宅營銷的客戶體驗
營銷中心的氛圍營造
建筑上與眾不同
營銷動線上與眾不同
產品體驗上與眾不同
成交轉化率如何有效提升
如何搭建一支優(yōu)秀的銷售團隊
接待流程如何優(yōu)化提升
接待禮儀及溝通內容如何優(yōu)化提升
價格攻守如何優(yōu)化提升
營銷策略與拓銷技能課程
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/286773.html
已開課時間Have start time
- 李昊軒