課程描述INTRODUCTION
培訓講師：魯百年
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)新營銷模式課程
【培訓對象】
銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售人員
【培訓大綱】
1.獲得國際快速成長大公司的營銷創(chuàng)新模式
2.實戰(zhàn)型的行業(yè)和大客戶規(guī)劃方法論
3.利用設計思維的方法論，討論建立自己的戰(zhàn)略、發(fā)展方向、大客戶規(guī)劃以及創(chuàng)新的營銷模式。
4.幫助學員掌握一套創(chuàng)新的思維模式和方法論，使得在其工作中可以充分的利用。
5.培養(yǎng)客戶一批創(chuàng)新設計思維的培訓方法，客戶以后可以自己完成類似的培訓。
6.培訓之后，會提交客戶一套有針對性的創(chuàng)新營銷的建議書。
第一部分：宣講式
1.企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)
-競爭加劇
-企業(yè)利潤下降
-銷售模式雷同
-相互價格戰(zhàn)
-客戶滿意度不高
2.創(chuàng)新企業(yè)以及銷售人才應具備的條件
-創(chuàng)新的環(huán)境
-創(chuàng)新的人才
-創(chuàng)新的技術
-新的想法、新的技術、新的推廣模式
3.培養(yǎng)銷售人員的同理心
-真正扮演成各種客戶，進入角色，獲得客戶的需求
-利用像導演的形式讓大家真正體會客戶的心態(tài)
-發(fā)現(xiàn)客戶的行動、心態(tài)和接觸點
4.創(chuàng)新的營銷模式的落地
-利用右腦思維
-利用57個創(chuàng)新設計思維的工具
-行動式培訓的要點
-創(chuàng)新的要求
-神奇的便簽貼
5.從生產(chǎn)型到銷售型再到服務型企業(yè)的
-企業(yè)營銷模式的轉換
-電子商務對企業(yè)營銷模式的沖擊
-大數(shù)據(jù)的利用
-移動終端智能手機帶來的商機
6.如何培養(yǎng)建立銷售人員的創(chuàng)新精神和自信息
-創(chuàng)新設計思維的方法論
-右腦思維的訓練
-阿“P”精神
7.如何利用創(chuàng)新思維將小項目做成大項目，加快簽單速度
-增值服務利劍
-投入產(chǎn)出的魅力
-不是賣產(chǎn)品，而是解決方案
-咨詢顧問加朋友
8.國際化大公司的成功案例分享
-價值工程
-行業(yè)專家
-商業(yè)創(chuàng)新
第二部分：行動式
1.創(chuàng)新設計思維簡介
-介紹什么是創(chuàng)新設計思維
-同理心
-右腦思維
-看一看想一想做一做
-創(chuàng)新設計思維的六大步驟
2.拋磚引玉
-介紹華為、聯(lián)想、立白、五礦等設計思維的案例
-設計思維之后的交付內容
3.熱身游戲
-利用棉花糖游戲、可樂瓶游戲、目標設計等游戲熱身
-說明一個哲理，同時提高大家的參與能力
4.問題探索
-利用客戶旅程分析、全局分析、商務模式畫布等工具
-人人參與、互動，發(fā)現(xiàn)問題
5.右腦游戲
-利用故事接龍、共同點、無PPT匯報、難忘的禮物等游戲訓練右腦
-充分獲得狂野的電子和想法
6.尋求創(chuàng)新方法
-利用現(xiàn)在未來助力等工具獲得新的點子和想法
-人人參與互動
-沒有領導和員工之分
-沒有批評、沒有評價和議論
7.細分、優(yōu)先級、完善
-將想法和點子分類、完善、利用點投票找出優(yōu)先級
-獲得完善可行的解決方案和路線圖
8.故事畫板
-將想法利用畫板實現(xiàn)從點到線到面的直觀實現(xiàn)
-整理想法，探討想法的可實現(xiàn)性
-利用現(xiàn)實家/批評家/夢想家的工具使得方案落地
-行動計劃
9.原型設計
-利用樂高、橡皮泥、彩筆等完成方案的立體實現(xiàn)。
10.總結匯報
培訓現(xiàn)場展現(xiàn)
創(chuàng)新營銷模式課程
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/280843.html
已開課時間Have start time
- 魯百年