課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：牛箐
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與營(yíng)銷技巧
課程背景：
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，銀行面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻。如何突破困境走出一條差異化且可持續(xù)發(fā)展的道路是各銀行領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注的焦點(diǎn)。課程以當(dāng)前金融發(fā)展趨勢(shì)為基礎(chǔ)，借鑒經(jīng)典案例，闡釋銀行金融在固有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下，如何做深作精，深挖小微金融的發(fā)展?jié)摿?，以小微企業(yè)融資發(fā)展響應(yīng)國(guó)家政策，以全員營(yíng)銷、小區(qū)銀行為載體，提升銀行創(chuàng)新與優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，深化自身銀行發(fā)展戰(zhàn)略，建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度與創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷。
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、充分了解當(dāng)前金融困境
2、調(diào)動(dòng)全行人員的危機(jī)感與積極性
3、充分掌握金融行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與軌跡
4、有策略有方法思考自身的優(yōu)勢(shì)與短板
5、以全行全方位營(yíng)銷策略占據(jù)新高地
6、以全新思維調(diào)整戰(zhàn)略高度，走出固有模式
8、在既有體制創(chuàng)新思路與做法，建立可持續(xù)發(fā)展的金融轉(zhuǎn)型模式
【課程大綱】
第1講：新零售時(shí)代銀行營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型
一、新零售時(shí)代的“五新”啟示
1、新零售時(shí)代的020模型
2、新技術(shù)時(shí)代的人工智能
3、新制造時(shí)代的私人定制
4、新能源時(shí)代的數(shù)據(jù)為王
5、新金融時(shí)代的“82定律”
思考：未來(lái)五個(gè)新給你怎樣的啟示？
二、傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷模式的八大困局
1、銀行同期利潤(rùn)增長(zhǎng)陷入【零時(shí)代恐慌】
2、銀行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模式陷入【低價(jià)魔咒圈】
3、銀行人脈資源維護(hù)陷入【禮品緊箍咒】
4、銀行資源渠道拓展陷入【求量不求值】
5、銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型布局陷入【死循環(huán)怪圈】
6、銀行客戶的依賴性陷入【無(wú)品牌主義】
7、銀行內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)值陷入【銷戶新時(shí)代】
8、銀行精英團(tuán)隊(duì)持續(xù)陷入【離職高峰期】
三、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型下的破局之道
1、網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至用戶戰(zhàn)略
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至爆品戰(zhàn)略
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至資本戰(zhàn)略
第2講：營(yíng)銷場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧提升
一、如何組織廳堂微沙龍（帶現(xiàn)場(chǎng)演練）
1、準(zhǔn)備階段
2、實(shí)施階段
3、總結(jié)階段
二、如何進(jìn)行電話營(yíng)銷（帶現(xiàn)場(chǎng)演練）
1、選擇好時(shí)間
2、注意說(shuō)好開(kāi)頭
3、注意流程的完整
4、注意客戶的偏好
5、注意標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的運(yùn)用
6、做好登記備案
三、如何進(jìn)行外拓營(yíng)銷（帶現(xiàn)場(chǎng)演練）
1、準(zhǔn)備階段
2、實(shí)施階段
3、總結(jié)階段
4、注意事項(xiàng)
四、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（帶現(xiàn)場(chǎng)演練）
1、微信圈營(yíng)銷
2、政府平臺(tái)營(yíng)銷
3、自媒體營(yíng)銷
4、網(wǎng)站營(yíng)銷
五、如何進(jìn)行平臺(tái)營(yíng)銷（帶案例分析）
1、政府平臺(tái)
2、傳統(tǒng)媒體平臺(tái)
3、院校平臺(tái)
4、黨建平臺(tái)
第3講：如何開(kāi)好晨會(huì)與夕會(huì)
一、晨會(huì)七步曲
二、夕會(huì)五步曲
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與營(yíng)銷技巧
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/273717.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 牛箐
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