《經(jīng)典營(yíng)銷4P策略與實(shí)踐》
發(fā)布時(shí)間:2025-05-20 10:39:18
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2930
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷4P策略與實(shí)踐
課程大綱
第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
2、營(yíng)銷與推銷的對(duì)比區(qū)別
案例:推銷與營(yíng)銷之對(duì)比
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念—市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想
1、生產(chǎn)中心論
2、推銷中心論
3、需求中心論
4、均衡營(yíng)銷論
5、社會(huì)中心論
6、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
系列案例:營(yíng)銷發(fā)展,與時(shí)俱進(jìn)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對(duì)應(yīng)關(guān)系
案例:大道至簡(jiǎn),營(yíng)銷就是這么簡(jiǎn)單
四、4R營(yíng)銷組合理論
1、什么是營(yíng)銷4R
2、4R全新營(yíng)銷4要素
3、4R營(yíng)銷的五個(gè)轉(zhuǎn)向
4、4R理論的四大優(yōu)勢(shì)
案例:營(yíng)銷的核心追求
五、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來越重要
2、差異化營(yíng)銷更加突出
3、品牌營(yíng)銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展
5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展
6、新營(yíng)銷思想和方法的采用。
案例:某企業(yè)由被動(dòng)到主動(dòng)分享
案例:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的奇跡
第二節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
一、 企業(yè)營(yíng)銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變
1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向
2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷能力導(dǎo)向
3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向
案例:某企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變
二、企業(yè)營(yíng)銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化
1、由與顧客簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系,提升客戶關(guān)系價(jià)值
2、由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng)、市場(chǎng)精耕
3、營(yíng)銷隊(duì)伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。
案例:某企業(yè)把握趨勢(shì),贏得市場(chǎng)先機(jī)
第三節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷4P——產(chǎn)品策略
一、4P中的產(chǎn)品定義與地位
二、產(chǎn)品的三個(gè)層次
三、樹立整體產(chǎn)品概念的意義
四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰
五、差異化產(chǎn)品策略制定的方法與工具
系列案例:產(chǎn)品這么做,才能吸引消費(fèi)者
情景演練:為產(chǎn)品找到與眾不同的賣點(diǎn)
第四節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷4P——價(jià)格策略
一、 價(jià)格理論分析
1、 影響企業(yè)價(jià)格制定的因素
2、 消費(fèi)者的購(gòu)買決策
3、 競(jìng)爭(zhēng)者的影響分析
二、 定價(jià)方法
1、 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2、 市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法
3、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
三、 定價(jià)策略
1、 新產(chǎn)品定價(jià)策略
2、 差別定價(jià)策略
3、 心理定價(jià)策略
4、 地理定價(jià)策略
5、 折扣策略
系列案例:企業(yè)定價(jià),掌握這些方法與技巧
第五節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷4P——渠道策略
一、 銷售渠道
1、 銷售渠道的概念
2、 渠道的類型
3、 渠道的價(jià)值與作用
二、 銷售渠道的建立與調(diào)整
1、 明確建立銷售渠道的目標(biāo)
2、 擬定所有可行的銷售渠道方案
3、 對(duì)所有方案進(jìn)行評(píng)價(jià)
4、 選擇和確定渠道
5、 通過合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6、 銷售渠道的沖突與調(diào)整
系列案例:銷售渠道知多少?
模擬演練:為所在區(qū)域設(shè)計(jì)渠道模式
三、 互聯(lián)網(wǎng)渠道
1、電商興起
2、O2O與新零售
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)作步驟
4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷注意事項(xiàng)
系列案例:電商成功操盤案例解析
第六節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷4P——促銷策略
一、促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
3、促銷的作用
系列案例:為什么要做促銷?
二、促銷組合
1、各種促銷工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷
3、促銷方案制定步驟、方法與技巧
4、常見的促銷方式及技巧解析
系列案例:給予人性的促銷設(shè)計(jì)策略
模擬演練:為節(jié)日設(shè)計(jì)一份促銷方案
營(yíng)銷4P策略與實(shí)踐
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/274865.html
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- 崔自三
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