国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程大綱：
1 工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征共性問(wèn)題與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.1 工程企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共性問(wèn)題
1.2 工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的共性問(wèn)題
1.3 工程企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系存在九大共性問(wèn)題
1.4 工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象與特征
1.5 工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程視圖
1.6 市場(chǎng)洞察-把握市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)
1.7工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)漏斗-從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到簽訂合同
1.8工程市場(chǎng)銷(xiāo)售漏斗通道

2 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)路徑與銷(xiāo)售技巧
2.1 大客戶(hù)的六大標(biāo)準(zhǔn)
2.2 大客戶(hù)采購(gòu)的特點(diǎn)
2.3 大客戶(hù)銷(xiāo)售的難點(diǎn)
2.4 大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心理念
2.5 大客戶(hù)拜訪(fǎng)
2.5.1 做好準(zhǔn)備?作，充分了解客戶(hù)
2.5.2 巧妙運(yùn)?詢(xún)問(wèn)獲取信息
2.5.3 拜訪(fǎng)分析
2.6 大客戶(hù)接待
2.6.1 準(zhǔn)備好相關(guān)資料與視頻
2.6.2 接待與座談
2.6.3 送別與跟蹤
2.7 大客戶(hù)的職權(quán)特征
2.8 搞定客戶(hù)方關(guān)鍵角色--確定公關(guān)路線(xiàn)圖
2.9 跟蹤客戶(hù)的策略
2.10 高效約見(jiàn)技巧
2.11 培養(yǎng)客戶(hù)的信任與好感
2.12 搞定“決策人物”的策略
2.13 促成項(xiàng)目訂單--尋找合作的切入點(diǎn)
2.14 促成項(xiàng)目訂單--判斷大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
2.15 促成項(xiàng)目訂單--阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.16 促成項(xiàng)目訂單--排除客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)障礙
2.17 促成項(xiàng)目訂單--推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的7種武器
2.18 促成項(xiàng)目訂單--促成交易的五大里程碑

3 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰(zhàn)能力提升
3.1 營(yíng)銷(xiāo) VS 銷(xiāo)售 VS 品牌
3.2 開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)作分解
3.3 如何挖掘項(xiàng)目線(xiàn)索
3.4 精耕營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
3.5 精耕營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化
3.6 區(qū)域市場(chǎng)精耕營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售（ARS）戰(zhàn)略
3.7 區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售（ARS）戰(zhàn)略的原則
3.8 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的焦點(diǎn)
3.9 區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉
3.10 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不佳的主要因素
3.11 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作511法則
3.11.1 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作五大步驟之一: 市場(chǎng)調(diào)研
3.11.2 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作五大步驟之二：市場(chǎng)布局
3.11.3 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作五大步驟之三：市場(chǎng)排兵
3.11.4 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作五大步驟之四：市場(chǎng)謀勢(shì)
3.11.5 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作五大步驟之五：市場(chǎng)推廣
3.11.6 建立一個(gè)完整的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)
3.11.7 打造一支市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鐵軍
3.12 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行動(dòng)計(jì)劃與管理要點(diǎn)
3.13 區(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)改進(jìn)
3.14 研討：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)關(guān)注破解的**重要難題有哪些？如何破解？

4 案例分享與問(wèn)題研討
4.1 案例：失之交臂的訂單
4.2 問(wèn)題研討------廖總失敗的原因是什么？應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)