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中國企業(yè)培訓講師
【創(chuàng)業(yè)營銷】
發(fā)布時間:2025-05-19 19:09:48
 
講師:于金鵬 瀏覽次數:2918

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:于金鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

創(chuàng)業(yè)營銷沙盤

[課程背景]
所謂創(chuàng)業(yè)營銷,就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果,獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程,它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天,對于大多數年輕的創(chuàng)業(yè)者來說,既缺乏資金和社會關系,又缺乏商業(yè)經驗,所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功,除了勇氣、勤奮和毅力外,還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
營銷是一項充滿變數與未知的事業(yè)。過往的數據與調查并不能預測我們明天將會遇到多少客戶?他們是什么樣的?我們也不能準確預知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單,我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會采取什么行為。
于金鵬老師創(chuàng)業(yè)營銷課程主要采用的教學方法是圍繞實際創(chuàng)業(yè)營銷項目通過實踐教學。在課程進行過程中,創(chuàng)業(yè)團隊之間互動,創(chuàng)業(yè)團隊與教師和企業(yè)家之間互動,通過不斷的提出問題,討論問題和解決問題的方式推進課程的教學目的。

[課程綱要]
第一章、營銷思維修煉沙盤演練項目(一)觀察分析
1、沙盤總結分享:共同的問題——在沒有確定問題出在哪里之前,就已經開始行動
2、沙盤總結分享:市場調查的層次——行業(yè)趨勢,潛在需求,競爭局面,直接客戶需求
3、沙盤總結分享:關鍵詞:直接、無防范、無提示 
4、沙盤總結分享:客戶需求分析工具——移情法
第二章、營銷思維修煉沙盤演練項目(二)品牌塑造
1、沙盤總結分享:品牌塑造情感價值,產品塑造功能價值
2、沙盤總結分享:抓住客戶核心關注的內容;注意塑造企業(yè)品牌;營銷很“燒錢”,花錢要慎重;
3、沙盤總結分享:客戶相信感覺勝過相信真相;使用“戰(zhàn)斗產品”
第三章、營銷思維修煉沙盤演練項目(三)影響延伸
1、沙盤總結分享:手段為目的服務,首先確定目標:客戶到達、客戶認可、客戶經常性購買?
2、沙盤總結分享:區(qū)域性宣傳注意成本效率;網絡推廣以搜索為核心;快試快錯快調整;
3、沙盤總結分享:事件營銷可以激發(fā)公眾對于品牌的關注,策劃巧妙的事件營銷對公眾的影響持久有效;
第四章、營銷思維修煉沙盤演練項目(四)呈現利益
1、沙盤總結分享:營銷之本在于思考解決兩件事情:一個是“相信”的問題,一個是“結果價值”的問題
2、沙盤總結分享:聚焦購買影響者:資金型購買影響者,用戶型購買影響者,技術型購買影響者,顧問型購買影響者
3、沙盤總結分享:銷售話術工具——清晰介紹,販賣結果:FABE標準話術結構
第五章、營銷思維修煉沙盤演練項目(五)關注需求
1、沙盤總結分享:區(qū)分客戶類型:內在價值型、外在價值型、主動型、被動型;對策因人而異
2、沙盤總結分享:客戶的舉手投足都是信息,要善積累、多分析;.感覺是由“比較”產生的;
第六章、營銷思維修煉沙盤演練項目(六)數據積累
1、沙盤總結分享:保持記錄(觀察)客戶行為的習慣;從眾找出規(guī)律或關聯(lián)性
2、沙盤總結分享:發(fā)動促銷活動或針對性的服務,提升競爭力

創(chuàng)業(yè)營銷沙盤


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/275459.html

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    參加課程:【創(chuàng)業(yè)營銷】

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于金鵬
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