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房地產(chǎn)營銷流程培訓(xùn)

【課程簡介】
本課程針對2016年房地產(chǎn)限購、各項(xiàng)規(guī)定和新廣告法等對房地產(chǎn)市場具有重大影響的新政策新法規(guī)進(jìn)行解讀、分析和給出應(yīng)對策略，讓房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員和營銷人員對我國當(dāng)前房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)、政策和各類房地產(chǎn)營銷模式有個(gè)全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握新政策下的營銷策略與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧。

【課程對象】
房地產(chǎn)中高層管理人員、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、渠道經(jīng)理、企劃總監(jiān)，房地產(chǎn)廣告公司推廣負(fù)責(zé)人。

【課程收益】
了解我國2016年房地產(chǎn)新政策、各項(xiàng)規(guī)定和新廣告法對當(dāng)下三四線房地產(chǎn)運(yùn)營和營銷的影響；
了解我國房地產(chǎn)的發(fā)展方向和趨勢；
重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)市場當(dāng)前有效的營銷策略與營銷推廣模式，以及實(shí)戰(zhàn)技術(shù)；
重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)市場渠道營銷、圈層營銷和大客戶營銷技能與技巧。

【課程大綱】
2016年中國房地產(chǎn)新政解讀與發(fā)展趨勢
各城市限購政策的解讀
新廣告法的解讀
住建部明確房地產(chǎn)9種不正當(dāng)經(jīng)營行為的解讀
營改增對房地產(chǎn)市場影響
房地產(chǎn)金融政策的未來趨勢
2017房地產(chǎn)趨勢解析
比較98年以來四次房價(jià)下跌看這次政策變動(dòng)的深層動(dòng)因
2017限購限貸，甚至是限價(jià)等措施是否還會加強(qiáng)？
新形勢下三、四線城市市場供需變化和市場特點(diǎn)，以及政策的發(fā)展方向
未來五年三、四線城市房地產(chǎn)趨勢特點(diǎn)及應(yīng)變對策
逆勢突破下傳統(tǒng)營銷“4P”的蛻變和升華
蛻變和升華的“變、快、讓、合”四字策略
1P:產(chǎn)品價(jià)值的提升策略
品類營銷的案例解讀
體驗(yàn)營銷的案例解讀
2P:產(chǎn)品價(jià)格的提升策略
眾籌營銷案例解讀
寶類營銷案例解讀
3P:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新渠道的整理策略
品牌營銷策略和實(shí)施
大V營銷策略和實(shí)施
圈層營銷的案例解讀
粉絲營銷策略和實(shí)施
電商營銷策略和實(shí)施
互聯(lián)網(wǎng)的案例解讀
多代理聯(lián)動(dòng)模式
4P:執(zhí)行力的脫胎換骨
活動(dòng)營銷
服務(wù)策略與新老帶新策略
地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新十八計(jì)
建坐標(biāo)
打競品樹標(biāo)桿
創(chuàng)渠道
新廣告
接網(wǎng)絡(luò)
巧活動(dòng)
感動(dòng)產(chǎn)品
震撼現(xiàn)場
成交梳理
新舊互動(dòng)
三線合一
每一技是一個(gè)方法和一個(gè)案例的解讀，和成敗得失分析
重點(diǎn)營銷方法解析：房地產(chǎn)新渠道營銷策略
房地產(chǎn)渠道營銷的目的與意義
房地產(chǎn)傳統(tǒng)十二大營銷渠道構(gòu)建
房地產(chǎn)營銷渠道發(fā)展的新態(tài)勢
房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
房地產(chǎn)渠道模式創(chuàng)新
重點(diǎn)營銷方法解析：房地產(chǎn)圈層營銷
房地產(chǎn)圈層營銷意義
房地產(chǎn)圈層營銷的三大核心
房地產(chǎn)圈層營銷的六步法
房地產(chǎn)圈層渠道尋找與建設(shè)
房地產(chǎn)圈層營銷的實(shí)戰(zhàn)模式
重點(diǎn)營銷方法解析：房地產(chǎn)大客戶營銷
房地產(chǎn)大客戶的定義
大客戶內(nèi)外部尋找
大客戶營銷流程與模式
大客戶拜訪與跟進(jìn)
大客戶活動(dòng)組織與銷售實(shí)現(xiàn)

房地產(chǎn)營銷流程培訓(xùn)