国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
致勝新時代營銷 ——創(chuàng)新營銷管理與高價值感思維
發(fā)布時間:2025-05-20 18:37:18
 
講師:劉影 瀏覽次數(shù):2919

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:劉影    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷管理創(chuàng)新培訓(xùn)

課程背景:
“我們雇傭的不是人的雙手,而是整個人,包括他的腦,和他的心課程收益”
——**
為什么企業(yè)高層的營銷戰(zhàn)略總是被層層過濾,很難完整執(zhí)行到位?答案就是每一個銷售人員都應(yīng)該只是被動接受指令,如果不能從內(nèi)心理解并接受營銷戰(zhàn)略背后的一個又一個“為什么”,在精密的營銷戰(zhàn)略都只會管理層的自嗨之舉。
本課程基于經(jīng)典營銷理論框架,結(jié)合市場環(huán)境天量變化背后的深層動因,梳理出新時代銷售精英所需要的多維度營銷知識矩陣。力求在有限的時間里全面提升學(xué)員的營銷思維和實(shí)戰(zhàn)能力。我們相信,營銷絕不是總部的一紙政令,而應(yīng)該是上下聯(lián)通的雙向奔赴。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值和市場業(yè)績的全面提升。

課程收益:
學(xué)會經(jīng)典理論框架
——經(jīng)典市場營銷知識理論架構(gòu)4P與4C搭建
掌握價格策略
方法:花式定價法
方式:如何利用價格對購買形成影響
學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷思維與方法
- 感官營銷
- 高價值感營銷活動設(shè)計(jì)思路與方法
- 客戶關(guān)系管理與客戶運(yùn)營
學(xué)習(xí)渠道管理思路與方法
- 渠道管理核心指標(biāo)
- 渠道創(chuàng)新思維
學(xué)習(xí)產(chǎn)品創(chuàng)新思維與方法
- 從產(chǎn)品思維到客戶需求滿足思維轉(zhuǎn)換
- 客戶體驗(yàn)管理CEM

課程對象:營銷/市場團(tuán)隊(duì)成員等

課程大綱
導(dǎo)入:經(jīng)典營銷理論框架搭建
1)什么是4P、4C
2)“4P理論” VS “4C理論”
Part1:價格思維及策略(Price)
第一講:和價格說“Hi”
一、有關(guān)價格的基礎(chǔ)知識
1、定倍率
2、消費(fèi)者剩余
二、價格歧視(Price Discrimination)
1、一級價格歧視-個人
2、二級價格歧視-量級
3、三級價格歧視-群體
分析:價格歧視的背面
三、價格歧視的背面
1、透明市場的價格歧視
2、應(yīng)對方法
1)終端控價:寧愿不做,不能打折
2)細(xì)分產(chǎn)品:區(qū)別用戶,給打折理由,給用戶選項(xiàng)

第二講:花式定價法
一、心理定價
方法1:奇數(shù)定價法
方法2:尾數(shù)定價法
方法3:精準(zhǔn)定價法
方法4:分割定價法
方法5:錯覺定價法
二、心理認(rèn)知
思考:如何利用價格引導(dǎo)購買降低價格痛點(diǎn)
1、輕松快速讀出
2、不同價格在顧客心中的感知
分析:服務(wù)和價格誰放前面?

Part2:渠道思維創(chuàng)新(Place)
導(dǎo)言:渠道漏斗公式
1、來更多-引流
2、更多買-成交
3、買更多-單價
4、持續(xù)買-復(fù)購

第一講:如何判斷渠道狀況
——區(qū)域管理關(guān)鍵指標(biāo)
1、門店數(shù)量比DN
2、門店銷量比DV
3、銷售集中度SC
小測試:數(shù)據(jù)背后的渠道經(jīng)營狀況

第二講:流量思維
一、引流品與利潤品
1、所有流量,都是有成本的
2、買流量之外的流量獲取形式
1)利潤換流量
2)便利換流量
3、商業(yè)模式:“引流品+利潤品”
4、產(chǎn)品品牌運(yùn)作生命周期-貿(mào)易型企業(yè)的產(chǎn)品循環(huán)之路
案例:傳統(tǒng)代理商的革新之路
二、口碑營銷
1、口碑經(jīng)濟(jì)能給企業(yè)帶來大量免費(fèi)流量
2、五個促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)推薦的“社交幣”
3、用戶分享推薦的動因
討論:朋友獲益還是自己獲益?
思考:如何才能減少用戶的心理負(fù)擔(dān),避免抑制分享推薦?
三、異業(yè)聯(lián)盟
1、異業(yè)聯(lián)盟成功的三大要素
2、異業(yè)聯(lián)盟的三種形態(tài)
3、異業(yè)聯(lián)盟的應(yīng)用場景

Part3:創(chuàng)意營銷思維與方法(Promotion)
第一講:創(chuàng)意營銷思維與方法
一、營銷的意義
1、福格行為公式
2、*的營銷認(rèn)知
二、營銷感官化(營銷新方向-感官營銷)
1、視覺
分析:色彩對人購買行為的影響
案例:Logo營銷
2、聽覺
3、觸覺
4、味覺
5、嗅覺
案例:勞斯萊斯的高貴氣味
案例:KUMO KUMO芝士蛋糕
彩蛋:如何才能真正站在用戶的角度考慮問題
三、高價值感促銷活動設(shè)計(jì)五大原則與六大心法
1、高價值促銷活動五原則PPTPP
1)如何挽回錯過促銷的顧客
2)如何高效實(shí)現(xiàn)顧客預(yù)存
3)稀缺和優(yōu)惠哪個是促成成交的核心要素
2、高價值感營銷活動設(shè)計(jì)六大心法
心法1:低價高購
案例:吸塵器促銷
心法2:充值免單
案例:店慶促銷
心法3:損失厭惡
心法4:贈而不折
案例:集團(tuán)銷售
心法5:折上再折
案例:如何應(yīng)對砍價
心法6:利益雙贏

第二講:客戶關(guān)系管理與客戶運(yùn)營
一、客戶分層思路與工具-客戶生命周期管理
1、RFM模型-給每個客戶定位
2、不同類型客戶的三大應(yīng)對方案
二、私域流量營銷
1、建立連接
1)如何獲取客戶微信和公眾號關(guān)注
2)建立連接的5種常見方式
2、社群活動
1)社群營銷活動設(shè)計(jì)
2)成功五要素
3)典型案例解析
4)多種常見社群營銷活動

Part4:創(chuàng)新產(chǎn)品思維(Product)
第一講:產(chǎn)品創(chuàng)新思維與方法
1、微笑曲線及應(yīng)用
2、阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響
案例:元?dú)馍?、小熊電器?br /> 3、傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路
思路1:營銷創(chuàng)新
案例:藍(lán)月亮
思路2:品類細(xì)分
案例:三頓半、王飽飽等
討論:傳統(tǒng)品牌如何應(yīng)對快速變化的市場

第二講:客戶體驗(yàn)管理CEM-*體驗(yàn)帶來*收益
一、什么是客戶體驗(yàn)管理
1、客戶體驗(yàn)的三角定律
2、客戶體驗(yàn)的定義
3、什么是客戶體驗(yàn)的影響因素
案例:汽車服務(wù)店的客戶體驗(yàn)接觸點(diǎn)曲線圖
互動練習(xí):畫畫自己的客戶體驗(yàn)曲線
二、如何實(shí)現(xiàn)高客戶滿意度下的成本*
1、峰終定律
案例:宜家
2、體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)管理
案例:星巴克
互動:優(yōu)化你的客戶體驗(yàn)
三、如何打造客戶體驗(yàn)高點(diǎn)-SCPI法
1、驚喜時刻(Surprise)
2、認(rèn)知升級(Cognition)
3、*(Positive)
4、連接互動(Interactive)
應(yīng)用案例:如何讓客戶感覺時間過得更快
四、危機(jī)應(yīng)對-如何客戶不滿意怎么辦
1、更好的客戶體驗(yàn)就是不犯錯嗎
2、如何應(yīng)對客戶體驗(yàn)危機(jī)
案例:度假酒店的客戶體驗(yàn)之道

現(xiàn)場演練(小組為單位)“設(shè)計(jì)你的營銷策略”
1、設(shè)計(jì)高價值感營銷活動,并現(xiàn)場點(diǎn)評
2、客戶體驗(yàn)優(yōu)化方案設(shè)計(jì)
1)畫出自己的客戶體驗(yàn)路程圖并設(shè)計(jì)改進(jìn)方案
2)應(yīng)用案例:如何讓客戶感覺時間過得更快
3)設(shè)計(jì)改進(jìn)方案

營銷管理創(chuàng)新培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/281628.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:致勝新時代營銷 ——創(chuàng)新營銷管理與高價值感思維

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉影
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)